Yếu tố tài chính minh bạch chi phối lớn đến quyết định giao dịch trên thị trường bất động sản, đặc biệt với nhóm khách hàng vừa muốn tích sản vừa cần tối ưu dòng tiền.
Thực tế cho thấy phần lớn dự án trên thị trường chỉ dừng lại ở các chính sách chiết khấu thông thường, kéo dài tiến độ thanh toán hoặc hỗ trợ lãi vay, Gem Park đã chọn hướng đi hoàn toàn khác.
Lợi nhuận nhìn thấy ngay từ ngày đầu
Ông Kiệt Hồ, Cố vấn Kinh doanh N.H.O, cho biết khi bắt tay xây dựng chương trình “1 căn hộ – 2 nguồn thu”, đội ngũ đã rất băn khoăn vì chưa từng triển khai một chính sách có giá trị ưu đãi lớn đến như vậy. “Có lúc chúng tôi phải kiểm tra lại số liệu, vì mức chiết khấu trong bất động sản hiếm khi cao đến thế,” ông chia sẻ.
Tuy nhiên chương trình vẫn được tung ra vì việc ra mắt tại Hà Nội dịp cuối năm này không chỉ là ưu đãi mà là cam kết dành cho những khách hàng đặt niềm tin vào chủ đầu tư. Chương trình dành 100 căn ưu đãi chỉ riêng cho thị trường phía Bắc – những nhà đầu tư sẵn sàng trở thành cư dân “sáng đèn” đầu tiên tại Gem Park.
Bản chất của chương trình “1 căn hộ - 2 nguồn thu” ra mắt giữa tháng 11 là cam kết cho thuê 18 tháng, chủ đầu tư trực tiếp vận hành. Nguồn thu thứ nhất từ khoản cam kết cho thuê của chủ đầu tư 8% trong 18 tháng sau bàn giao và nguồn thứ hai từ tiền thuê thực tế phát sinh, đưa mức tổng mức lợi nhuận kỳ vọng có thể đạt 12-16% trong giai đoạn 18 tháng đầu khai thác.
Như vậy, một căn hộ trị giá 3,5 tỉ đồng người mua sẽ nhận gói nội thất đầy đủ, 270 triệu đồng dòng tiền cam kết (15 triệu đồng/tháng) và toàn bộ chi phí vận hành dịch vụ được hỗ trợ, tương ứng mức ưu đãi khoảng 18% giá trị tài sản.
Cashback và “combo tài chính” giúp tối ưu giá vốn thực
Theo ông Kiệt Hồ, chương trình “1 căn hộ – 2 nguồn thu” giúp nhà đầu tư loại bỏ hoàn toàn rủi ro vận hành trong giai đoạn đầu, biến căn hộ từ một tài sản thụ động thành một công cụ đầu tư có dòng tiền rõ ràng. Việc đầu tư nhờ vậy không còn là cuộc chơi may rủi mà là bước đi có thể tính toán được bằng số liệu thực.
Nhưng chương trình càng đặc biệt ưu việt khi kết hợp với chính sách Cashback (hoàn tiền) trở thành công cụ tài chính đặc biệt hiệu quả hỗ trợ khách hàng, để việc đầu tư không còn là cuộc chơi may rủi mà là bước đi có thể tính toán chủ động bằng số liệu thực.
Lý giải về chương trình Cashback, theo ông Kiệt, ở đợt mở bán tháng 8, một nửa khách hàng Gem Park đã chọn thanh toán nhanh 95% để nhận mức hoàn tiền cao. Đây là lý do chủ đầu tư quyết định mở rộng hoàn tiền cho tất cả các phương thức thanh toán.
Theo đó, khoản hoàn tiền 5%-8%-13% cho các mức thanh toán nhanh 50%-70%-90% - tương ứng tiền mặt 175, 280 và 455 triệu cho căn hộ 3,5 tỉ đồng. Hiệu quả của chính sách này thể hiện rõ khi thử so sánh với kênh gửi tiết kiệm.
Chẳng hạn, với phương thức thanh toán 90%, khách hàng sẽ trả 3,15 tỉ đồng cho căn hộ trị giá 3,5 tỉ. Nếu gửi ngân hàng 18 tháng (lãi suất 5%/năm) sẽ tạo ra là 230 triệu đồng, so với mức cashback của Gem Park lên đến 455 triệu đồng – mức chênh lệch 220 triệu đồng cho thấy hiệu quả tài chính rõ rệt của phương án trả nhanh. Với cùng dòng tiền, Gem Park mang lại lợi nhuận gấp đôi so với gửi tiết kiệm.
Theo ông Kiệt, giải pháp cashback mang lại giá trị rõ rệt ở ba khía cạnh: tăng ngay giá trị tài sản của người mua; hỗ trợ quyết định phân bổ vốn khi nhà đầu tư phân vân giữa nhiều lựa chọn; và tối ưu hóa dòng vốn khi so sánh giữa việc giữ tiền ở ngân hàng hay phân bổ vào tài sản sinh lời.
Hiệu quả của mô hình còn thể hiện ở khả năng dùng đòn bẩy. Nhà đầu tư chỉ cần thanh toán 50% và vay thêm 40% vẫn có thể đạt lợi nhuận ròng 177 triệu đồng sau khi trừ chi phí lãi vay và chi phí cơ hội gửi tiết kiệm. Đây là phương thức phù hợp với tư duy đầu tư hiện đại: dùng đòn bẩy một cách an toàn nhưng vẫn đảm bảo dòng lợi nhuận dương.
Khi Cashback kết hợp cùng chương trình “1 căn hộ – 2 nguồn thu”, mức hiệu quả trở nên rõ rệt hơn. Với căn hộ 3,5 tỉ đồng, tổng lợi ích đạt khoảng 910 triệu đồng ở mức thanh toán 70% và 1,085 tỉ đồng ở mức 90%. Nhờ vậy, giá vốn thực tế của căn hộ giảm về 2,6 tỉ hoặc 2,4 tỉ đồng tùy phương thức. Mức giảm 26-31% này tạo lợi thế lớn tuỳ thời điểm mua và mang lại biên lợi nhuận an toàn trong dài hạn.
Ở nhiều dự án khác, lợi nhuận kỳ vọng chỉ xuất hiện trong tương lai và phụ thuộc vào tốc độ tăng giá thị trường. Ngược lại, Gem Park thiết kế giải pháp mà nhà đầu tư nhìn thấy lợi nhuận ngay khi ký hợp đồng, từ dòng tiền cam kết đến khoản cashback có thể sử dụng tức thì. Mức giảm giá vốn 26–31% mà khách hàng đạt được khi kết hợp các phương án tài chính của dự án là điều hiếm thấy trong các dự án cùng phân khúc.
Chính sự khác biệt này khiến Gem Park không chỉ là một sản phẩm bất động sản, mà trở thành một công cụ tài chính có biên lợi nhuận rõ ràng, phù hợp với nhu cầu của thế hệ nhà đầu tư mới: minh bạch, hiệu quả và có thể tự tính toán trước khoản đầu tư.
Gem Park - Lịch Lãm Seoul Hào Hoa Phố Cảng
Mọi chi tiết xin liên hệ hotline: 0796 088 666
