Thông tin doanh nghiệp

Bắc Ninh chưa bao giờ là thị trường dễ ăn với những người kinh doanh sơn. Mười năm trước đã vậy, hiện tại lại càng rõ nét hơn. Sự khốc liệt ở đây không nằm ở số lượng đại lý nhiều mà ở tốc độ thay đổi liên tục của thị trường. Khu công nghiệp mở rộng, dân nhập cư tăng nhanh, khu trọ và nhà xưởng mọc lên theo từng quý. Mỗi đợt xây dựng rầm rộ lại kéo theo thêm nhiều cửa hàng mới. có những cái tên xuất hiện rất nhanh, rồi cũng rời đi nhất nhanh sau đó.

Giữa nhịp biến động của thị trường, những Đại lý còn trụ lại không phải người bán rẻ nhất mà là người được tin cậy nhất. Và Đại lý sơn Huân Thị chính là minh chứng cho điều đó.

Cạnh tranh giá không còn là lựa chọn ưu tiên cho Nhà phân phối

Hơn mười năm trước, khi bắt đầu kinh doanh sơn tại Bắc Ninh, anh Huân - chủ Nhà phân phối Huân Thi đã nhận ra rằng cạnh tranh bằng giá là con đường mệt mỏi và khó bền. Hạ giá hôm nay giữ được đơn hàng, nhưng ngày mai luôn có người sẵn sàng hạ thấp hơn.

Thị trường tại đây có hai nhóm khách hàng chủ lực với nhu cầu hoàn toàn khác nhau. Một bên là chủ thầu, chủ đầu tư nhà xưởng và khu trọ - những người tính toán chi phí rất kĩ nhưng không thể chấp nhận rủi ro về chất lượng vì mỗi sự cố đều ảnh hưởng trực tiếp đến tiến độ và vận hành. Một bên là các gia đình trẻ xây nhà để ở lâu dài - họ sẵn sàng đầu tư hơn, nhưng quan tâm đến thẩm mỹ, độ bền của lớp sơn bảo vệ công trình, đồng thời ưu tiên những sản phẩm an toàn, thân thiện với sức khỏe người sử dụng.

Từ thực tế đó, anh Huân đã định hình hướng đi rõ ràng: không chạy theo cuộc đua giá mà tập trung vào việc tư vấn đúng sản phẩm cho đúng công trình. Anh chia sẻ: "Người dân cần loại sơn phù hợp nhất với công trình và tài chính của họ".

Nghe thì đơn giản, nhưng để làm được điều đó đòi hỏi phải thực sự hiểu nghề. Anh Huân thường dành thời gian hỏi kỹ trước khi tư vấn - công trình đang ở giai đoạn nào, ngân sách bao nhiêu, thợ thi công quen xử lý bề mặt ra sao. Có những lần khách định mua dòng cao hơn mức cần thiết, anh lại gợi ý lựa chọn phù hợp hơn. Ít lời hơn, nhưng khách ra về với thứ đúng với nhu cầu của mình và thường quay lại vào lần sau thậm chí giới thiệu thêm khách cho anh nữa.

Sơn Pasco - đối tác chiến lược và tầm nhìn bền vững

Sau gần một thập kỷ lăn lộn với đủ các nhãn hàng, năm 2023 đánh dấu bước ngoặt quan trọng khi anh Huân quyết định đặt trọn niềm tin vào Sơn Pasco bởi sự phù hợp của chất sơn với người tiêu dùng tại Bắc Ninh. Theo anh, Sơn Pasco đáp ứng được đúng những gì thị trường cần - chất lượng ổn định, bền màu trong điều kiện khí hậu nồm ẩm miền Bắc, và mức giá phù hợp để cả Đại lý và người tiêu dùng đều có lợi.

Từ nền tảng hợp tác chiến lược ấy, Nhà phân phối Huân Thi liên tục mở rộng độ phủ tbằng những công trình cụ thể. Nhiều hạng mục nhà xưởng tại khu công nghiệp, trường học, dãy nhà trọ quy mô lớn và đặc biệt là các công trình nhà ở dân dụng đã được triển khai đều đặn. Tỷ trọng khách hàng xây nhà để ở lâu dài ngày càng tăng, cho thấy sự dịch chuyển từ mua theo giá sang lựa chọn dựa trên niềm tin và chất lượng thực tế.

Với đà tăng trưởng ổn định và hiệu quả kinh doanh nổi bật, anh Huân được vinh danh Nhà phân phối xuất sắc năm 2025 – một sự ghi nhận cho năng lực vận hành bài bản và chiến lược phát triển rõ ràng.

Bên cạnh các hoạt động kinh doanh, anh Huân còn tích cực tham gia các hoạt động cộng đồng tại địa phương như hỗ trợ nguyên vật liệu cho các công trình nhà ở chính sách, các hộ gia đình nghèo đồng hành cùng các chương trình thiện nguyện và hoạt động xã hội do địa phương tổ chức. Với anh, được góp một phần công sức vào sự phát triển của địa phương chính là vinh dự.

Từ những công trình được bàn giao đúng tiến độ, chất lượng được kiểm chứng qua thời gian đến sự ghi nhận từ đối tác và niềm tin của khách hàng địa phương, Nhà phân phối Huân Thi đã xây dựng được một vị thế vững vàng trên thị trường Bắc Ninh – phát triển ổn định, bền bỉ và nhất quán với triết lý “Sơn thật – Giá trị thật” mà anh Huân kiên định theo đuổi.

Hương Lan