Thị trường

Một số chủ đầu tư cho biết họ đang phối hợp với ngân hàng để triển khai các gói vay ưu đãi cho người mua nhà. Đại diện Phú Đông Group thông tin doanh nghiệp đã liên kết với một ngân hàng để cung cấp khoản vay mua căn hộ với lãi suất cố định 6,5% mỗi năm trong vòng 5 năm. Chính sách này được áp dụng cho khách hàng mua căn hộ tại dự án do công ty phát triển.

Doanh nghiệp duy trì ưu đãi vay

Không chỉ riêng Phú Đông Group, nhiều doanh nghiệp khác cũng đưa ra các phương án hỗ trợ tài chính tương tự. SeaHoldings cũng áp dụng mô hình hỗ trợ tài chính kết hợp nhiều ưu đãi cho khách hàng. Theo phương án được doanh nghiệp công bố, người mua chỉ cần thanh toán khoảng 20% giá trị căn hộ bằng vốn tự có cho đến khi nhận nhà. Phần còn lại được hỗ trợ lãi suất 0% trong thời gian tối đa 24 tháng hoặc đến khi bàn giao, đồng thời được ân hạn nợ gốc hai năm. Với tiến độ thanh toán kéo dài đến năm 2027, khách hàng có thể nhận nhà khi đã thanh toán khoảng 45% giá trị sản phẩm.

Hay như Nam Long Group cho biết đã hợp tác với các ngân hàng đối tác để cung cấp gói vay có lãi suất ưu đãi tối đa khoảng 9% mỗi năm trong 12–18 tháng đầu cho khách hàng mua nhà tại các dự án đang mở bán.

Ngoài việc hỗ trợ lãi suất, nhiều chủ đầu tư còn điều chỉnh phương thức thanh toán để giảm áp lực tài chính ban đầu cho người mua. Với những khách hàng sử dụng vốn tự có, tiến độ thanh toán được giãn theo quá trình xây dựng dự án đến khi bàn giao nhà, giúp người mua chủ động hơn trong việc cân đối dòng tiền.

Song song với các chính sách về lãi suất, nhiều doanh nghiệp cũng gia tăng mức ưu đãi trực tiếp để kích thích giao dịch. Chẳng hạn, Đại Phúc Group đang áp dụng chương trình chiết khấu lên tới 30% đối với các sản phẩm thấp tầng tại khu đô thị Vạn Phúc City. Một số doanh nghiệp khác như Bcons, Pi Group, Khang Điền, An Phong hay Thắng Lợi Group cũng triển khai các gói hỗ trợ tài chính đi kèm chiết khấu nhằm thu hút người mua.

Các chương trình kích cầu của doanh nghiệp được triển khai trong bối cảnh lãi suất vay mua bất động sản tại ngân hàng vẫn ở mức tương đối cao. Theo dữ liệu từ các tổ chức tín dụng, đến cuối tháng 2, nhóm ngân hàng quốc doanh đang áp dụng mức lãi suất khoảng 9–10% mỗi năm đối với gói cố định 12 tháng, trong khi kỳ hạn cố định 18–24 tháng dao động trong khoảng 11–14%.

Ở khối ngân hàng thương mại cổ phần, mức lãi suất ưu đãi trong 12–24 tháng đầu phổ biến quanh 8–9% mỗi năm, nhưng sau đó có thể tăng lên mức 13–16% khi chuyển sang cơ chế thả nổi.

Chi phí vay vốn vẫn là rào cản lớn

Theo các chuyên gia, trong bối cảnh chi phí vốn tăng, việc các doanh nghiệp duy trì chính sách hỗ trợ lãi suất cho người mua thực chất là một sự chia sẻ đáng kể về tài chính nhằm giữ nhịp thanh khoản.

Ông Ngô Quang Phúc, Tổng giám đốc Phú Đông Group cho biết phần lớn các chương trình ưu đãi lãi suất hiện nay được triển khai theo cơ chế hợp tác giữa ngân hàng và chủ đầu tư. Trong nhiều trường hợp, doanh nghiệp phải trích một phần lợi nhuận để bù lãi suất cho khách hàng trong giai đoạn đầu của khoản vay.

Theo ông Phúc, điều này tạo ra áp lực nhất định đối với dòng tiền của doanh nghiệp, đặc biệt khi dự án đang trong quá trình triển khai hoặc khi lãi suất thị trường có nhiều biến động. Dù vậy, nhiều chủ đầu tư vẫn chấp nhận thực hiện nhằm hỗ trợ khách hàng và duy trì sức mua.

Tuy vậy, bên cạnh vấn đề thanh khoản ngắn hạn, nhiều chuyên gia cũng lưu ý đến áp lực tài chính có thể phát sinh khi các khoản vay mua nhà bước sang giai đoạn hết ưu đãi.

Viện Nghiên cứu và Đánh giá Bất động sản Việt Nam cho rằng nhiều khoản vay ký trong giai đoạn 2024–2025 có khả năng phải đối mặt với áp lực tài chính lớn hơn từ năm sau khi thời gian ưu đãi lãi suất và ân hạn nợ gốc kết thúc.

Theo khảo sát thị trường, sau giai đoạn ưu đãi, lãi suất cho vay mua nhà phổ biến ở mức 12–14% mỗi năm, thậm chí có thời điểm lên đến 16%. Trong khi đó, trước đây nhiều khách hàng tiếp cận các gói vay với lãi suất chỉ khoảng 5–6% trong vài tháng đầu. Khi chuyển sang cơ chế lãi suất thả nổi, chi phí vay tăng mạnh khiến kế hoạch tài chính ban đầu của nhiều người bị xáo trộn.

TS Nguyễn Văn Đính, Phó chủ tịch Hiệp hội Bất động sản Việt Nam cho rằng thanh khoản thị trường gần đây có xu hướng chậm lại, đặc biệt tại những khu vực từng tăng trưởng nóng. Nhà đầu tư ngày càng thận trọng hơn khi cân nhắc các quyết định tài chính.

Theo ông, nhiều người mua nhà lần đầu hoặc các hộ gia đình trẻ đang có xu hướng trì hoãn kế hoạch mua nhà, tiếp tục thuê để tích lũy tài chính. Một bộ phận khác chuyển sang tìm kiếm sản phẩm tại các khu vực xa trung tâm, nơi giá bán thấp hơn khoảng 30% so với khu vực nội đô.

Ở phía nhà đầu tư, dòng tiền cũng đang phân hóa rõ rệt. Những nhà đầu tư phụ thuộc nhiều vào vốn vay có xu hướng đứng ngoài quan sát, trong khi nhóm có tiềm lực tài chính vẫn tham gia thị trường nhưng lựa chọn kỹ hơn, ưu tiên các dự án có pháp lý rõ ràng, mức giá hợp lý và khả năng tạo dòng tiền.

Nếu lãi suất tiếp tục duy trì ở mức cao trong thời gian dài, giai đoạn 2027–2028 có thể trở thành phép thử quan trọng đối với sức chịu đựng tài chính của người vay mua nhà.

Diệu Hoa