4 sai lầm thường gặp khi lần đầu bán nhà

Bài viết dưới đây sẽ chỉ ra 4 sai lầm phổ biến nhất và gợi ý cách tránh để quá trình bán nhà diễn ra suôn sẻ, hiệu quả hơn.

Sai lầm 1: Chưa hiểu rõ giá trị và điểm mạnh của căn nhà

Nhiều người bán lần đầu chỉ đăng tin theo cảm tính mà chưa phân tích kỹ giá trị thực của căn nhà. Họ không nắm rõ vị trí, diện tích, pháp lý hay tiện ích xung quanh nên khó định giá chính xác, dẫn tới bị ép giá khi thương lượng. Việc thiếu dữ liệu cụ thể cũng khiến người mua thiếu niềm tin và bỏ qua tin rao.

Cách tránh: Để tự tin khi định giá và quảng bá, người bán nên:

Xác định thông tin cốt lõi và tìm điểm mạnh: vị trí (mặt tiền, hẻm ô tô, gần trung tâm, gần tuyến đường lớn), pháp lý (sổ hồng/sổ đỏ, giấy phép xây dựng đầy đủ chính chủ), tình trạng nội thất (full nội thất, nội thất mới), hướng nhà (view sông, thoáng), diện tích, số tầng, số phòng, số nhà vệ sinh….

Xác định tiện ích xung quanh: Gần các trường học, bệnh viện, khu thương mại, công viên, trục giao thông lớn.

Ngoài ra, đừng quên xem nhiều nguồn tin rao bán các căn tương tự trong khu vực để xác định mức giá hợp lý.

Sai lầm 2: Tin rao thiếu sức hút và không chuyên nghiệp

Ngay cả khi đã hiểu rõ giá trị căn nhà, nhiều người vẫn đăng tin sơ sài với các bức ảnh mờ, mô tả chung chung hoặc thiếu thông tin quan trọng. Điều này làm tin rao bị lẫn trong hàng trăm tin khác và khó thu hút khách hàng tiềm năng. Người mua lần đầu thường lướt nhanh qua các tin rao, nếu thấy thiếu ảnh chất lượng hoặc thiếu thông tin về tiện ích thường bỏ qua.

Cách tránh: Để tin rao trở nên hấp dẫn và đáng tin hơn, bạn có thể:

Đầu tư hình ảnh: Chụp ảnh sáng rõ nhiều góc, cả bên ngoài lẫn bên trong; quay video ngắn để tăng độ chân thực.

Viết mô tả chi tiết: Diện tích, số phòng, hướng nhà, tình trạng pháp lý, tiện ích xung quanh; tránh câu chữ chung chung.

Đặt tiêu đề cụ thể: Thể hiện đúng điểm mạnh của căn nhà như “Bán nhà 2 tầng hẻm ô tô đường Huỳnh Tấn Phát, gần Phú Mỹ Hưng” thay vì tiêu đề “bán nhà hẻm Huỳnh Tấn Phát”.

Chọn kênh đăng tin uy tín: Ưu tiên đăng trên những nền tảng có thương hiệu, được nhiều người theo dõi để tin rao của bạn dễ tiếp cận khách hàng tiềm năng và tạo sự an tâm cho người mua.

Sai lầm 3: Pháp lý không rõ ràng

Nhiều người bán lần đầu chưa chuẩn bị hồ sơ pháp lý đầy đủ, dẫn tới giao dịch bị chậm, người mua nghi ngại và dễ trả giá thấp. Các trường hợp thường gặp như sổ hồng/sổ đỏ chưa hoàn tất chuyển tên, thiếu giấy phép xây dựng hoặc căn nhà nằm trong khu vực đang điều chỉnh quy hoạch. Điều này làm mất thời gian thương lượng và giảm độ tin cậy của tin rao.

Cách tránh:

Chuẩn bị đầy đủ hồ sơ pháp lý gồm sổ hồng/sổ đỏ, giấy phép xây dựng (nếu có), bản vẽ hiện trạng và các giấy tờ thuế đất liên quan.

Nên kiểm tra trên cổng thông tin quy hoạch hoặc liên hệ trực tiếp UBND phường, quận để xác minh căn nhà có thuộc diện mở đường, dính dự án hay nằm trong khu vực điều chỉnh quy hoạch hay không

Sắp xếp hồ sơ gọn gàng, có thể scan bản mềm để gửi cho người mua quan tâm. Sự minh bạch ngay từ đầu sẽ tạo niềm tin, giúp bán nhanh hơn và đúng giá hơn.

Sai lầm 4: Chọn kênh quảng cáo không phù hợp

Nhiều người bán lần đầu chỉ đăng tin trên vài nhóm mạng xã hội tự phát, dẫn tới lượng tiếp cận thấp và tin dễ bị trôi. Một số kênh đăng tin thiếu uy tín, chứa nhiều thông tin không rõ ràng, khiến người mua e ngại hoặc bỏ qua. Điều này làm mất cơ hội tiếp cận khách hàng tiềm năng dù căn nhà có nhiều ưu điểm.

Cách tránh: Để tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng hơn khi bán nhà, bạn nên:

Đăng tin trên các nền tảng uy tín có lượng truy cập lớn, ví dụ như chuyên mục bán nhà trên nền tảng Muaban.net. Tại đây thường xuyên cập nhật tin bất động sản mới nhất và có bộ lọc tìm kiếm theo vị trí, giá và diện tích giúp người mua lọc nhanh chóng.

Chuẩn bị nội dung chất lượng cho tin đăng: tiêu đề rõ ràng, mô tả chi tiết, hình ảnh rõ nét để người mua dễ hình dung.

Lựa chọn thời điểm đăng tin phù hợp (khung giờ nhiều người online) và cập nhật thông tin thường xuyên để giữ vị trí hiển thị tốt trên nền tảng.

Nắm rõ điểm mạnh của căn nhà, đảm bảo tính pháp lý minh bạch, xây dựng nội dung rao bán hấp dẫn và lựa chọn đúng kênh quảng bá là những yếu tố quan trọng giúp giao dịch diễn ra nhanh chóng và đúng giá trị. Người bán có thể tham khảo các tin rao hiện có trên Muaban.net để nắm bắt “mức giá được người mua quan tâm”, từ đó điều chỉnh thông tin đăng tải phù hợp và hiệu quả hơn.

Thư Vũ