Ông lớn địa ốc phía Nam bung hàng, hâm nóng thị trường

Theo báo cáo từ SSI Research, hoạt động bán hàng của các doanh nghiệp địa ốc dự kiến sẽ tăng mạnh trong năm 2025 với sự tham gia của các dự án lớn, kỳ vọng sẽ tạo đột phá trong doanh số bán hàng.

Tín hiệu tích cực

Đơn cử như Vinhomes mở bán dự án Phước Vĩnh Tây, Dương Kinh. Khang Điền dự kiến mở bán cụm dự án Foresta tại TP Thủ Đức, bao gồm hàng trăm căn hộ cao tầng và thấp tầng. Trong khi đó, Đất Xanh tập trung vào dự án Gems Riverside.

Hay Tập đoàn Nam Long cũng không nằm ngoài cuộc đua, với kế hoạch đẩy mạnh bán hàng tại các dự án ở Long An, Cần Thơ, và đặc biệt là Izumi City tại Biên Hòa. Tăng trưởng lợi nhuận của Nam Long dự kiến đạt 35%so với năm trước, bất chấp doanh thu có thể giảm nhẹ 4,4%.

Trong khi đó, thông tin mới đây, CTCP Tập đoàn Địa ốc No Va (Novaland) cũng vừa trở lại hoạt động bán hàng với dự án Sunrise Riverside tại huyện Nhà Bè, TP HCM. Dự án có tổng diện tích 39.305m2 và cung cấp hơn 2.200 căn hộ chung cư.

Đại diện Novaland cho biết, doanh nghiệp đang tích cực mở rộng đội ngũ bán hàng với kế hoạch tuyển dụng thêm nhân viên kinh doanh, môi giới. Hiện tại, công ty có hơn 100 nhân viên kinh doanh, đặt mục tiêu trong quý I/2025 sẽ tiêu thụ hết số lượng căn hộ còn lại tại Sunrise Riverside.

Sang quý II/2025, Novaland sẽ triển khai bán hàng cho dự án Aqua City (TP. Biên Hòa, Đồng Nai) và dự kiến ra mắt sản phẩm mới vào quý III/2025.

Theo cập nhật đến cuối tháng 1/2025, Aqua City đã có gần 1.700 sản phẩm, bao gồm nhà phố, biệt thự, shophouse được cơ quan chức năng xác nhận đủ điều kiện giao dịch. Trong số đó, hơn 800 sản phẩm đã được bàn giao thành công cho khách hàng. Dự kiến trong năm 2025, Novaland sẽ bàn giao thêm khoảng 1.500 sản phẩm.

Việc mở bán trở lại của Novaland là tín hiệu tích cực sau quá trình tháo gỡ vướng mắc pháp lý kéo dài. Đáng chú ý, ngày 23/1 vừa qua, UBND tỉnh Đồng Nai đã phê duyệt chi phí điều chỉnh cục bộ quy hoạch 1/5.000 cho phân khu C4. Đây là bước tiến quan trọng, tạo tiền đề hoàn tất điều chỉnh quy hoạch tổng thể 1/5.000 cho khu vực này, đồng thời mở đường cho việc phê duyệt quy hoạch chi tiết 1/500 của dự án Aqua City, dự kiến hoàn tất vào tháng 7/2025.

Tương tự, Tập đoàn An Gia trở lại thị trường với dự án The Gió Riverside tại TP Dĩ An (Bình Dương), bao gồm 2.905 căn hộ chung cư và 76 căn shophouse. Giá bán được đưa ra ở mức trên 40 triệu đồng/m², phản ánh chiến lược định giá cạnh tranh.

Trần Anh Group cũng ghi dấu ấn với việc ra mắt dự án Phú An City giai đoạn III, tập trung vào phân khúc nhà phố liền kề. Ông Trần Đức Vinh, Chủ tịch Trần Anh Group, nhấn mạnh: "Việc ra mắt sản phẩm mới dựa trên nhu cầu thực tế của khách hàng và sự phục hồi của thị trường."

Cạnh tranh khốc liệt

Mặc dù thị trường bất động sản có nhiều tín hiệu tích cực, các doanh nghiệp vẫn đối mặt với không ít thách thức. Ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản TP HCM cho biết: "Thách thức lớn nhất hiện nay là nhu cầu vốn rất lớn, nhưng khả năng tiếp cận vốn vay vẫn hạn chế. Lãi suất cho vay và các kênh huy động vốn chưa được cải thiện rõ rệt."

Bên cạnh đó, việc cùng lúc có nhiều dự án mở bán tạo ra sự cạnh tranh khốc liệt. Ông Nguyễn Hoàng, chuyên gia bất động sản nhận định: "Lãi suất cho vay mua nhà thương mại tăng nhẹ cùng với việc thu nhập chưa tăng và thất nghiệp gia tăng khiến người mua nhà e ngại. Điều này tạo áp lực lớn cho doanh nghiệp trong việc tiêu thụ sản phẩm."

Để vượt qua thách thức, các chuyên gia khuyến nghị doanh nghiệp cần điều chỉnh chiến lược giá bán hợp lý, đôi khi phải "hy sinh" một phần lợi nhuận để thu hút người mua. VIS Rating nhấn mạnh: "Chính sách tháo gỡ rào cản pháp lý và đẩy mạnh quy hoạch sẽ thúc đẩy thị trường phát triển. Tuy nhiên, giá bán cần được điều chỉnh phù hợp với sức mua của thị trường."

Ngoài ra, các doanh nghiệp cần tập trung vào việc xây dựng lòng tin với khách hàng thông qua chất lượng sản phẩm và dịch vụ hậu mãi. Việc minh bạch thông tin và cam kết thực hiện đúng các tiêu chuẩn quản lý cũng là yếu tố quan trọng để thu hút người mua.

Diệu Hoa