Thị trường

Bước vào giai đoạn cận Tết Nguyên đán 2026, thị trường bất động sản ghi nhận nhiều tín hiệu khởi sắc hơn so với những tháng trước.

Ưu đãi để giữ thanh khoản

Trên nhiều địa bàn, các dự án đồng loạt tung ra chính sách bán hàng linh hoạt, trải rộng từ phân khúc căn hộ đến nhà thấp tầng, hướng đến cả nhu cầu ở thực lẫn đầu tư.

Điểm chung của các chương trình bán hàng cuối năm là tập trung vào ưu đãi tài chính như chiết khấu, hỗ trợ lãi suất, giãn tiến độ thanh toán hoặc kéo dài thời gian ân hạn nợ gốc. Thay vì điều chỉnh mạnh giá bán, nhiều chủ đầu tư lựa chọn “nới” dòng tiền, qua đó giảm áp lực vốn ban đầu cho người mua.

Tại khu vực phía Bắc, các dự án quy mô lớn tiếp tục đóng vai trò dẫn dắt thanh khoản nhờ lợi thế về hạ tầng, tiện ích và tiến độ xây dựng. Nhiều chủ đầu tư áp dụng hình thức hỗ trợ lãi suất trong thời gian dài, kết hợp chiết khấu cho khách thanh toán sớm hoặc nhận nhà sớm. Song song với đó, các gói quà tặng nội thất, dịch vụ đi kèm được đưa vào như một cách gia tăng giá trị, thay vì cạnh tranh trực diện bằng giá.

Chẳng hạn, tại Vinhomes Ocean Park, chính sách hỗ trợ lãi suất 0% trong thời gian lên tới 36 tháng, cho vay tối đa 70% giá trị cùng mức chiết khấu đáng kể cho khách thanh toán sớm hoặc về ở sớm đang được áp dụng nhằm thúc đẩy giao dịch cuối năm.

Một số dự án khác lựa chọn phương án chiết khấu trực tiếp vào giá, đặc biệt với những khách hàng có khả năng thanh toán nhanh. Cách tiếp cận này giúp người mua dễ dàng ước tính chi phí thực và được đánh giá là phù hợp trong bối cảnh người mua ngày càng thận trọng với các cam kết tài chính dài hạn.

Ở thị trường phía Nam, xu hướng kéo dài thời gian ân hạn nợ gốc và giảm tỷ lệ thanh toán ban đầu tiếp tục được đẩy mạnh. Với phân khúc căn hộ, nhiều dự án chỉ yêu cầu người mua thanh toán một phần nhỏ cho đến khi nhận nhà, trong khi ở phân khúc nhà phố, shophouse, chiết khấu trực tiếp vẫn được sử dụng như công cụ kích cầu trong ngắn hạn.

Thay vì giảm giá, không ít chủ đầu tư lựa chọn ưu đãi dòng tiền, cho phép người mua chỉ cần bỏ ra vốn ban đầu thấp, phần còn lại được ngân hàng tài trợ, kèm theo hỗ trợ gốc và lãi trong những năm đầu.

Có thể kể đến trường hợp Pi Group áp dụng chính sách ưu đãi dòng tiền tại dự án Picity Sky Park, dự án vừa cất nóc vào cuối tháng 12/2025. Theo đó, người mua chỉ cần thanh toán 15% cho đến khi nhận nhà vào quý I/2027; ngân hàng hỗ trợ cho vay 70%, trong khi chủ đầu tư hỗ trợ trả gốc trong hai năm và trả lãi trong ba năm đầu.

Cách tiếp cận này được đánh giá phù hợp với nhóm khách hàng có nhu cầu ở thực dài hạn, đặc biệt trong bối cảnh thu nhập tích lũy của nhiều hộ gia đình chưa theo kịp mặt bằng giá nhà.

Bên cạnh chính sách tài chính, các hoạt động tri ân khách hàng cuối năm cũng được tổ chức bài bản hơn, góp phần tạo hiệu ứng tâm lý tích cực cho thị trường. Việc kết hợp sự kiện bán hàng với quà tặng giá trị giúp tăng mức độ quan tâm, qua đó rút ngắn thời gian ra quyết định của một bộ phận người mua. Trong giai đoạn thị trường còn chọn lọc, yếu tố cảm xúc đang trở thành một phần không nhỏ trong chiến lược bán hàng.

Nhìn tổng thể, các chính sách ưu đãi về tiến độ thanh toán và hỗ trợ lãi suất đang đóng vai trò quan trọng trong việc kích hoạt nhu cầu mua nhà ở thực, đặc biệt với nhóm khách hàng trẻ. Nhu cầu này vốn luôn hiện hữu, song bị kìm hãm bởi mặt bằng giá bất động sản tăng nhanh trong những năm gần đây. Việc giãn tiến độ và giảm áp lực vốn ban đầu giúp thu hẹp khoảng cách giữa khả năng chi trả và giá nhà.

Thị trường đang sàng lọc

Tuy nhiên, theo các chuyên gia, ưu đãi chỉ phát huy hiệu quả khi đi kèm với những dự án có pháp lý đầy đủ và tiến độ xây dựng rõ ràng. Trong bối cảnh tâm lý thị trường đã thay đổi, người mua ưu tiên yếu tố an toàn và tính chắc chắn hơn là kỳ vọng lợi nhuận ngắn hạn.

Ở góc độ tài chính, TS Cấn Văn Lực, Thành viên Hội đồng Tư vấn chính sách tài chính – tiền tệ quốc gia cho rằng, các chương trình ưu đãi cuối năm phản ánh áp lực thanh khoản của doanh nghiệp bất động sản trong bối cảnh chi phí vốn vẫn ở mức cao. Việc kéo dài thời gian hỗ trợ lãi suất, ân hạn nợ gốc hay giảm tỷ lệ thanh toán ban đầu là cách các chủ đầu tư chia sẻ rủi ro dòng tiền với người mua, qua đó duy trì nhịp bán hàng trong ngắn hạn.

Tuy nhiên, ông Lực cũng lưu ý, người mua cần nhìn vào bản chất của các gói ưu đãi. Hỗ trợ lãi suất hay giãn tiến độ thanh toán chỉ có ý nghĩa khi dự án đảm bảo pháp lý đầy đủ, tiến độ xây dựng đúng cam kết và khả năng bàn giao rõ ràng. Nếu những yếu tố này không chắc chắn, ưu đãi càng lớn thì rủi ro tiềm ẩn càng cao.

Đánh giá về diễn biến thị trường cận Tết Nguyên đán, ông Võ Hồng Thắng, Phó Tổng giám đốc DKRA Group cho rằng, đây thường là giai đoạn bán hàng sôi động trong năm nhờ tâm lý cởi mở của người mua và dòng tiền trong nền kinh tế trở nên dồi dào hơn, đặc biệt là nguồn kiều hối. Những dự án đã hoàn tất pháp lý thường tranh thủ thời điểm này để ra hàng, tận dụng lực cầu cuối năm.

Theo ông Thắng, các chủ đầu tư đang bước vào một “cuộc đua” chính sách bán hàng với mức độ cởi mở ngày càng lớn nhằm cải thiện thanh khoản. Trọng tâm vẫn xoay quanh các gói hỗ trợ tài chính, từ ưu đãi lãi suất đến kéo dài thời gian ân hạn nợ gốc. Nếu trước đây thời gian hỗ trợ phổ biến khoảng hai năm thì hiện nay nhiều dự án đã nâng lên ba đến năm năm, đồng thời giảm tỷ lệ vốn tự có ban đầu mà người mua phải bỏ ra.

Dù vậy, ông cũng lưu ý thị trường hiện không phục hồi theo kiểu tăng nóng mà đang bước vào giai đoạn sàng lọc rõ rệt. Không phải phân khúc hay khu vực nào cũng có thanh khoản tốt, thậm chí một số nơi vẫn ghi nhận dấu hiệu chững lại. Điều này buộc các chủ đầu tư phải kết hợp hài hòa giữa chính sách ưu đãi và chất lượng dự án nếu muốn duy trì nhịp bán hàng ổn định.

Vi Anh