Ngân hàng - Chứng khoán

CTCP Đầu tư F88 (F88) vừa chính thức nhận Giấy chứng nhận chào bán cổ phiếu ra công chúng từ Ủy ban Chứng khoán Nhà nước (UBCKNN), đánh dấu một bước tiến mới trên hành trình trở thành doanh nghiệp đại chúng. Đồng thời, F88 cũng là doanh nghiệp đầu tiên trong lĩnh vực cho vay có tài sản bảo đảm được phép tiếp cận nguồn vốn từ công chúng thông qua cả cổ phiếu và trái phiếu.

Theo phương án được phê duyệt, F88 sẽ chào bán hơn 22 triệu cổ phiếu với giá dự kiến 71.000 đồng/cổ phiếu. Nếu đợt phát hành hoàn tất trong tháng 7, doanh nghiệp dự kiến huy động khoảng 1.564 tỷ đồng để phục vụ kế hoạch tăng trưởng giai đoạn tiếp theo.

Nguồn vốn mới sẽ được phân bổ vào ba trọng tâm gồm mở rộng mạng lưới phân phối và hệ sinh thái đối tác; phát triển hoạt động cho vay cốt lõi, đồng thời mở rộng danh mục sản phẩm, dịch vụ tài chính; và củng cố năng lực tài chính thông qua việc tăng bộ đệm vốn.

F88 là doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực tài chính thay thế (cụ thể là lĩnh vực Kinh doanh cầm cố) tại Việt Nam, tới thời điểm này, F88 tiên phong và duy nhất đăng ký giao dịch trên Upcom và tiến đến niêm yết trên HOSE.

Theo ước tính của FiinGroup, quy mô thị trường cho vay cầm cố tại Việt Nam năm 2025 đạt khoảng 283.000 tỷ đồng (10,3 tỷ USD), trong khi các chuỗi cầm đồ hiện đại mới chỉ chiếm khoảng 3% thị phần. Khoảng trống này mở ra dư địa tăng trưởng đáng kể cho các doanh nghiệp vận hành theo mô hình hiện đại như F88. Cùng với đó, ngành được dự báo sẽ duy trì tốc độ tăng trưởng kép (CAGR) khoảng 17–20% trong những năm tới nhờ nhu cầu tiếp cận tín dụng của nhóm khách hàng bình dân tiếp tục gia tăng.

Song song với dư địa thị trường là sự hoàn thiện của hành lang pháp lý. "Không phải F88 đang hoạt động trong một môi trường xám. Chúng tôi đang hoạt động trong một môi trường rất rõ ràng và minh bạch về các quy định pháp lý," bà Trần Mai Thảo, Giám đốc Tài chính F88, chia sẻ trong sự kiện IR Talk cuối tháng 6 vừa qua. Theo bà Thảo, việc các quy định và tiêu chuẩn giám sát tiếp tục được hoàn thiện sẽ tạo điều kiện để những doanh nghiệp có nền tảng quản trị bài bản phát huy lợi thế cạnh tranh.

Nhìn từ góc độ đó, khoản vốn mới không chỉ giúp F88 mở rộng hoạt động cho vay cốt lõi, mà còn đến đúng thời điểm khi ba yếu tố quan trọng gồm quy mô thị trường, hành lang pháp lý và mô hình kinh doanh đang cùng hội tụ, tạo nền tảng cho chu kỳ tăng trưởng tiếp theo của doanh nghiệp.

Cho vay: Động cơ tăng trưởng đã được kiểm chứng

Dư địa thị trường chỉ tạo ra cơ hội. Khả năng biến cơ hội đó thành tăng trưởng bền vững lại là một câu chuyện khác. Trong lĩnh vực cho vay có tài sản bảo đảm, không ít doanh nghiệp từng mở rộng rất nhanh nhưng phải trả giá vì không kiểm soát được rủi ro. Điều quyết định không nằm ở tốc độ mở thêm phòng giao dịch, mà ở việc doanh nghiệp có xây dựng được một mô hình đủ vững để có thể nhân rộng hay không. Đây cũng là triết lý mà F88 theo đuổi ngay từ những ngày đầu phát triển.

Theo ông Phùng Anh Tuấn, Chủ tịch HĐQT F88, trong 5 năm đầu tiên, doanh nghiệp chỉ mở 46 phòng giao dịch, thay vì chạy đua mở rộng quy mô. Khoảng thời gian này được dành để xây dựng nền tảng về con người, văn hóa, công nghệ và quản trị rủi ro trước khi bước vào giai đoạn tăng trưởng nhanh từ năm 2019. "Quan điểm của chúng tôi là tăng trưởng phải đi đôi với quản trị rủi ro. Khi mình rất chắc chắn một điểm bán mở ra sẽ kinh doanh sản phẩm gì, rủi ro ra sao, chi phí vận hành bao nhiêu, thời gian hòa vốn như thế nào... thì sau đó mới mở rộng."- ông Phùng Anh Tuấn nói.

Thực tế thị trường đã chứng minh không phải doanh nghiệp nào mở rộng nhanh cũng thành công. Srisawad, một trong những doanh nghiệp cho vay có tài sản bảo đảm lớn tại Thái Lan, từng gia nhập Việt Nam từ năm 2015 và mở rộng mạng lưới với tốc độ cao, nhưng đến nay vẫn chưa đạt được kết quả như kỳ vọng. Bởi trong một thị trường có mức độ rủi ro cao như Việt Nam, nếu chưa xây dựng được nền tảng về con người, công nghệ và quản trị rủi ro, việc nhân rộng mô hình sẽ rất khó bền vững.

Chiến lược đó không chỉ dừng lại ở định hướng, mà đã được phản ánh rõ qua tốc độ tăng trưởng của hoạt động cho vay trong nhiều năm qua. Nếu năm 2021, dư nợ cho vay của F88 mới đạt khoảng 1.821 tỷ đồng thì đến cuối năm 2025 con số này đã tăng lên 7.216 tỷ đồng (CAGR ~ 42,7%). Song hành với đó, doanh thu từ hoạt động cho vay cũng tăng từ 1.063 tỷ đồng lên 3.491 tỷ đồng, tăng hơn 3 lần sau 5 năm .Trên nền tảng đó, F88 đặt mục tiêu tiếp tục mở rộng hoạt động cho vay trong năm 2026 với dư nợ dự kiến đạt 10.796 tỷ đồng (+ 49,6% YoY), trong khi doanh thu từ hoạt động cho vay dự kiến đạt 5.205 tỷ đồng (+49,1% YoY).

Sau khoản vay là những động lực tăng trưởng mới

Dù vậy, ban lãnh đạo F88 cũng nhiều lần nhấn mạnh rằng một khoản vay không phải là điểm dừng cuối cùng trong hành trình đồng hành cùng khách hàng, mà chỉ là điểm chạm đầu tiên để doanh nghiệp mở rộng sang nhiều nhu cầu tài chính khác trong suốt vòng đời của họ. Khi quy mô khách hàng ngày càng mở rộng và hoạt động cho vay tiếp tục đóng vai trò là điểm chạm đầu tiên, F88 bắt đầu mở rộng sang các dịch vụ tài chính có giá trị gia tăng cao hơn như bảo hiểm, đồng thời nghiên cứu thêm các sản phẩm tiết kiệm và đầu tư dựa trên nhu cầu thực tế của nhóm khách hàng bình dân.

Theo kết quả khảo sát của doanh nghiệp, khoảng 75% khách hàng có nhu cầu về các sản phẩm tiết kiệm, đầu tư, trong khi 9% quan tâm đến việc mua thêm bảo hiểm, đặc biệt là bảo hiểm y tế. Đây cũng là cơ sở để F88 từng bước mở rộng hệ sinh thái sản phẩm bên cạnh hoạt động cho vay truyền thống, hướng tới gia tăng giá trị trên mỗi khách hàng thay vì chỉ tăng trưởng bằng quy mô dư nợ.

Nếu hoạt động cho vay tiếp tục là động lực tăng trưởng chủ lực, thì bảo hiểm, tiết kiệm và đầu tư sẽ là những mảnh ghép giúp F88 mở rộng giá trị trên cùng một tập khách hàng. Đợt phát hành lần này vì vậy không chỉ tiếp sức cho mảng kinh doanh cốt lõi, mà còn tạo nền tảng để doanh nghiệp từng bước hoàn thiện mô hình bán lẻ tài chính toàn diện mà F88 theo đuổi đến năm 2030.

Song Nhi