Gửi bình luận
ASICS đã đạt vị trí dẫn đầu với thị phần 17,4% trong phân khúc giày chạy bộ có giá từ 90 USD/chiếc trở lên tại các thị trường Nhật Bản, Mỹ và Châu Âu trong 9 tháng đầu năm nay.
Thương hiệu giày ASICS của Nhật Bản đã vượt qua cả hai “ông lớn” Nike lẫn Adidas trong một phân khúc giày chạy bộ quan trọng, đồng thời vượt trội hơn các đối thủ này về khả năng sinh lời. Thành công này đến từ việc nhà sản xuất đồ thể thao Nhật Bản tập trung chiến lược vào việc phát triển ứng dụng, mở rộng các nền tảng sự kiện dành riêng cho những người đam mê chạy bộ.
ASICS đang phát triển mạnh mẽ nhờ tập trung chiến lược vào các mẫu giày cao cấp và mở rộng danh mục sản phẩm giày thể thao cho các thị trường chính là Nhật Bản, Mỹ và Châu Âu. ASICS đặt mục tiêu duy trì đà tăng trưởng doanh thu trong khi vẫn giữ vững lợi nhuận vượt trội so với các đối thủ như Nike, Adidas hay Puma. Công ty ưu tiên tăng trưởng tự thân thay vì đi mua lại sáp nhập, điều này đã được xác nhận khi hãng bác bỏ tin đồn mua lại công ty đồ thể thao Đức Puma vào thứ Sáu vừa qua.
Tại sự kiện dành cho nhà đầu tư ở Tokyo tuần trước, Chủ tịch kiêm Tổng Giám đốc Yasuhito Hirota tuyên bố: "Các vận động viên của chúng tôi đang đạt được những kết quả tuyệt vời, thị phần của chúng tôi đang tăng lên và hiệu quả tài chính của chúng tôi đang được cải thiện. Điều quan trọng là tổ chức của chúng tôi đã phát triển một tinh thần chiến thắng."
ASICS đã đạt vị trí dẫn đầu với thị phần 17,4% trong phân khúc giày chạy bộ có giá từ 90 USD/chiếc trở lên tại các thị trường Nhật Bản, Mỹ và Châu Âu trong 9 tháng đầu năm nay. Đây là một bước nhảy vọt đáng kể khi hãng chỉ xếp thứ ba vào năm 2023 và thứ hai vào năm 2024.
Thành công này là kết quả của nỗ lực kéo dài nhiều năm nhằm xây dựng danh mục sản phẩm. Trong khi các đối thủ cạnh tranh tập trung vào ít mẫu hơn, ASICS lại cung cấp cho người chạy nhiều lựa chọn hơn trong năm danh mục, bao gồm ổn định, đệm, độ nảy, tốc độ và đường mòn, với mỗi danh mục chứa ba mẫu trở lên, đáp ứng nhu cầu của mọi người chạy, từ người mới bắt đầu đến các vận động viên hàng đầu. Theo ASICS, thị trường giày chạy bộ tại ba khu vực chính này đạt giá trị hơn 1,8 nghìn tỷ Yên (11,5 tỷ USD) vào năm ngoái và đã tăng trưởng 7% trong hai năm liên tiếp. ASICS cũng cho biết, dân số chạy bộ toàn cầu đã tăng 20% lên 1,54 tỷ người sau đại dịch COVID-19 do mọi người nhận thức rõ hơn về sức khỏe.
Trong quá khứ, ASICS đã từng gặp khó khăn khi các vận động viên ký hợp đồng với hãng không đạt kết quả cao tại các kỳ Olympic gần đây. Để trở lại cuộc đua, công ty đã làm theo tầm nhìn của người sáng lập Kihachiro Onitsuka, đó là khẩu hiệu “Bắt đầu bằng cách phấn đấu đạt đến đỉnh cao”. Họ đã thành lập một đội ngũ phát triển sản phẩm đặc biệt vào năm 2020, kết hợp chặt chẽ phản hồi từ các vận động viên vào quá trình phát triển sản phẩm.
Kết quả là các mẫu giày chạy bộ siêu nhẹ đã được tạo ra. Nhiều vận động viên hợp đồng đã đạt thành công tại Giải vô địch Điền kinh Thế giới năm nay. Thậm chí, gần 40% vận động viên tham gia cuộc thi marathon nam đã mang giày ASICS. Một mẫu giày hiệu suất cao của ASICS, Metaspeed Ray 129 gram, được bán với giá 300 USD/chiếc.
Trong khi theo đuổi các mẫu giày hiệu suất cao, ASICS đã giảm bớt các mẫu giày có giá dưới 90 USD/chiếc. Doanh số bán hàng của phân khúc giày phổ thông này dự kiến sẽ giảm 37% trong năm nay so với năm 2020, chỉ còn 10 triệu đôi.
Trong khi đó, phân khúc giày chạy bộ hiệu suất cao đang bùng nổ. Những mẫu giày này chiếm 45% tổng doanh thu, đạt 368 tỷ Yên trong năm nay, gấp hơn hai lần so với năm 2020, và có tỷ suất lợi nhuận đạt 22,8%, tăng 7,1 điểm phần trăm so với năm 2020. Tỷ suất lợi nhuận cao này cũng có được nhờ vào việc kiểm soát chi phí nghiêm ngặt, theo dõi chặt chẽ tỷ lệ doanh thu trên các loại chi phí khác nhau.
Giữa sự cạnh tranh khốc liệt, ASICS đang xây dựng chiến lược phù hợp với từng khu vực cụ thể. Tại Nhật Bản, công ty tổ chức các sự kiện chạy bộ và tài trợ cho Tokyo Marathon, nơi có 40% người chạy mang giày của hãng. Tại Châu Âu, ASICS tăng cường sự hiện diện bằng cách tài trợ cho Paris Marathon và Rotterdam Marathon. Còn ở Mỹ, hãng hợp tác với các cửa hàng chuyên bán đồ chạy bộ, tổ chức sự kiện và phân bổ một phần hàng tồn kho cho các cửa hàng này, giúp hãng đạt 20% thị phần tại thị trường bán lẻ chuyên về chạy bộ của Mỹ vào tháng 9, xếp thứ hai.
Tuy nhiên, thách thức lớn nhất của ASICS nằm ở các thị trường mới nổi, bao gồm Trung Quốc và Đông Nam Á. Mức độ nhận diện thương hiệu của ASICS trong giới chạy bộ chỉ đạt 45% ở Trung Quốc và 61% ở Indonesia, so với 95% ở Nhật Bản. Để cải thiện tình hình, ASICS có kế hoạch tăng cường tài trợ marathon, xây dựng cửa hàng và vận hành "trạm chạy bộ" ở Trung Quốc, cung cấp dịch vụ đào tạo và phục hồi trong ngày đua.
ASICS dự báo doanh thu thuần đạt 800 tỷ Yên vào năm 2025, tăng 17,9% so với năm trước. Lợi nhuận hoạt động dự kiến là 140 tỷ Yên, tăng 39,8%, với tỷ suất lợi nhuận là 17,5%, giúp hãng đạt mục tiêu lợi nhuận đã đặt ra trong kế hoạch trung hạn sớm hơn một năm.
Thành công về lợi nhuận của ASICS đã đẩy giá cổ phiếu tăng gấp khoảng 8 lần trong 5 năm qua, đưa giá trị vốn hóa thị trường lên tới 3 nghìn tỷ Yên vào tháng Tám. Mức tỷ suất lợi nhuận hoạt động này vượt xa các đối thủ: Nike đạt khoảng 8% (năm tài chính kết thúc vào tháng 5/2025), Adidas khoảng 5,6% (năm 2024) và Puma là 7% (năm 2024).
Mặc dù vậy, ASICS vẫn còn kém xa về tổng doanh thu: Nike đạt 46,3 tỷ USD, gấp chín lần doanh số dự kiến của ASICS; và Adidas đạt 23,6 tỷ Euro (27,3 tỷ USD).
Để tạo sự khác biệt, ASICS tập trung vào nền tảng kỹ thuật số, bao gồm chương trình thành viên One ASICS, một hệ sinh thái toàn diện hỗ trợ những người đam mê chạy bộ từ huấn luyện, đào tạo, đăng ký sự kiện cho đến phục hồi sau sự kiện. Mục đích là để thấu hiểu nhu cầu của từng người chạy và đề xuất sản phẩm phù hợp. Kể từ năm 2019, ASICS đã mua lại các công ty đăng ký cuộc đua và tổ chức sự kiện thể thao trên khắp thế giới để xây dựng cộng đồng kỹ thuật số này. Hiện tại, One ASICS đã tự hào có 22 triệu thành viên.
Thương hiệu giày này khẳng định sự kiên định với chiến lược “đánh sâu” vào giới thể thao khi khẳng định: "Thông qua mạng lưới marathon toàn cầu vô song, chúng tôi mang đến trải nghiệm chạy bộ độc đáo của riêng ASICS".
