Trong khuôn khổ hoạt động của chuỗi sự kiện Vietnam Access Days (VAD) do Vietcap tổ chức, ông Đoàn Văn Hiểu Em - TGĐ CTCP Đầu tư Điện Máy Xanh chia sẻ cùng báo chí.
- Thưa ông, xin bắt đầu với câu hỏi về kết quả kinh doanh năm 2025 của Điện máy Xanh. Trong bối cảnh tiêu dùng bán lẻ có phục hồi nhưng chưa tăng trưởng mạnh, kết quả vừa qua phản ánh bức tranh kinh doanh của Điện máy Xanh và Tập đoàn mẹ MWG như thế nào?
Chia sẻ về bức tranh kinh doanh năm 2025, Điện Máy Xanh (DMX) và Tập đoàn mẹ MWG đã ghi nhận kết quả rất tích cực.
Cụ thể, kết thúc quý IV/2025, MWG ghi nhận mức lợi nhuận kỷ lục 2.000 tỷ đồng, cao gấp 2.5 lần so với cùng kỳ năm ngoái, đánh dấu quý thứ 5 tăng trưởng liên tiếp. Luỹ kế năm 2025, MWG ghi nhận mức doanh thu thuần khoảng 156.000 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế khoảng 7.000 tỷ đồng, tăng trưởng lần lượt 16% và 90% so với cùng kỳ 2024. Trong đó DMX đóng góp khoảng 70% doanh thu và 90% lợi nhuận.
Đây là năm thứ hai liên tiếp DMX hồi phục mạnh mẽ sau giai đoạn khó khăn của Covid-19 (2020 - 2021) và khủng hoảng kinh tế (2022 - 2023). Hai năm 2022 - 2023 là giai đoạn thử thách nhất trong hơn 21 năm phát triển, không chỉ riêng với Điện Máy Xanh mà cả thị trường toàn cầu. Đó cũng là lần hiếm hoi, chúng tôi không hoàn thành cam kết về lợi nhuận.
Tuy nhiên, đến năm 2024 và đặc biệt là 2025, DMX đã hồi phục ngoạn mục. Xét trên cả doanh thu lẫn lợi nhuận, kết quả năm 2025 là mức cao nhất trong suốt 21 năm hoạt động của công ty.
- Với kết quả tăng trưởng kỷ lục trong 21 năm, ông có thể chia sẻ những yếu tố cốt lõi nào giúp doanh nghiệp đạt được thành tựu này?
Khi đối mặt với những cú sốc lớn của thị trường như đại dịch hay khủng hoảng kinh tế, ưu tiên hàng đầu của chúng tôi là tồn tại và giữ được nền tảng kinh doanh, theo phương trâm “lấy ngắn nuôi dài”.
Trong giai đoạn sức mua suy giảm, DMX tung ra chiến lược “Giá rẻ quá” nhằm giữ chân khách hàng, duy trì doanh thu và bảo vệ thị phần. Mỗi dịp cuối tuần, chương trình “Giá rẻ quá” được triển khai đồng loạt tại hàng trăm cửa hàng Thế Giới Di Động và Điện Máy Xanh trên toàn quốc, với nhiều sản phẩm chất lượng được bán ở mức giá hấp dẫn. Với DMX, giữ được khách hàng trong giai đoạn khó khăn đồng nghĩa với việc tạo lợi thế rất lớn khi thị trường hồi phục. Việc chấp nhận hy sinh lợi nhuận ngắn hạn trong giai đoạn khó khăn chính là những “hạt giống” giúp DMX gặt hái kết quả tích cực ở thời điểm hiện tại.
Song song đó, DMX tiến hành tái cấu trúc toàn diện: rà soát và đóng cửa hơn 400 cửa hàng hoạt động kém hiệu quả. Việc đóng – mở cửa hàng vốn là hoạt động bình thường trong bán lẻ, nhưng giai đoạn vừa qua được thực hiện quyết liệt hơn để đảm bảo hiệu quả dài hạn.
Về nhân sự, chúng tôi không lựa chọn giải pháp sa thải hàng loạt mà áp dụng cơ chế “lương khoán”, trong đó thu nhập hoàn toàn gắn với năng lực và kết quả bán hàng. Cơ chế này tạo ra sự sàng lọc tự nhiên: những người nỗ lực sẽ có thu nhập rất tốt, trong khi những cá nhân thiếu động lực sẽ tự rời khỏi hệ thống. Nhờ vậy, quỹ thưởng không giảm nhưng hiệu quả sử dụng nguồn lực được tối ưu rõ rệt.
- Theo báo cáo tài chính gần đây, số lượng cửa hàng Điện máy Xanh không tăng nhưng doanh thu vẫn tăng trưởng. Ông có thể lý giải nguyên nhân then chốt dẫn đến điều này?
Điều này đến từ chiến lược dài hạn mà chúng tôi đang chuẩn bị cho lộ trình IPO dự kiến vào năm 2026. Để phát triển bền vững trong 5 năm tới, chúng tôi thiết lập 5 trụ cột chiến lược, trong đó trụ cột đầu tiên chính là "Chuyển dịch từ Lượng sang Chất".
Trước đây, khi thị trường còn sơ khai, chúng tôi tăng trưởng bằng cách mở rộng mạng lưới cửa hàng. Nhưng hiện tại, với độ phủ 3.000 cửa hàng trên toàn quốc, chúng tôi không còn đặt mục tiêu vào mở rộng số lượng mà tập trung tối ưu hóa hiệu quả trên từng cửa hàng hiện hữu.
Kết quả năm qua là minh chứng rõ nét: doanh thu trên từng cửa hàng tăng trung bình trên 20%, thậm chí có những cửa hàng ghi nhận mức tăng 60-70% sau khi được nâng cấp theo mô hình mới. Đơn cử như siêu thị tại đường Nguyễn Thái Học, HCM, sau khi chuyển đổi sang mô hình trải nghiệm, tích hợp công nghệ và hướng tới nhóm khách hàng trẻ (Gen Z/Y), doanh thu đã tăng gấp đôi so với trước đây.
- Tại sao Điện máy Xanh lại chọn năm 2026 là thời điểm để thực hiện IPO và bứt phá?
Trước khi nói về mốc thời gian 2026, tôi cho rằng điều quan trọng hơn là Điện Máy Xanh đã sẵn sàng bước vào một chu kỳ tăng trưởng mới, với mô hình kinh doanh hoàn chỉnh và các động lực tăng trưởng được định hình rõ ràng. IPO sẽ đóng vai trò “mở khóa” 5 trụ cột chiến lược, giúp Điện Máy Xanh tái định nghĩa tăng trưởng của ngành bán lẻ điện thoại - điện máy và dẫn dắt giai đoạn tăng trưởng mới giai đoạn 2026–2030, cụ thể 5 trụ cột:
Thứ nhất, chuyển dịch từ Lượng sang Chất - tập trung nâng cao doanh thu và hiệu quả trên từng cửa hàng hiện hữu, thay vì mở rộng.
Thứ hai, giải pháp tài chính - chúng tôi không chỉ bán sản phẩm mà cung cấp giải pháp giúp khách hàng sở hữu sản phẩm, với chương trình “trả chậm” 0% lãi suất, không cần trả trước, kỳ hạn dài đến 12 tháng. Bên cạnh đó, DMX cung cấp hệ sinh thái dịch vụ tài chính tiện ích, giúp biến cửa hàng trở thành điểm chạm tài chính đáng tin cậy của người dân.
Thứ ba, dịch vụ Thợ Điện Máy Xanh - cung cấp giải pháp trọn vòng đời sản phẩm, từ lắp đặt, bảo hành đến sửa chữa, nâng cấp và thay thế, cũng như cung cấp dịch vụ sau bán hàng ra bên ngoài DMX, qua đó mở ra dư địa tăng trưởng lợi nhuận dài hạn từ mảng dịch vụ.
Thứ tư, Super App - thời điểm vàng để chúng tôi tham gia đúng nghĩa vào TMĐT, tận dụng lợi thế uy tín, hệ thống hơn 3,000 cửa hàng vật lý, tích hợp giải pháp tài chính và dịch vụ sau bán hàng Thợ Điện Máy Xanh để giải quyết những điểm yếu cố hữu của thị trường online hiện nay.
Thứ năm, Erablue - đây được xem như "Điện máy Xanh thứ hai" tại thị trường Indonesia - nơi có quy mô gấp 3 lần Việt Nam. Sau 3 năm, chúng tôi đã có gần 200 cửa hàng, doanh thu gần 4.000 tỷ và đã có lãi ròng. Đây sẽ là động lực tăng trưởng lớn và chứng minh khả năng nhân bản mô hình DMX ra khu vực trong tương lai.
Về lý do chọn năm 2026, tôi nhận thấy chu kỳ 10 năm thường mang lại những bước chuyển mình lớn về công nghệ, hành vi tiêu dùng và bối cảnh thị trường. Tại Việt Nam, môi trường kinh doanh đang minh bạch hơn, công nghệ 5G và AI bùng nổ, thế hệ khách hàng Gen Z trở thành người quyết định chi tiêu. Đây là thời điểm "thiên thời, địa lợi" để Điện máy Xanh tách ra hoạt động độc lập, tạo đà cho chu kỳ tăng trưởng mới.
- Chiến lược IPO của Điện máy Xanh mang thông điệp khẳng định sự trưởng thành và độc lập chứ không chỉ đơn thuần là gọi vốn. Vậy thị trường chứng khoán có thể kỳ vọng điều gì khác biệt ở Điện máy Xanh so với khi còn nằm trong tập đoàn MWG?
Việc tách ra niêm yết độc lập (IPO) thực chất là cách chúng tôi "giải oan" cho ngành bán lẻ điện thoại - điện máy. Trước đây, khi nằm chung trong tập đoàn (Holding), nhà đầu tư khó nhìn thấy rõ bức tranh cụ thể của từng mảng. Ngành điện thoại - điện máy thường bị cho là bão hòa, nhưng thực tế chúng tôi vẫn tăng trưởng 2 con số đều đặn hàng năm. Việc niêm yết riêng sẽ giúp thị trường nhìn thấy rõ mô hình kinh doanh bền vững và tiềm năng tăng trưởng của DMX.
Nếu IPO thành công trong năm nay, đây sẽ là thương vụ "tỷ đô" hiếm hoi trên thị trường chứng khoán Việt Nam trong suốt 7-8 năm vừa qua. Điều này không chỉ tạo ra cú “hích” cho thị trường mà còn khẳng định cam kết tăng trưởng mạnh mẽ trong 5 năm tới dựa trên 5 trụ cột chiến lược tôi vừa chia sẻ. Mục tiêu tăng trưởng lợi nhuận 30% của tập đoàn trong năm nay là minh chứng cho sự tự tin và tham vọng đó.
- Việc tham gia VAD năm nay mang đến hay đóng góp cơ hội gì cho tham vọng IPO tỷ đô của Điện máy Xanh, thưa ông?
VAD đối với chúng tôi là cơ hội xúc tiến thương mại lớn nhất và có ý nghĩa nhất. Đây là sự kiện thường niên đã bước sang năm thứ 13 và năm nào chúng tôi cũng tham gia để gặp gỡ, chia sẻ, lắng nghe các nhà đầu tư khắp thế giới về đây. Hơn nữa, Vietcap là đối tác quan trọng đối với kế hoạch IPO và niêm yết của DMX. Với ý nghĩa đó, chúng tôi tham gia VAD năm nay với tâm thế sẵn sàng cho một kế hoạch, mong muốn khiến nhà đầu tư phải “wow” khi được đưa ra thị trường.
Vietcap tổ chức thành công Vietnam Access Days 2026 lần thứ 13, hội nghị đầu tư quốc tế lớn nhất Việt Nam, với sự tham dự của hơn 1.000 đại diện, bao gồm 600 nhà đầu tư tổ chức (40% đến từ nước ngoài) và hơn 400 đại diện của doanh nghiệp cùng chuyên gia đến từ các tổ chức hàng đầu trong và ngoài nước.
Các nhà đầu tư tham dự đến từ các thị trường trọng điểm như Hong Kong, Singapore, Thái Lan, Trung Quốc, Hàn Quốc, Mỹ và Châu Âu, cho thấy sự quan tâm ngày càng tăng của dòng vốn quốc tế đối với Việt Nam trong bối cảnh thị trường đang tiến gần hơn đến tiêu chuẩn thị trường mới nổi.
Tham gia sự kiện có đại diện từ nhiều doanh nghiệp và các tổ chức uy tín như FTSE Russell, ASIFMA, Dragon Capital, VinaCapital, PYN Elite Fund, Vingroup, Vinhomes, Masan Group, Nam Long Group, F88, Điện Máy Xanh, Đất Việt VAC Group, FE Credit, GS Energy và các doanh nghiệp hàng đầu khác. Chúng tôi rất vinh dự được đón tiếp bà Fiona Bassett - Tổng Giám Đốc của FTSE Russell và bà Wanming Du - Giám đốc chính sách chỉ số FTSE Russell tham dự sự kiện.
Sự kiện năm nay tập trung vào các chủ đề then chốt đang được thị trường quan tâm, bao gồm: Triển vọng Nâng hạng thị trường, Bước ngoặt của Nghị quyết 70 đối với ngành Năng lượng, Xu hướng phát triển Công nghệ và AI, Triển vọng Thị trường 2026, và Chiến lược phát triển bền vững trong bất động sản.
Vietnam Access Days lần thứ 13 tiếp tục khẳng định Vietcap là đơn vị uy tín và điểm đến tin cậy của các nhà đầu tư tổ chức trong việc kết nối, đối thoại và tiếp cận cơ hội đầu tư tại Việt Nam.
Trân trọng cảm ơn Ông!
