Căn hộ dưới 1 tỷ đồng cho người có nhu cầu ở thực

Nhiều năm qua, bất động sản tại TP HCM “chênh vênh” vì nghịch lý thừa nhà giá cao và thiếu căn hộ rẻ đã gây khó khăn cho nhà đầu tư trong việc phân phối sản phẩm ra thị trường cũng như ảnh hưởng đến nhu cầu ở thực của người dân, đặc biệt là giới trẻ. Hiểu được điều đó, Tập đoàn Seaholdings đã tung ra hơn 2.000 căn hộ tại dự án Destino Centro với giá chỉ từ 900 triệu đồng/căn cùng chính sách bán hàng hấp dẫn, dễ tiếp cận với người mua.

Theo báo cáo của Sở Xây dựng TP HCM, năm 2023 chỉ có khoảng 20.000 căn hộ mới được bàn giao, trong khi nhu cầu ước tính của thành phố là khoảng 60.000 căn. Phân khúc căn hộ giá rẻ (dưới 30 triệu đồng/m²) chỉ chiếm khoảng 20% tổng số căn hộ được bán ra trong Quý 1/2023. Giá trung bình chung cư tăng từ 31 triệu đồng/m² năm 2018 lên gần 53 triệu đồng/m² năm 2024 (tuỳ khu vực).

Đến Quý 1/2024, chỉ có khoảng 605 căn hộ được chào bán nhưng hầu hết đều không thuộc phân khúc giá rẻ (dù tiêu chí phân hạng thời điểm này là dưới 35 triệu đồng/m²) mà tập trung chủ yếu vào các căn hộ trung cấp. Đồng thời, căn hộ có giá dưới 3 tỷ đồng đang trở nên khan hiếm do nguồn cung thị phần này hiện chỉ chiếm 18% tổng nguồn cung sơ cấp.

Trong khi đó, nhu cầu mua nhà, đặc biệt từ những người có thu nhập trung bình, ngày càng cao. Các chuyên gia bất động sản cho biết, căn hộ chung cư với khoảng giá dưới 30 triệu đồng/m² đã hoàn toàn biến mất tại TP HCM và dự báo đến năm 2026, căn hộ dưới 3 tỷ đồng chiếm chưa đến 5% nguồn cung nơi đây.

Tưởng chừng không thể, mới đây Tập đoàn Seaholdings đã gây “bão” khi bất ngờ công bố giá Dự án khu phức hợp căn hộ Destino Centro, tại cửa ngõ khu Tây TP HCM chỉ từ 24,3 – 26,9 triệu đồng/m² (chưa bao gồm VAT). Đây được xem là mức giá khá hời và vừa túi tiền cho hầu hết các khách hàng có thu nhập trung bình từ 15 – 20 triệu đồng/tháng.

Làm bài toán đơn giản với căn hộ 32/m², trung bình là 25,6 triệu đồng/m2, cộng VAT 10% sẽ có giá xấp xỉ chỉ 900 triệu đồng căn. Tất nhiên với căn hộ 68m², giá sẽ cao hơn gấp đôi nhưng đối với những người trẻ thì việc mua căn hộ diện tích phù hợp là giải pháp tốt nhất vì vừa túi tiền lại đáp ứng nhu cầu sinh hoạt cơ bản.

“Em đang ở căn hộ tại khu vực Bình Chánh, TP HCM diện tích khoảng 30m² nhưng giá thuê đã gần 6 triệu mỗi tháng. Khi biết đến dự án Destino Centro, sau khi suy xét thay vì bỏ tiền ra thuê, em sẽ dùng tiền đó để góp hàng tháng nên em đã nhờ gia đình hỗ trợ một số tiền, phần còn lại vay ngân hàng”, chị Đặng Hoàng Linh (30 tuổi) - nhân viên văn phòng tại TP HCM chia sẻ.

Theo chủ đầu tư, dự án có liên kết ngân hàng để hỗ trợ cho khách hàng cần vay vốn, lên tới 70% giá trị căn hộ, với lãi suất ưu đãi chỉ khoảng từ 6,8%/năm, cam kết trong 2 năm. Người mua chỉ cần trả trước 30% trong khoảng 6 – 8 tháng. Cụ thể, nếu khách hàng ký thỏa thuận tư vấn với Tập đoàn Seaholdings ở thời điểm hiện tại, đặt cọc 20 triệu đồng/căn, 7 ngày sau thanh toán đủ 10% giá trị căn hộ (khoảng 70 triệu). Đến dự kiến tháng 4/2025 chính thức ký hợp đồng mua bán với chủ đầu tư dự án và thanh toán thêm 135 triệu đồng (15%), hai tháng sau thanh toán thêm 45 triệu đồng (5%).

Phần còn lại, khách hàng dùng đòn bẫy từ vay ngân hàng, trả góp từ 6 triệu đồng/tháng đến khi nhận nhà (dự kiến cuối năm 2026). Khi dự án ra sổ, khách hàng chỉ việc đóng thêm 5% còn lại cho chủ đầu tư. Với phương thức hỗ trợ đặc biệt (áp dụng trong ngày Big Event), khoản thanh toán 10% ban đầu sẽ được chia nhỏ làm 2 đợt (đến cuối năm 2024 mới thanh toán 5% còn lại), giúp giảm áp lực cho khách hàng và tạo điều kiện tiếp cận căn hộ dễ hơn bao giờ hết.

Ngoài ra, dự án còn có nhiều chương trình chiết khấu hấp dẫn như chiết khấu 1% giá căn hộ cho khách hàng booking trước ngày 18/10/2024; Mua từ 2 căn trở lên được chiết khấu 1 – 2%; Chiết khấu 1% dành cho khách hàng hiện hữu (đang sở hữu sản phẩm tại các dự án như Fresca Riverside, Lago Centro, The Pearl Riverside). Tập đoàn Seaholdings còn cho biết, giá căn hộ sẽ sớm được điều chỉnh tăng lên theo tiến độ dự án, mức giá cùng chương trình ưu đãi chỉ được áp dụng ở thời điểm hiện tại trước khi có thông báo mới.

Những chính sách linh hoạt và ưu đãi trên đang mở ra cơ hội lớn cho những người trẻ muốn sở hữu một căn hộ nhưng chưa có đủ nguồn lực tài chính dư dả. Tập đoàn Seaholdings đã rất cân nhắc dựa trên điều kiện thực tế, qua đó vừa giúp khách hàng cân đối giữa thu nhập vừa hiện thực hóa giấc mơ an cư. “Chúng tôi cân nhắc rất nhiều về mức giá, cũng như chương trình bán hàng để làm sao cho nhiều người được tiếp cận được căn hộ dễ hơn, đáp ứng nhu cầu ở thực. Qua đó, góp phần giải quyết sự lệch pha về cung – cầu của thị trường hiện nay.” Đại diện Tập đoàn Seaholdings chia sẻ.