Chuyện khởi nghiệp của ái nữ "vua cúc áo"

Với nữ doanh nhân khởi nghiệp 32 tuổi, việc đem đến một chiếc bút chứa chan hoài bão là điều khích lệ lớn để cô theo đuổi mỗi ngày.

Đứng lên sau thất bại

Năm 2018, sau khi "dứt ruột" bán công ty startup đầu tay, Tôn Nữ Xuân Quyên tiếp tục “khởi nghiệp” lần hai với BLUSaigon - một công ty chuyên sản xuất và kinh doanh bút, trang sức, ốp tường khảm trai, vỏ ốc.

Với BLUSaigon, Xuân QUyên đã phải đi tìm điểm chung của 3 vòng tròn. "Thứ nhất là cái xã hội cần, bút thì ai cũng cần, nó còn là mặt hàng mà ai cũng biết dùng. Thứ 2 là điểm mạnh của mình, khảm trai là công việc ba mẹ tôi đã làm 25 năm rồi, máy móc có, nguồn cung vỏ trai ốc có, nhân sự có, tôi còn được đào tạo về kinh doanh nữa. Thứ 3 là cái mình thích, lớn lên với sự đẹp đẽ lấp lánh của các loại vỏ ốc, ngọc trai, quan sát mô hình kinh doanh của ba mẹ hơn 2 thập kỷ từ bé đến lớn, chuyện tôi thích chúng là không còn bàn cãi” - Xuân Quyên chia sẻ.

Được biết, trước khi tung sản phẩm bút khảm trai ra thị trường, Xuân Quyên đã mang cả ngàn cây bút đi tặng khắp mọi nơi để xin góp ý. Có người người nói phải chỉnh cái này, có người chê xấu cái kia... nhưng cô không xấu hổ, không tự ái mà lấy đó để điều chỉnh được sản phẩm tốt hơn.

Quyên cũng không xấu hổ khi nhìn bản báo cáo tài chính của công ty trong giai đoạn đầu, mà từ đó cô tự nhận ra công đoạn nào đang nuốt tiền, lỗi nào là do quyết định sai lầm. "Khởi nghiệp có nhiều khó khăn nhưng mang lại cho mình niềm vui lớn lao: tôi luôn nghĩ ngày mai mình có thể làm được. Giống như vẽ một bức tranh, mỗi ngày một vài nét bút sẽ đến một ngày bức tranh được hoàn thiện", Quyên chia sẻ.

Từ việc tìm ra điểm chung nhất, BLUSaigon ra đời mang theo rất nhiều kỳ vọng của Xuân Quyên. Trong 2 năm đầu, cô tập trung hoàn thiện sản phẩm, cuối năm 2020 do ảnh hưởng bởi dịch, tiến độ cô đưa các sản phẩm bút khảm trai của mình ra thị trường gặp nhiều khó khăn. Nhưng càng khó khăn, quyết tâm biến giấc mơ thành hiện thực càng mạnh mẽ.

Khát khao kinh doanh của Xuân Quyên khởi nguồn từ cha cô là doanh nhân Tôn Thạnh Nghĩa - Tổng Giám đốc công ty TNHH Nút áo Tôn Văn.

Được biết, ông Tôn Thạnh Nghĩa là nhà chuyên xuất khẩu nút áo (cúc áo) bằng vỏ sò và ngọc trai sang rất nhiều nước trên thế giới, doanh thu lên đến 40 tỷ đồng/ năm. Với 25 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực của mình, ông Thạnh Nghĩa vẫn được ví như là "vua cúc áo".

“Tôi 32 tuổi nhưng cơ sở kinh doanh của ba đã có 25 năm rồi. Tôi như lớn lên cùng với Startup của ba vậy. Tôi chứng kiến từ những ngày đầu, lúc ba khởi nghiệp chỉ với 20 triệu trong tay, vài nhân viên trên căn gác nhỏ, 5 năm sau đó ba mua được chiếc xe, rồi dần dần từng bước làm nên cả một cơ ngơi như bây giờ. Sự nỗ lực, tinh thần xông pha của ba đã cho tôi sức mạnh để tự mình khởi nghiệp bằng chính đôi tay của mình”.

Khát khao bay xa

Quyên chia sẻ, vỏ trai, vỏ sò, vỏ bào ngư chỉ là phụ phẩm sau khi chế biến thực phẩm, sử dụng phần vỏ này là để giúp cho môi trường thay vì vứt bỏ. Việt Nam có đường bờ biển đẹp và dài, các sản vật từ biển rất nhiều, lịch sử của nghệ thuật khảm trai đã có trên 1 ngàn năm, do đó Quyên tự tin ngoài sản phẩm bút khảm trai, chúng tôi còn có thể mở rộng sản xuất đồ trang sức, đồ trang trí, khung tranh... mà không phải lo gì về vấn đề nguyên liệu.

Để làm ra một chiếc bút. trung bình mỗi nghệ nhân dành từ 24 – 72 tiếng. Thông qua các sản phẩm mang thương hiệu BLUSaigon, Quyên kỳ vọng có thể góp phần bảo tồn làng nghề khảm trai 1.000 năm tuổi và những ngành nghề khác bằng cách tìm đầu ra cho những sản phẩm liên quan và mang lại việc làm cho các nghệ nhân. 

Với Quyên, sản phẩm bút của BLUSaigon, mỗi một vân ốc trên cây bút là độc bản nên tất cả sản phẩm đều khác nhau và là duy nhất. Vì vậy, cô nuôi giấc mơ đưa sản phẩm thủ công mỹ nghệ từ vỏ sò, vỏ ốc trở thành quà tặng “đặc sản”của Việt Nam cho giới thành đạt và bạn bè thế giới. Đồng thời là một kỷ vật có thể để lại cho con cháu.

Bút của BLUSaigon có khoảng 50% là thực hiện thủ công hoàn toàn, 50% là bán thủ công. Mỗi sản phẩm bút ngọc trai tính cá nhân hóa cao vì mỗi vỏ trai là độc bản với những vân sóng, màu sắc khác nhau. Sản phẩm vừa có giá trị sử dụng trong đời sống, vừa là sản phẩm thời trang đẹp đẽ.

Những chiếc bút ngọc trai tinh xảo được làm thủ công, có giá không hề rẻ, dao động từ 1,2 - 20 triệu đồng/chiếc bên cạnh đó là đồ trang sức, đồ trang trí, khung tranh... bằng các loại vỏ sò, vỏ ốc. Nhưng những sản phẩm của BLUSaigon đã có đại lý ở Mỹ, Canada, thị trường tại Úc cũng đang rất hứng thú, kênh bán hàng qua Amazon cũng tấp nập khách. Xuân Quyên hy vọng, trong tương lai, sẽ thực hiện được giấc mơ biến các mặt hàng của BLUSaigon, đặc biệt là bút khảm trai, vỏ ốc trở thành mặt hàng quốc gia, mang đậm dấu ấn Việt Nam.