Cà phê doanh nhân
Xây năng lực bán hàng toàn cầu cho doanh nghiệp Việt
Việt Nam đã xây dựng được năng lực sản xuất. Giai đoạn tới cần xây dựng thêm một năng lực quốc gia: năng lực bán hàng toàn cầu.
Ông Nguyễn Tuấn Việt - Tổng Giám đốc công ty TNHH xúc tiến xuất khẩu VIETGO:
Nằm tại một trong những trung tâm sản xuất năng động của thế giới, Việt Nam cũng đang hội tụ những điều kiện phát triển với giá tương đối cạnh tranh, logistics thuận lợi, mạng lưới FTA rộng. Doanh nghiệp Việt Nam đang chủ động hơn trong việc giảm giá thành, tối ưu sản xuất và nâng cao sức cạnh tranh.
Tuy nhiên, nhiều doanh nghiệp chưa tính đầy đủ bài toán quy tắc xuất xứ để tận dụng lợi thế xuất khẩu từ các FTA. Ngoài ra, doanh nghiệp xuất khẩu thiếu đội ngũ bán hàng quốc tế.
Về năng lực nội tại, một điểm nghẽn của doanh nghiệp SME là thiếu thông tin kiến thức. Do đó, doanh nghiệp thường chọn phương án an toàn nhưng chưa chắc thuận tiện cho người mua hàng.
Chẳng hạn, không hiểu L/C thì sợ đơn hàng lớn; không hiểu quy tắc xuất xứ thì bỏ phí FTA; không hiểu chứng từ thì ngại xuất khẩu trực tiếp. Kết quả là dù có nhà máy, có sản phẩm, thậm chí có người mua nhưng chưa chắc có đơn hàng.
Một khía cạnh khác là tâm lý. Một số doanh nghiệp SME cho rằng xuất khẩu đồng nghĩa với việc phải chinh phục thị trường Mỹ, EU, Nhật Bản hay Australia với nhiều yêu cầu kỹ thuật cao. Thế nhưng, một doanh nghiệp SME mới bắt đầu còn có ASEAN, Nam Á, Trung Đông, châu Phi, Trung Á, Mỹ Latin và nhiều thị trường mới nổi khác.
Mỗi thị trường vẫn có quy định bắt buộc riêng, nhưng mức độ và cấu trúc yêu cầu không giống nhau. Vì vậy, giải pháp tốt nhất chọn thị trường phù hợp với năng lực hiện tại, đáp ứng đúng yêu cầu, rồi từng bước nâng cấp.
Bên cạnh đó, Việt Nam dành nhiều năm xây dựng năng lực sản xuất. Nhưng có một câu hỏi rất quan trọng: Ai sẽ bán những sản phẩm đó ra thế giới?
Một nhà máy có 1.000 công nhân nhưng chỉ có vài nhân viên kinh doanh quốc tế thì năng lực bán hàng khó tương xứng với năng lực sản xuất. Một nền kinh tế cũng vậy.
Trong giai đoạn tới, ngoài năng lực sản xuất, Việt Nam cần xây dựng thêm một năng lực quốc gia. Đó là năng lực bán hàng toàn cầu.
Doanh nghiệp thương mại không nên bị nhìn nhận đơn giản là trung gian. Với việc tìm khách hàng, mở thị trường, đàm phán và tổ chức chuỗi cung ứng, một doanh nghiệp không có nhà máy nhưng đưa được hàng Việt Nam vào một thị trường mới vẫn đang tạo giá trị cho nền kinh tế.
Xây năng lực bán hàng toàn cầu cho doanh nghiệp Việt