Doanh nhân

Trong khi cả thế giới đang phải xếp hàng chờ đợi từng container pin từ các Gigafactory tại Trung Quốc hay Mỹ, thì ngay tại Hưng Yên, người Việt đã bắt đầu làm chủ dây chuyền sản xuất BESS đạt chuẩn quốc tế.

Chia sẻ với PV Diễn đàn Doanh nghiệp tại sự kiện khánh thành nhà máy diễn ra ngày 11/4, ông Bùi Xuân Bình - Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng giám đốc Công ty Cổ phần tập đoàn GG Power cho biết, doanh nghiệp đang xây dựng nền tảng công nghệ BESS “made in Vietnam”, với tham vọng không chỉ phục vụ thị trường trong nước mà còn vươn ra khu vực.

Tư duy toàn cầu để bước vào “cuộc chơi”

- Thưa ông, cơ duyên nào đưa ông đến với lĩnh vực lưu trữ năng lượng – một lĩnh vực còn khá mới tại Việt Nam?

Tôi từng từ bỏ một vị trí mà nhiều người mơ ước để bắt đầu hành trình này. Khi đó, câu hỏi lớn nhất tôi đặt ra là: 10-20 năm nữa mình sẽ làm gì? Tôi muốn làm một điều đủ lớn, có ảnh hưởng và tạo ra giá trị cho xã hội. Đồng thời, tôi cũng mong muốn cùng những cộng sự đã đồng hành nhiều năm có thể xây dựng một hành trình riêng.

Những ngày đầu thực sự rất vất vả. Có những chuyến đi kéo dài liên tục, ăn mì tôm ở sân bay, ngủ lại qua đêm, rồi di chuyển liên tục để gặp gỡ đối tác, tìm hiểu công nghệ. Khi bắt tay vào làm nhà máy, dù nhân sự không ít nhưng thiếu kinh nghiệm vận hành, tôi phải trực tiếp xuống kiểm tra, kể cả ban đêm. Nhưng chính những giai đoạn đó giúp chúng tôi hiểu rõ mình đang làm gì và vì sao phải theo đuổi lĩnh vực này – một lĩnh vực có ý nghĩa quan trọng không chỉ với doanh nghiệp mà còn với quốc gia.

- Có quan điểm cho rằng doanh nghiệp Việt khó làm công nghệ cao. Theo ông, điều gì cần thay đổi để phá vỡ rào cản này?

Theo tôi, điều quan trọng nhất là tư duy toàn cầu. Nếu chỉ bó hẹp trong phạm vi trong nước, chúng ta sẽ rất khó tiếp cận những công nghệ, nhân lực hay chuỗi cung ứng tốt nhất. Muốn làm công nghệ, buộc phải đi ra ngoài, gặp gỡ các doanh nghiệp hàng đầu, học hỏi và hợp tác. Có nhiều cách tiếp cận: có thể sao chép và cải tiến, có thể tự nghiên cứu, hoặc hợp tác để tiếp nhận nền tảng công nghệ rồi phát triển theo hướng riêng. Với doanh nghiệp Việt, việc kết hợp các cách này một cách linh hoạt là rất quan trọng.

Tại GG Power, chúng tôi nhận chuyển giao công nghệ từ đối tác Goldwind – một trong những tên tuổi hàng đầu thế giới về năng lượng tái tạo để đi tắt đón đầu. Chúng tôi trực tiếp đầu tư sản xuất pack pin, bộ phận có giá trị lớn nhất trong hệ thống BESS. GG Power đang mở rộng hợp tác với các doanh nghiệp Việt để gia tăng tỷ lệ nội địa hóa, hướng tới mốc 50% vào đầu năm 2027.

Quan trọng hơn, trong kỷ nguyên mới, kỷ nguyên năng lượng số, “bộ não” điều khiển mới là thứ quyết định thắng thua. GG Power tập trung R&D vào Hệ thống quản lý năng lượng (EMS). Đội ngũ kỹ sư Việt Nam phối hợp với đối tác để cấu hình hoạt động, tối ưu hóa vận hành theo thời gian thực đảm bảo tương thích tuyệt đối với lưới điện Việt Nam. Không chỉ sản xuất phần cứng, chúng tôi làm chủ cả phần mềm - yếu tố cốt lõi tạo ra giá trị bền vững.

Không cạnh tranh bằng giá rẻ

- Trong khi thị trường vẫn khá nhạy cảm với giá, doanh nghiệp của ông lựa chọn cạnh tranh như thế nào?

Đúng là câu chuyện về giá luôn là một thách thức, bởi nó gắn với mức thu nhập và thói quen tiêu dùng của thị trường. Tuy nhiên, chúng tôi không lựa chọn cạnh tranh bằng giá rẻ. Thay vào đó, chúng tôi tập trung vào nhóm khách hàng coi trọng hiệu quả đầu tư, sự an toàn và giá trị dài hạn. Với họ, bài toán không phải là giá bao nhiêu, mà là hiệu quả tổng thể khi vận hành hệ thống.

Nếu một sản phẩm có chi phí thấp nhưng không mang lại hiệu quả kinh tế thì cũng không có nhiều ý nghĩa. Ngược lại, nếu sản phẩm có giá cao hơn nhưng tối ưu được vận hành và mang lại lợi ích lâu dài, thì nó vẫn là lựa chọn hợp lý. Chúng tôi tiếp cận thị trường theo cách đó.

- Ông có thể chia sẻ rõ hơn về lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp?

Chúng tôi xây dựng lợi thế cạnh tranh dựa trên ba yếu tố: sản phẩm, giá trị và dịch vụ hậu mãi. Trong đó, dịch vụ hậu mãi được thiết kế như một hệ thống tiêu chuẩn, không phải là cam kết chung chung. Ví dụ, các lỗi nghiêm trọng phải được tiếp nhận trong vòng 30 phút, phản hồi sơ bộ trong 2 giờ, khắc phục trong 24 giờ và hoàn tất đánh giá trong 72 giờ.

Để làm được điều đó, doanh nghiệp phải xây dựng cả một hệ thống từ kho vật tư, mạng lưới kỹ thuật đến quy trình vận hành. Tất cả đều xoay quanh một nguyên tắc: lấy khách hàng làm trung tâm, không phải tối ưu cho doanh nghiệp mà tối ưu cho trải nghiệm của khách hàng.

- Làm thế nào để một doanh nghiệp trẻ xây dựng niềm tin trong một lĩnh vực công nghệ cần thời gian dài để kiểm chứng, thưa ông?

Thực tế, không có con đường nào khác ngoài việc chứng minh bằng sản phẩm, giá trị và dịch vụ. Và điều đó cần thời gian. Chúng tôi xác định ngay từ đầu là phải làm thật, làm bền bỉ và kiên nhẫn. Khi khách hàng sử dụng sản phẩm, họ sẽ tự đánh giá được hiệu quả và giá trị mà doanh nghiệp mang lại.

Niềm tin không thể xây dựng trong một sớm một chiều, mà là kết quả của một quá trình tích lũy. Nếu doanh nghiệp kiên định với tiêu chuẩn của mình và luôn đặt lợi ích khách hàng lên trên, thì theo thời gian, niềm tin sẽ được hình thành.

- Tầm nhìn của ông đối với GG Power trong 5–10 năm tới là gì?

Trong 5 năm tới, mục tiêu của chúng tôi là lấp đầy công suất nhà máy. Xa hơn, trong 10 năm, doanh nghiệp sẽ tập trung hoàn toàn vào lĩnh vực pin, mở rộng sang nhiều ứng dụng như ô tô, xe điện, UAV, hàng hải… Chúng tôi không đặt mục tiêu nhỏ. Kỳ vọng là có thể từng bước tham gia vào nhóm các doanh nghiệp hàng đầu thế giới trong lĩnh vực này, đồng thời trở thành doanh nghiệp dẫn đầu tại Việt Nam.

Trong bức tranh năng lượng quốc gia, chúng tôi mong muốn trở thành một đối tác tin cậy, có thể cùng tham gia xây dựng chiến lược, tiêu chuẩn và giải pháp cho hạ tầng năng lượng xanh.

Tôi tin rằng doanh nghiệp Việt đủ năng lực để làm chủ những công nghệ khó nhất. Và khi được trao niềm tin, chúng tôi sẽ dốc toàn lực để đưa công nghệ Việt, trí tuệ Việt ra thế giới.

- Chính phủ đặt mục tiêu tăng trưởng 2 con số và kêu gọi sự nỗ lực, tham gia của cộng đồng doanh nghiệp, ông có ý kiến gì?

Tôi tin tưởng rằng doanh nghiệp Việt đủ trí tuệ để làm chủ công nghệ khó nhất. Tin vào nội lực để tạo nền tảng cho tăng trưởng hai con số. Và khi Nhà nước trao niềm tin, chúng tôi sẽ dốc toàn lực để đưa công nghệ Việt, trí tuệ Việt ra thế giới.

- Trân trọng cảm ơn ông!

Lưu Vân thực hiện