Thị trường nhân sự môi giới: Hết thời tuyển ồ ạt, chuyển sang chọn người phù hợp

Tuy nhiên, thay vì mở rộng quy mô bằng cách tuyển dụng ồ ạt như trước, các doanh nghiệp môi giới đang chuyển hướng sang tuyển dụng chọn lọc, chú trọng chất lượng, khả năng thích ứng và hiệu quả thực tế của lực lượng bán hàng.

Thị trường biến động, người môi giới buộc phải thay đổi

Sự phát triển của công nghệ đang làm thay đổi đáng kể hành vi của người mua bất động sản. Khách hàng ngày càng chủ động tìm kiếm, so sánh và phân tích thông tin trên nhiều nền tảng số trước khi tiếp xúc với môi giới. Điều này đặt ra yêu cầu mới đối với lực lượng bán hàng: bên cạnh kiến thức sản phẩm và kỹ năng tư vấn, môi giới cần am hiểu thị trường, biết khai thác dữ liệu, xây dựng thương hiệu cá nhân và chủ động tiếp cận khách hàng trên nhiều kênh.

Trong bối cảnh nguồn cung mới dự kiến gia tăng vào giai đoạn cuối năm, việc bổ sung lực lượng bán hàng trở thành ưu tiên của nhiều doanh nghiệp bất động sản. Tuy nhiên, thay vì chạy theo số lượng, xu hướng tuyển dụng đang chuyển dần sang tìm kiếm nhân sự phù hợp với mô hình hoạt động và chú trọng phát triển năng lực thực tế.

Từ đó, khái niệm “Môi giới bất động sản toàn năng” ngày càng được chú ý, đại diện cho thế hệ chuyên viên kinh doanh có khả năng chủ động trong nhiều khâu của quá trình bán hàng, đồng thời biết tận dụng công nghệ, dữ liệu và hệ sinh thái hỗ trợ để nâng cao hiệu suất.

NamAn Realty: Phát triển môi giới theo hướng toàn năng

Từ cuối năm 2025, mô hình "Môi giới bất động sản toàn năng" đã được NamAn Realty lựa chọn làm nền tảng để phát triển nguồn nhân lực, hướng đến xây dựng đội ngũ có năng lực thích ứng cao trước những thay đổi của thị trường.

Theo định hướng này, vai trò của chuyên viên kinh doanh không chỉ dừng ở bán hàng mà được mở rộng sang xây dựng thương hiệu cá nhân, chăm sóc khách hàng, ứng dụng công nghệ và phối hợp với hệ thống marketing.

Bên cạnh việc trang bị kiến thức sản phẩm và kỹ năng tư vấn, NamAn Realty xây dựng hệ thống CRM hỗ trợ khai thác dữ liệu, đồng thời thường xuyên tổ chức các chương trình huấn luyện thực chiến, trải nghiệm sản phẩm và cập nhật diễn biến thị trường. Qua đó, chuyên viên kinh doanh có thêm công cụ và kiến thức để chủ động xử lý các tình huống trong quá trình bán hàng.

Định hướng này được NamAn Realty triển khai song song với hoạt động kinh doanh tại các dự án của Sun Group.

Trong 7 tháng đầu năm 2026, NamAn Realty ghi nhận Top 2 phân khu Beacon – Blanca City và Top 1 phân khu Onsen 3 – Charmora City. Mới đây, doanh nghiệp tiếp tục được Sun Group lựa chọn là Đại lý F1 phân phối Beachtro Tower– phân khu căn hộ sở hữu lâu dài cuối cùng tại Blanca City, đồng thời được vinh danh là Đại lý Bứt phá trong chiến dịch bán hàng Blanca City.

Những kết quả này tạo thêm cơ sở để NamAn Realty tiếp tục củng cố chất lượng lực lượng kinh doanh, trong bối cảnh thị trường ngày càng đòi hỏi tốc độ triển khai và hiệu quả bán hàng cao hơn.

Chuẩn bị nguồn lực cho kế hoạch cùng Sun Group

Bước vào nửa cuối năm 2026, NamAn Realty khởi động tuyển dụng trên toàn hệ thống tại TP HCM, Nha Trang và Vũng Tàu, hướng đến kiện toàn lực lượng kinh doanh cho các kế hoạch tiếp theo.

Mục tiêu của đợt tuyển dụng không chỉ đáp ứng nhu cầu nhân sự trước mắt, mà hướng đến tìm kiếm những ứng viên có tố chất phù hợp với mô hình “Môi giới BĐS toàn năng”, có khả năng thích ứng với thị trường và sẵn sàng phát triển cùng doanh nghiệp.

Đây cũng là bước chuẩn bị cho giai đoạn cuối năm 2026 và đầu năm 2027, khi NamAn Realty định hướng tiếp tục đồng hành cùng Sun Group tại các dự án sắp triển khai và những quỹ đất chiến lược tiếp theo tại phía Nam, trong đó có các khu vực trọng điểm như Thủ Thiêm và Thanh Đa.