Sau giai đoạn tái cấu trúc mạnh mẽ, Masan Consumer đã ghi nhận những chỉ số kinh doanh ấn tượng trong quý 4 năm 2025 và đặt niềm tin vững chắc vào một chu kỳ phát triển bùng nổ.
Điểm sáng lớn nhất chính là sự thành công của dự án Retail Supreme, một chiến lược cải tổ hệ thống phân phối toàn diện đã giúp doanh nghiệp lấy lại đà tăng trưởng 37% trong quý cuối năm, bất chấp những thách thức từ thị trường chung.
Hệ thống Retail Supreme không chỉ là một thay đổi về mặt kỹ thuật mà là sự lột xác về cách tiếp cận thị trường. Đến cuối năm 2025, Masan Consumer đã bao phủ trực tiếp hơn 413.000 điểm bán, tăng trưởng 65% so với trước khi triển khai dự án. Đội ngũ 3.500 đại diện kinh doanh được quy hoạch lại để làm chủ từng địa bàn, giúp tăng tần suất viếng thăm và thấu hiểu sâu sắc nhu cầu của từng nhà bán lẻ. Đáng chú ý, tỷ lệ phụ thuộc vào hệ thống bán sỉ đã giảm từ 60% xuống còn 33%, giúp hàng hóa luân chuyển trực tiếp, đảm bảo độ tươi mới và giảm thiểu tình trạng ứ đọng, ông Huỳnh Việt Thăng – Giám đốc Tài chính Masan Consumer (MCH) tại chương trình Community Day Q4/2025 của Masan với chủ đề "Mở rộng quy mô, dẫn đầu tăng trưởng" diễn ra vào ngày 28/1/2026.
Theo đó, ông Huỳnh Việt Thăng – Giám đốc Tài chính Masan Consumer (MCH) đã chia sẻ những kết quả ấn tượng từ dự án tái cấu trúc hệ thống phân phối và lộ trình tiến tới mô hình "Digital 4P" đầy tham vọng.
Sức mạnh từ hệ thống phân phối mới đã tạo bệ phóng cho các đợt tung hàng mới với mật độ dày đặc và tỷ lệ thành công vượt trội. Ngay từ những tuần đầu đầu năm 2026, các sản phẩm cao cấp như cà phê Phin Robusta VinaCafé hay nước mắm Nam Ngư Vintage giá 199.000 đồng/chai đã nhận được phản ứng nồng nhiệt từ thị trường. Đặc biệt, nhãn hiệu nước giặt Homey sau khi thử nghiệm thành công tại WinMart đã nhanh chóng đạt doanh số gần một triệu đô la chỉ sau một tháng tung hàng, đưa ngành hàng chăm sóc cá nhân và gia đình của Masan Consumer vươn lên vị trí thứ ba thị trường và đang hướng tới những mục tiêu cao hơn.
Trong ngành hàng gia vị cốt lõi, theo ông Trương Công Thắng - Tổng Giám đốc Masan Consumer, công ty đang thực hiện chiến lược "cao cấp hóa" với tham vọng nâng giá trị nước mắm Việt Nam từ 1,2 đô la lên 3 đô la Mỹ một lít vào năm 2030. Doanh nghiệp không chỉ tập trung vào việc cải thiện chất lượng, bao bì mà còn định vị lại các nhãn hiệu quyền năng như Chin-su và Nam Ngư. Từ những sản phẩm chức năng thuần túy, các nhãn hiệu này đang trở thành tâm điểm của sự tận hưởng và sang trọng trong bếp ăn gia đình. Song song đó, chiến lược "Go Global" cũng được đẩy mạnh thông qua việc chuẩn hóa các loại gia vị lên men truyền thống và kể những câu chuyện đặc thù về tương ớt Việt Nam để chinh phục thị trường thế giới.
Bên cạnh kênh truyền thống, Masan Consumer cũng ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ ở các kênh bán hàng hiện đại và thương mại điện tử. Kênh Horeca đạt mức tăng trưởng hơn 52% trong năm 2025, trong khi kênh thương mại điện tử dù chiếm tỷ trọng nhỏ nhưng đã tăng tới 147% trong quý 4.
"Đây là tiền đề để công ty tiến tới mô hình "Digital 4.0", số hóa toàn bộ các điểm bán lẻ và kết nối trực tiếp với người tiêu dùng thông qua nền tảng hội viên", ông Huỳnh Việt Thăng nhấn mạnh.
CFO của Masan Consumer, doanh nghiệp top đầu trong ngành hàng F&B trên sàn HOSE cho hay, đến năm 2026–2027, Masan dự kiến tích hợp nền tảng khách hàng thân thiết Winx, kết nối hội viên WinCommerce với hội viên kênh GT để tạo ra một hệ sinh thái tương tác trực tiếp và cá nhân hóa ưu đãi cho người tiêu dùng.
Cùng với đó, mô hình Offline to Online (O2O) cũng được chú trọng nhằm đưa những trải nghiệm ưu việt từ kênh hiện đại (MT) và thương mại điện tử vào kênh truyền thống. Tính đến tháng 12/2025, Masan đã kết nối thành công 290.000 hội viên doanh nhân (điểm bán lẻ), đóng góp 12% doanh số, hướng tới mục tiêu đạt 500.000 hội viên trong tương lai.
Dưới góc nhìn tài chính, mặc dù biên lợi nhuận gộp có sự sụt giảm nhẹ do chi phí đầu tư vào công thức sản phẩm và thay đổi cơ cấu danh mục hàng hóa, nhưng biên lợi nhuận thuần vẫn duy trì ở mức khỏe mạnh khoảng 22%. Với nền tảng từ Retail Supreme và sự bùng nổ của các phát kiến mới, Masan Consumer tự tin bước vào giai đoạn 2026 - 2030 với mục tiêu tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận từ 10% đến 15% mỗi năm, khẳng định vị thế dẫn đầu trong ngành hàng tiêu dùng tại Việt Nam và vươn tầm quốc tế.
