Đang hiển thị
Tỉnh thành khác
Trong thế giới kinh doanh đầy cạnh tranh, việc đánh bại đối thủ không phải lúc nào cũng cần đến những cuộc chiến trực diện.
Thay vào đó, nhiều doanh nghiệp đã khéo léo tận dụng chính nguồn lực và điểm yếu của đối thủ để tạo nên lợi thế cho mình. Đây chính là tinh thần của chiến lược “dùng mỡ nó rán nó”, một nghệ thuật kinh doanh tinh tế đã giúp nhiều thương hiệu lớn thành công vượt bậc.
Trên thực tế, “dùng mỡ nó rán nó” không đơn thuần là một câu nói dân gian mà còn là một chiến lược kinh doanh sâu sắc, được nhiều doanh nghiệp áp dụng để tạo nên sự khác biệt và vượt lên dẫn đầu. Chiến lược này đề cao việc tận dụng điểm mạnh, điểm yếu, hoặc chính nguồn lực của đối thủ để xây dựng lợi thế cạnh tranh cho bản thân. Thay vì đối đầu trực tiếp, doanh nghiệp sẽ học hỏi, cải tiến và khai thác những khoảng trống mà đối thủ chưa làm tốt.
Theo báo cáo của hãng nghiên cứu thị trường McKinsey & Company, trong bối cảnh thị trường ngày càng cạnh tranh, việc hiểu rõ đối thủ và tận dụng cơ hội từ họ là một trong những yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp phát triển bền vững. Đặc biệt, trong ngành FMCG (hàng tiêu dùng nhanh) và dịch vụ, chiến lược này đã chứng minh hiệu quả vượt trội.
Chiến lược “dùng mỡ nó rán nó” đã từng được nhiều doanh nghiệp toàn cầu áp dụng để tạo nên những bước đột phá ấn tượng.
Khi Blockbuster thống trị thị trường cho thuê băng đĩa vào cuối những năm 1990, Netflix đã nhìn thấy cơ hội từ chính điểm yếu của đối thủ. Blockbuster phụ thuộc vào mô hình cửa hàng vật lý, với các khoản phí phạt cao và sự bất tiện khi khách hàng phải trả đĩa đúng hạn.
Netflix đã tận dụng điều này để xây dựng mô hình kinh doanh mới: dịch vụ cho thuê đĩa qua thư không phí phạt và sau đó là nền tảng streaming trực tuyến. Kết quả, Blockbuster phá sản vào năm 2010, trong khi Netflix trở thành gã khổng lồ giải trí toàn cầu với giá trị thị trường hơn 200 tỷ USD (theo Statista).
Trong cuộc chiến công nghệ, Apple đã khéo léo tận dụng hệ sinh thái của Microsoft để phát triển sản phẩm của mình. Khi Microsoft thống trị thị trường hệ điều hành với Windows, Apple tập trung vào thiết kế sản phẩm cao cấp và trải nghiệm người dùng.
Đặc biệt, Apple đã tận dụng phần mềm Microsoft Office – vốn là “vũ khí” của Microsoft – để làm cho sản phẩm của mình trở nên hấp dẫn hơn với người dùng doanh nghiệp. Đến nay, Apple đã trở thành một trong những công ty công nghệ giá trị nhất thế giới, với thị phần lớn trong các phân khúc cao cấp.
Trong lĩnh vực ô tô, Tesla đã áp dụng chiến lược “dùng mỡ nó rán nó” một cách xuất sắc. Thay vì cạnh tranh trực tiếp với các hãng xe truyền thống như Toyota, Ford hay General Motors, Tesla tập trung vào công nghệ xe điện và tính bền vững, những lĩnh vực mà các đối thủ lớn chưa chú trọng. Tesla cũng tận dụng mạng lưới đại lý và cơ sở hạ tầng sẵn có của các hãng xe truyền thống để quảng bá sản phẩm. Kết quả, Tesla đã trở thành thương hiệu xe điện hàng đầu thế giới, với giá trị thị trường vượt xa nhiều hãng xe lâu đời (theo Forbes).
Với lĩnh vực lưu trú, Airbnb đã tận dụng điểm yếu của ngành khách sạn truyền thống, giá cả cao và sự thiếu linh hoạt, để xây dựng nền tảng chia sẻ chỗ ở toàn cầu. Thay vì đầu tư vào cơ sở vật chất như các chuỗi khách sạn lớn, Airbnb tận dụng nguồn lực sẵn có từ chính người dùng. Nhờ chiến lược này, Airbnb đã thay đổi hoàn toàn ngành công nghiệp lưu trú, với hơn 7 triệu chỗ ở trên toàn thế giới và giá trị thị trường đạt hơn 100 tỷ USD (theo Bloomberg).
Còn tại Việt Nam, khi Starbucks, “gã khổng lồ” cà phê thế giới, đổ bộ vào thị trường Việt Nam, nhiều người lo ngại rằng các thương hiệu nội địa sẽ bị “chôn vùi”. Tuy nhiên, Trung Nguyên đã chứng minh điều ngược lại. Thay vì cạnh tranh trực tiếp với phong cách cà phê phương Tây, Trung Nguyên tập trung khai thác văn hóa cà phê đậm chất Việt. Họ tôn vinh sự mạnh mẽ, tinh thần bản địa và tạo nên một phong cách riêng biệt.
Nhờ chiến lược này, Trung Nguyên không chỉ giữ vững thị phần mà còn trở thành biểu tượng cà phê Việt Nam, được người tiêu dùng trong nước và quốc tế yêu mến. Theo số liệu từ Nielsen Vietnam, thị phần của Trung Nguyên trong ngành cà phê Việt Nam vẫn duy trì ở mức ấn tượng, chiếm hơn 40% thị trường nội địa.
Trong khi đó, Kinh Đô cũng áp dụng chiến lược tương tự trong ngành bánh kẹo. Thay vì đối đầu trực tiếp với các thương hiệu ngoại nhập như Orion hay Mondelez, Kinh Đô tập trung vào những sản phẩm mang tính truyền thống như bánh trung thu. Họ cải tiến mẫu mã, hương vị và tận dụng kênh phân phối của chính đối thủ để mở rộng thị phần.
Theo báo cáo của hãng nghiên cứu thị trường Euromonitor, Kinh Đô hiện là một trong những thương hiệu bánh kẹo dẫn đầu tại Việt Nam, với doanh thu hàng năm đạt hơn 5.000 tỷ đồng. Chiến lược “dùng mỡ nó rán nó” đã giúp Kinh Đô không chỉ tồn tại mà còn phát triển mạnh mẽ trong thị trường đầy biến động.
Những câu chuyện thành công của các thương hiệu quốc tế và Việt Nam ở trên cho thấy rằng chiến lược “dùng mỡ nó rán nó” không chỉ hiệu quả trong phạm vi quốc gia mà còn có thể áp dụng trên quy mô toàn cầu. Bằng cách tận dụng điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ, các doanh nghiệp này đã tạo nên những bước đột phá ấn tượng, thay đổi hoàn toàn ngành công nghiệp mà họ tham gia.
Nhìn chung, chiến lược “dùng mỡ nó rán nó” không chỉ là một cách tiếp cận thông minh mà còn là minh chứng cho tư duy sáng tạo trong kinh doanh. Thay vì đối đầu trực tiếp, doanh nghiệp có thể tận dụng chính nguồn lực và điểm yếu của đối thủ để tạo nên lợi thế cho mình. Trong bối cảnh thị trường ngày càng cạnh tranh, việc áp dụng chiến lược này có thể không chỉ giúp doanh nghiệp tồn tại mà còn mở ra cơ hội phát triển bền vững.