Bài học giữ đà tăng trưởng kinh doanh khi thị trường phân mảnh

Trong bối cảnh thị trường đồ uống phân mảnh và cạnh tranh quyết liệt, “gã khổng lồ” Coca-Cola vẫn nâng dự báo tăng trưởng cho cả năm 2026. Đà tăng trưởng còn được thúc đẩy bởi hiệu ứng từ FIFA World Cup 2026, khi nhu cầu tiêu thụ đồ uống gia tăng, giúp các sản phẩm chủ lực của hãng duy trì sức mua ổn định

Trong quý II/2026, doanh thu của Coca-Cola đạt 13,37 tỷ USD, tăng khoảng 6% so với cùng kỳ năm ngoái và vượt mức dự báo 13,16 tỷ USD của các nhà phân tích do LSEG khảo sát.

Coca-Cola đã nâng triển vọng cả năm 2026. Doanh nghiệp này dự báo lợi nhuận trên mỗi cổ phiếu (EPS) sẽ tăng từ 9-10%, cao hơn mức 8-9% đưa ra trước đó. Đồng thời, hãng kỳ vọng doanh thu hữu cơ tăng khoảng 5%, tương ứng với mức cao nhất trong biên dự báo 4-5% công bố trước đây.

Điểm đáng chú ý là Coca-Cola không dựa hoàn toàn vào chiến lược tăng giá để cải thiện doanh thu. Thay vào đó, hãng kết hợp tăng giá có chọn lọc với việc tung ra các quy cách đóng gói nhỏ hơn, phù hợp với người tiêu dùng nhạy cảm về giá.

Đồng thời, việc mở rộng danh mục sang các sản phẩm như trà pha sẵn và sữa Fairlife giúp Coca Cola giảm phụ thuộc vào nước ngọt có gas, tạo nền tảng tăng trưởng bền vững trong bối cảnh hành vi tiêu dùng ngày càng phân hóa.

Theo Giám đốc điều hành Coca Cola Henrique Braun, môi trường tiêu dùng hiện vẫn “năng động”, cho thấy người tiêu dùng vẫn sẵn sàng chi tiêu cho những sản phẩm đáp ứng đúng nhu cầu và có giá trị thương hiệu.

Đánh giá này trái ngược với bức tranh mà PepsiCo vừa đưa ra, khi doanh nghiệp này cho biết áp lực lên ngân sách hộ gia đình đã khiến doanh số đồ ăn nhẹ và đồ uống tại thị trường Mỹ suy yếu trong quý II.

Sự khác biệt trong kết quả kinh doanh của hai “ông lớn” ngành đồ uống cho thấy bối cảnh tiêu dùng không suy giảm đồng đều mà đang phân hóa rõ rệt giữa các nhóm sản phẩm và thương hiệu.

Dù giá năng lượng biến động mạnh do căng thẳng địa chính trị tại Trung Đông, buộc nhiều hộ gia đình phải tiết giảm chi tiêu, Coca-Cola vẫn duy trì được đà tăng trưởng nhờ danh mục sản phẩm đa dạng, chiến lược giá linh hoạt và sức mạnh thương hiệu.

Đối với doanh nghiệp Việt Nam, đây là bài học đáng suy ngẫm. Khi sức mua chưa phục hồi hoàn toàn, cạnh tranh bằng giá sẽ khó tạo lợi thế bền vững. Điều quan trọng hơn là các doanh nghiệp cần hiểu rõ từng nhóm khách hàng, đa dạng hóa danh mục sản phẩm và xây dựng nhiều lựa chọn về quy cách, mức giá để đáp ứng các phân khúc khác nhau.

Câu chuyện của Coca-Cola cũng cho thấy đổi mới không nhất thiết phải bắt đầu từ những sản phẩm hoàn toàn mới. Việc cải tiến bao bì, phát triển các dòng sản phẩm đáp ứng xu hướng sức khỏe hay tận dụng các sự kiện lớn để kích cầu đều có thể trở thành động lực tăng trưởng.

Việc Coca-Cola nâng dự báo lợi nhuận và doanh thu cả năm 2026 vì thế không chỉ là một tín hiệu tích cực đối với nhà đầu tư. Quan trọng hơn, đó là minh chứng rằng trong thời kỳ tiêu dùng phân hóa, doanh nghiệp nào hiểu khách hàng, linh hoạt trong chiến lược sản phẩm và kiên trì đầu tư cho thương hiệu sẽ có nhiều cơ hội duy trì tăng trưởng hơn những doanh nghiệp chỉ dựa vào lợi thế về giá.

Thành công của Coca-Cola cũng cho thấy dữ liệu khách hàng đang trở thành tài sản chiến lược của doanh nghiệp. Chính khả năng phân tích dữ liệu chi tiết đã giúp doanh nghiệp đưa ra chiến lược sản phẩm và định giá phù hợp, thay vì phản ứng dựa trên cảm tính.