Trong bối cảnh người mua đang chịu áp lực về dòng tiền, chính sách ưu đãi “0 đồng gốc lãi” được xem là “chìa khóa” giúp thu hẹp khoảng cách giữa nhu cầu sở hữu và khả năng tài chính của người mua.
Trong bối cảnh thị trường bất động sản đang từng bước phục hồi, bài toán tài chính vẫn là rào cản lớn khiến nhiều người mua lẫn nhà đầu tư còn dè dặt xuống tiền.
Theo giới phân tích, nếu như trước đây, nhiều nhà đầu tư sẵn sàng sử dụng đòn bẩy tài chính với kỳ vọng thị trường tăng trưởng nhanh, thì sau giai đoạn biến động 2022–2023 và 2025 - 2026, tâm lý thị trường đã thay đổi đáng kể. Người mua hiện quan tâm nhiều hơn đến khả năng kiểm soát dòng tiền, mức chi trả hàng tháng và độ an toàn tài chính dài hạn.
Thông thường, người mua thường phải chuẩn bị một lượng vốn ban đầu tương đối lớn. Đồng thời chịu áp lực trả cả gốc lẫn lãi gần như ngay sau khi giải ngân. Điều này khiến nhiều người dù có nhu cầu thực hoặc nhìn thấy cơ hội đầu tư vẫn lựa chọn trì hoãn quyết định xuống tiền.
Hơn nữa, trong bối cảnh thu nhập và dòng tiền kinh doanh của nhiều cá nhân chưa phục hồi hoàn toàn, áp lực tài chính trong 1–2 năm đầu được xem là “điểm nghẽn” lớn nhất của thị trường. Chính vì vậy, các chính sách kéo giãn áp lực thanh toán đang ngày càng được người mua quan tâm.
Thị trường bất động sản hiện nay đang bước vào giai đoạn đầu tư có chọn lọc. Dòng tiền đã bắt đầu quay trở lại nhưng chỉ ở những khu vực có hạ tầng, quy hoạch và nhu cầu thực rõ nét. Đồng thời, khác với các giai đoạn trước, người mua hiện không còn chạy theo tâm lý đám đông mà ưu tiên nhiều hơn đến tính an toàn tài chính và khả năng khai thác thực tế của tài sản.
Nắm bắt được xu hướng đó, các doanh nghiệp bất động sản đã có sự thay đổi đáng kể trong chiến lược bán hàng nhằm tăng khả năng tiếp cận khách hàng. Hàng loạt các chính sách ưu đãi, cam kết tài trợ trong dài hạn được tung ra từ đầu năm đến nay, đặc biệt là chính sách tài trợ 0 đồng gốc lãi.
Dưới góc độ tài chính cá nhân, việc giảm thiểu vốn ban đầu và được tài trợ toàn bộ gốc lãi trong giai đoạn tiếp theo giúp khách hàng tối ưu dòng tiền và nâng cao hiệu quả sử dụng vốn. Thay vì dồn toàn bộ nguồn lực vào bất động sản, nhà đầu tư vẫn có thể duy trì dòng tiền cho hoạt động kinh doanh, đầu tư hoặc dự phòng tài chính cá nhân. Đối với nhiều nhà đầu tư, đây là chính sách phù hợp với nhóm tích sản, ưu tiên nắm giữ tài sản trung, dài hạn thay vì đầu cơ ngắn hạn.
.jpg)
Một trong những dự án được thị trường quan tâm thời gian gần đây là Dragon Eden tại khu Tây Nam TP.HCM. Bởi khách hàng được hỗ trợ vay tới 75% giá trị hợp đồng, đồng thời không phải chịu áp lực gốc và lãi trong thời gian dài với chính sách hỗ trợ “0 đồng gốc lãi trong 24 tháng”.
Trên thực tế, để ngân hàng chấp thuận tỷ lệ vay cao tới 75% giá trị hợp đồng, dự án phải đáp ứng đồng thời nhiều tiêu chí khắt khe về pháp lý, quy hoạch, hiện trạng tài sản và khả năng thanh khoản. Điều này cho thấy mức độ đánh giá tích cực của tổ chức tài chính đối với Dragon Eden cũng như tiềm năng khai thác của dự án trong tương lai.
Không chỉ dừng ở bài toán tiếp cận vốn, chính sách hỗ trợ lãi suất kéo dài 24 tháng còn giúp người mua giảm đáng kể áp lực tài chính trong giai đoạn đầu sở hữu tài sản. Đây cũng là khoảng thời gian phù hợp với lộ trình đầu tư phát triển tiện ích cả dự án, để khu vực đón thêm các động lực tăng trưởng lớn như khu công nghiệp quy mô 650ha đối diện dự án, cùng loạt công trình hạ tầng trọng điểm gồm Vành Đai 3, Vành Đai 4 và Võ Văn Kiệt nối dài…đang từng bước hình thành. Yếu tố tạo tiềm năng tăng trưởng trung và dài hạn cho khu vực, đặc biệt trong bối cảnh xu hướng phát triển công nghiệp – đô thị vệ tinh đang diễn ra mạnh mẽ tại TP HCM và vùng phụ cận.
Trong bối cảnh người mua ngày càng ưu tiên chất lượng sống và tính bền vững của tài sản, các dự án quy hoạch đồng bộ, có hệ sinh thái tiện ích đầy đủ sẽ có lợi thế lớn hơn trong việc giữ giá trị và thu hút cư dân về ở thực. Đặc biệt, khi kết hợp cùng chính sách tài chính mạnh tay, những dự án như Dragon Eden sẽ giúp giảm áp lực đối với người mua vốn đang thận trọng trước bài toán dòng tiền.
