Bất động sản miền Trung trên đà hồi phục

Năm 2024 đã ghi nhận nhiều chuyển biến tích cực trong lĩnh vực bất động sản (BĐS), đặc biệt tại các địa phương lớn của miền Trung như TP Đà Nẵng, tỉnh Quảng Nam, TP. Huế.

Nhu cầu khách hàng thay đổi

Ghi nhận từ các doanh nghiệp, tư duy đầu tư của khách hàng trong giai đoạn hiện nay đã thay đổi rõ rệt, không chỉ tập trung vào lợi nhuận mà còn hướng đến trải nghiệm sống và giá trị bền vững của sản phẩm.

Sự chuyển mình của thị trường năm 2024 cũng là cơ hội để nhìn lại các chu kỳ trước đó và rút ra bài học chiến lược. Việc thiếu sự nhạy bén trong nhận định xu hướng đã khiến không ít doanh nghiệp môi giới gặp khó khăn hoặc thậm chí phải rời bỏ thị trường. Chính vì vậy, việc dự đoán và định hướng chính xác cho giai đoạn 2025 - 2030 là vô cùng cần thiết để đảm bảo sự phát triển bền vững.

Nhìn lại quá khứ, giai đoạn 2015 - 2020 được xem là thời kỳ hoàng kim của phân khúc đất nền. Với sự tăng trưởng mạnh mẽ của các chủ đầu tư và các sàn môi giới, dòng vốn lớn đã đổ về Đà Nẵng và Quảng Nam, tạo nên một “cơn sốt” chưa từng có. Nhiều dự án đất nền được triển khai ồ ạt, thu hút sự quan tâm của đông đảo nhà đầu tư trong và ngoài nước.

Tuy nhiên, sự phát triển nóng này cũng kéo theo không ít hệ lụy. Việc dàn trải quá mức và không đảm bảo tính pháp lý đã khiến thị trường rơi vào tình trạng “bội thực”. Các doanh nghiệp môi giới đối mặt với khối lượng lớn giao dịch tồn đọng cần xử lý, dẫn đến việc mất phương hướng trong định hình chiến lược cho chu kỳ tiếp theo. Một số doanh nghiệp không thể vượt qua thử thách này và buộc phải dừng hoạt động, để lại bài học lớn về tầm quan trọng của việc dự đoán và chuẩn bị cho các biến động thị trường.

Chia sẻ với phóng viên Diễn đàn Doanh nghiệp, đại diện một doanh nghiệp nhìn nhận bước sang chu kỳ 2020 – 2025, thị trường bất động sản chứng kiến sự chuyển dịch mạnh mẽ từ đất nền sang phân khúc căn hộ. Đặc biệt, các sàn môi giới tại miền Trung, nếu kịp thời nắm bắt xu hướng, đều đạt được sự ổn định tài chính và tăng trưởng doanh thu đáng kể nhờ vào phân khúc này.

“Từ năm 2023, xu hướng căn hộ cao cấp bắt đầu nổi lên mạnh mẽ. Các sản phẩm không chỉ đáp ứng nhu cầu sở hữu bất động sản mà còn mang đến trải nghiệm sống đẳng cấp, thu hút đông đảo nhà đầu tư. Đây là cơ hội lớn cho các doanh nghiệp môi giới có tư duy đổi mới và khả năng triển khai chiến lược marketing cao cấp. Việc tập trung vào các sản phẩm giá trị lớn, khai thác khách hàng tiềm năng bằng cách đầu tư vào chất lượng dịch vụ và trải nghiệm khách hàng đã mang lại thành công vượt bậc cho nhiều doanh nghiệp”, vị đại diện doanh nghiệp nói.

Từ những cơ sở nói trên, vị đại diện doanh nghiệp cho rằng giai đoạn 2025 – 2030, thị trường sẽ tập trung vào khách hàng quốc tế. Dựa trên những bài học từ các chu kỳ trước, giai đoạn 2025 - 2030 hứa hẹn sẽ là thời kỳ phát triển mạnh mẽ với sự khẳng định giá trị cao của các sản phẩm bất động sản. Tuy nhiên, yếu tố quyết định thành công không còn nằm ở sản phẩm mà chuyển hướng sang khả năng khai thác và tiếp cận tệp khách hàng quốc tế.

Tương tự, ông Trần Ngọc Thái - Phó Tổng giám đốc Regal Group nhận định năm 2025 thị trường sẽ có sự tăng trưởng rõ nét hơn và lan rộng hơn ra các phân khúc, sản phẩm giá trị cao cũng bắt đầu tính thanh khoản hiệu quả. Tuy nhiên, điểm sáng của thị trường vẫn tập trung ở thị trường nhu cầu thực, là đất nền, nhà phố, biệt thự đô thị có chức năng khai thác dòng tiền (cho thuê, kinh doanh dịch vụ) và ở phân khúc căn hộ cao cấp.

“Nguyên nhân là do nền móng tăng trưởng giá trị căn hộ ở đô thị (như Hà Nội, Sài Gòn, Bình Dương) tăng trưởng giá cao đã hình thành, những phân khúc này ở các đô thị nghỉ dưỡng sẽ có thể bị hụt hơi vì hiệu quả khai thác về cho thuê, kinh doanh dòng tiền không hiệu quả bằng cho thuê thị trường phù hợp khai thác căn hộ ở - có khả năng cho thuê du lịch”, ông Thái chia sẻ.

Theo vị này, giá trị bất động sản ở khu vực miền Trung những năm gần đây bị giảm khá nhiều, đây là cơ sở để nhà đầu tư ưu tiên chuyển dịch dòng tiền về “chỗ trũng”. Cụ thể, thị trường du lịch đang trở lại và tăng trưởng mạnh mẽ hơn thời điểm đỉnh 2019, hạ tầng giao thông thuận lợi, pháp lý các dự án dần tháo gỡ và tạo nguồn cung tốt cho thị trường, thị trường vốn hiện rất hấp dẫn cả về lãi vay và room tín dụng,... giúp nhà đầu tư dễ dàng tiếp cận để đầu tư và phát triển bất động sản dài hạn thay vì chỉ tập trung ngắn hạn và đầu cơ như trước đây.

Cơ chế thuận lợi

Theo các chuyên gia, với cơ chế mở cửa thu hút đầu tư nước ngoài, cùng với các cải cách pháp lý và chính sách ưu đãi, đang tạo điều kiện thuận lợi cho dòng vốn ngoại đổ vào Việt Nam. Đây chính là thời điểm vàng để các doanh nghiệp môi giới tập trung xây dựng chiến lược tiếp cận khách hàng quốc tế.

Từ việc nâng cao chất lượng dịch vụ, cải tiến phương thức quảng bá đến việc thiết lập các kênh giao dịch chuyên nghiệp, tất cả đều cần được đầu tư bài bản để đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của tệp khách hàng này. Ngoài ra, các doanh nghiệp cần đặc biệt chú trọng đến việc hiểu rõ văn hóa, nhu cầu và kỳ vọng của khách hàng quốc tế. Việc xây dựng đội ngũ nhân sự có khả năng giao tiếp và làm việc hiệu quả trong môi trường đa văn hóa sẽ là lợi thế lớn trong việc thu hút và giữ chân khách hàng.

Và trong xu hướng đó, để không bị bỏ lại phía sau trong chu kỳ 2025 - 2030, các doanh nghiệp môi giới cần tập trung vào các yếu tố như nâng cao chất lượng sản phẩm, không chỉ cần đảm bảo giá trị cao mà còn phải mang lại trải nghiệm sống vượt trội, phù hợp với xu hướng sống xanh và bền vững. Tiếp đến, đẩy mạnh marketing cao cấp bằng cách tận dụng các công cụ và nền tảng marketing hiện đại để tăng cường khả năng tiếp cận khách hàng quốc tế.

Đồng thời, các doanh nghiệp cũng cần phát triển đội ngũ chuyên nghiệp bằng cách đầu tư vào đào tạo nhân sự về kỹ năng chuyên môn, ngoại ngữ và khả năng làm việc trong môi trường quốc tế. Vấn đề cuối cùng nhưng cũng không kém phần quan trọng là phải xây dựng hệ thống pháp lý vững chắc, đảm bảo tính minh bạch và an toàn trong các giao dịch bất động sản, tạo niềm tin cho khách hàng.

Ông Trần Xuân Mới – Nhà sáng lập Công ty Tư vấn và Quản lý ATM hiến kế trong giai đoạn tới chủ đầu tư các dự án cần có chiến lược về phát triển bất động sản bền vững. Cụ thể, các dự án được phát triển cần thân thiện với môi trường. “Đồng thời, các doanh nghiệp cũng cần đào tạo nguồn nhân lực chất lượng cao, tham gia hợp tác với các thương hiệu uy tín quốc tế. Ngoài ra, các chủ đầu tư cũng cần duy trì các chính sách đặc thù của doanh nghiệp để tìm kiếm thêm nhiều khách hàng tiềm năng”, ông Mới đề xuất.