Chính sách pháp lý, quy hoạch đô thị và hạ tầng giao thông hiện nay đang đóng vai trò quyết định đối với sức hút cũng khả năng phát triển bền vững của thị trường bất động sản thương mại.
Trao đổi với Diễn đàn Doanh nghiệp, ông Vũ Văn Thăng - Giám đốc Marketing Công ty Cổ phần Đầu tư và Phát triển Megahomes Việt Nam cho rằng, thị trường bất động sản thương mại đang bước vào giai đoạn ổn định và phân hóa rõ nét. Trong đó, các yếu tố pháp lý, quy hoạch và hạ tầng không chỉ định hình xu hướng dòng tiền mà còn là thước đo quan trọng để nhà đầu tư và khách hàng lựa chọn sản phẩm có giá trị khai thác thực, bền vững dài hạn.
- Ông đánh giá như thế nào về diễn biến thị trường và nhu cầu của nhà đầu tư, khách hàng đối với bất động sản thương mại hiện nay tại Hải Phòng nói riêng và cả nước nói chung?
Thị trường bất động sản cả nước đang cho thấy những tín hiệu phục hồi khá rõ nét, đặc biệt từ nửa cuối năm 2025 đến nay. Sau giai đoạn thanh lọc mạnh, thị trường từng bước ổn định hơn về mặt pháp lý, giá bán và tâm lý nhà đầu tư. Bên cạnh đó, dòng tiền có xu hướng quay trở lại các phân khúc bất động sản có giá trị thực, thay vì “đầu cơ” như trước.
Tại Hải Phòng, nhu cầu đối với bất động sản thương mại đang tăng lên rõ rệt, thể hiện qua số lượng giao dịch tại nhiều dự án trên địa bàn. Thành phố hiện là một trong những cực tăng trưởng kinh tế quan trọng của miền Bắc, với lợi thế nổi bật về công nghiệp, logistics, cảng biển và hạ tầng giao thông. Việc thu hút mạnh mẽ vốn FDI, cùng sự gia tăng nhanh của lực lượng chuyên gia, doanh nghiệp trong và ngoài nước đã kéo theo nhu cầu lớn về các sản phẩm shophouse, nhà phố thương mại, mặt bằng kinh doanh đa năng tại các khu đô thị được quy hoạch bài bản.
Đối với nhà đầu tư và khách hàng hiện nay, tâm lý đã có sự thay đổi rõ ràng. Trong đó, ưu tiên các dự án có pháp lý minh bạch, tiến độ rõ ràng. Quan tâm nhiều hơn đến vị trí gắn với dòng người thực, cộng đồng cư dân hiện hữu hoặc tiềm năng phát triển lâu dài. Đồng thời, đề cao khả năng vừa khai thác kinh doanh, vừa sử dụng để ở hoặc làm văn phòng, tối ưu hiệu quả sử dụng tài sản.
Có thể nói, bất động sản thương mại tại Hải Phòng nói riêng và cả nước nói chung đang bước vào giai đoạn phát triển bền vững. Những sản phẩm nằm trong các khu đô thị lớn, đồng bộ tiện ích, được hưởng lợi trực tiếp từ hạ tầng và tăng trưởng kinh tế địa phương sẽ tiếp tục là lựa chọn ưu tiên của cả nhà đầu tư lẫn khách hàng mua để sử dụng thực trong thời gian tới.
- Trước những biến động về tỷ lệ hấp thụ và giá thuê, giá bán bất động sản thương mại tại các đô thị lớn, ông dự báo xu hướng thị trường trong thời gian tới sẽ ra sao?
Trước những biến động về tỷ lệ hấp thụ cũng như giá thuê, giá bán bất động sản thương mại tại các đô thị lớn, tôi cho rằng xu hướng thị trường trong thời gian tới sẽ đi theo hướng ổn định - phân hóa - phát triển bền vững, thay vì tăng nóng như các chu kỳ trước.
Thứ nhất, về tỷ lệ hấp thụ, với nguồn cung khá lớn như hiện nay, những sản phẩm bất động sản thương mại nằm trong các khu đô thị lớn, có quy hoạch bài bản, khả năng lấp đầy nhanh sẽ ghi nhận tỷ lệ hấp thụ tốt. Ngược lại, các dự án ở vị trí thiếu dòng người, hạ tầng chưa hoàn thiện sẽ gặp nhiều khó khăn hơn. Điều này cho thấy thị trường đang bước vào giai đoạn “người mua lựa chọn”, buộc chủ đầu tư phải nâng cao chất lượng sản phẩm và chiến lược khai thác.
Thứ hai, về giá bán, mặt bằng giá bất động sản thương mại tại các đô thị lớn như Hà Nội, TP Hồ Chí Minh hay Hải Phòng sẽ có xu hướng phát triển ổn định, bền vững, do quỹ đất trung tâm ngày càng khan hiếm, chi phí đầu vào và yêu cầu pháp lý ngày càng cao. Tuy nhiên, mức tăng trong giai đoạn tới sẽ tập trung vào những dự án có lợi thế rõ ràng về vị trí, công năng linh hoạt và khả năng tạo dòng tiền.
Thứ ba, về giá thuê, đối với phân khúc căn hộ, do nguồn cung khá lớn nên giá thuê sẽ dần bình ổn ở mức hợp lý. Riêng với shophouse và nhà phố thương mại, khách hàng sẽ ưu tiên những sản phẩm mang tính đa năng, có thể vừa kinh doanh, làm văn phòng, vừa sử dụng cho mục đích ở.
- Trong bối cảnh kinh tế vĩ mô còn nhiều thách thức và tâm lý người mua ngày càng thận trọng, phía doanh nghiệp đã và đang điều chỉnh chiến lược kinh doanh như thế nào để thích ứng, thưa ông?
Trong bối cảnh kinh tế vĩ mô còn nhiều biến động và tâm lý người mua ngày càng thận trọng, chúng tôi vẫn kiên định với triết lý kinh doanh thích ứng linh hoạt và phát triển bền vững.
Thứ nhất, chúng tôi tập trung phân phối các dự án có pháp lý minh bạch, tiến độ rõ ràng, giá trị sử dụng thực cao. Chúng tôi ưu tiên những dòng sản phẩm bất động sản thương mại có khả năng khai thác ngay, tạo dòng tiền ổn định, phù hợp với cả nhà đầu tư và khách hàng mua để ở, kinh doanh hoặc làm văn phòng.
Thứ hai, về chiến lược thị trường, chúng tôi tư vấn, định hướng khách hàng đầu tư bất động sản trung và dài hạn. Đồng thời, đặt lợi ích, hiệu quả thực tế của khách hàng làm trung tâm. Đội ngũ kinh doanh được đào tạo chuyên sâu về phân tích thị trường, dòng tiền, khả năng khai thác sản phẩm và luật bất động sản, giúp khách hàng có những cơ sở vững chắc để đưa ra quyết định.
Thứ ba, chúng tôi tăng cường ứng dụng marketing và công nghệ số, tối ưu chi phí nhưng nâng cao hiệu quả tiếp cận khách hàng. Các hoạt động truyền thông được xây dựng bài bản hơn, tập trung vào giá trị thật của dự án, dữ liệu thị trường và các câu chuyện khai thác thực tế.
Cuối cùng, chú trọng xây dựng đội ngũ và hệ sinh thái bán hàng bền vững, gắn kết chặt chẽ với chủ đầu tư, đối tác và nhà đầu tư. Điều này giúp doanh nghiệp linh hoạt hơn trong hỗ trợ tài chính và chăm sóc khách hàng sau bán - yếu tố ngày càng quan trọng trong giai đoạn thị trường sàng lọc.
- Theo ông, vai trò của chính sách pháp lý, quy hoạch đô thị và hạ tầng giao thông hiện nay tác động như thế nào đến sức hút của thị trường bất động sản thương mại và đâu là những điểm cần tiếp tục hoàn thiện?
Có thể khẳng định rằng, chính sách pháp lý, quy hoạch đô thị và hạ tầng giao thông hiện nay đang đóng vai trò mang tính quyết định đối với sức hút cũng khả năng phát triển bền vững của thị trường bất động sản thương mại.
Thứ nhất, về chính sách pháp lý, những động thái hoàn thiện khung pháp luật liên quan đến đất đai, đầu tư và kinh doanh bất động sản trong thời gian qua đã giúp thị trường ngày càng minh bạch và chuyên nghiệp hơn.
Thứ hai, quy hoạch đô thị ngày càng thể hiện vai trò “dẫn dắt dòng tiền”. Các khu đô thị được quy hoạch đồng bộ, có định hướng phát triển thương mại - dịch vụ rõ ràng sẽ tạo ra dòng người, dòng tiền và nhu cầu khai thác thực. Tại những đô thị động lực như Hải Phòng, quy hoạch các khu đô thị mới gắn với công nghiệp, logistics, du lịch và kinh tế biển đang tạo nền tảng rất tốt cho sự phát triển của bất động sản thương mại.
Thứ ba, về hạ tầng giao thông, đây chính là yếu tố “kích hoạt giá trị” cho bất động sản thương mại. Việc đầu tư mạnh mẽ vào hạ tầng giao thông không chỉ rút ngắn thời gian di chuyển mà còn mở rộng không gian phát triển đô thị, hình thành các trục thương mại mới. Những khu vực hưởng lợi trực tiếp từ hạ tầng luôn ghi nhận giá trị thương mại và khả năng khai thác tăng lên rõ rệt.
Hiện nay, Nhà nước cũng đang đẩy mạnh hoàn thiện thể chế pháp lý, đẩy nhanh thủ tục hành chính, tăng cường kiểm tra, giám sát và công bố thông tin minh bạch. Những động thái này góp phần củng cố niềm tin và hạn chế rủi ro cho các nhà đầu tư bất động sản.
- Trân trọng cảm ơn ông!
