Phân tích - Bình luận
"Cuộc chiến" lì xì của các ông lớn AI Trung Quốc
Các công ty AI lớn nhất Trung Quốc đang liên tiếp ra mắt các mô hình mới và tặng quà "lì xì" miễn phí để thu hút người dùng trước kỳ nghỉ Tết Nguyên đán.
Đây vốn là thời điểm vàng để các doanh nghiệp thúc đẩy sự quan tâm của người tiêu dùng tại nền kinh tế lớn nhất châu Á.
Tuần trước, Tencent bắt đầu triển khai chiến dịch lì xì Tết trị giá 1 tỷ nhân dân tệ (144 triệu USD) cho chatbot Yuanbao của mình. Người dùng có cơ hội trúng tới 10.000 nhân dân tệ khi dùng thử các tính năng AI mới và "giật" lì xì trên ứng dụng Yuanbao. Chủ tịch kiêm CEO Mã Hóa Đằng hy vọng chiến dịch này có thể tạo ra "khoảnh khắc lì xì WeChat" tương tự như năm 2015. Đó là thời điểm WeChat đạt mức tăng trưởng người dùng bùng nổ nhờ hợp tác với chương trình giải trí thường niên của CCTV để phân phối 500 triệu nhân dân tệ tiền lì xì.
Alibaba cũng không đứng ngoài cuộc đua khi chỉ một ngày sau đã ra thông báo rằng họ sẽ chi 3 tỷ nhân dân tệ (khoảng 450 triệu USD) để phát lì xì thông qua mô hình ngôn ngữ lớn (LLM) Qwen, bắt đầu từ cuối tuần trước. Bất kỳ người dùng nào tải ứng dụng và nâng cấp lên phiên bản mới nhất sẽ nhận được phiếu mua trà sữa trị giá 25 nhân dân tệ, và với mỗi người bạn mới được mời, cả hai bên sẽ nhận được thêm một đồ uống miễn phí. Chương trình lì xì sau đó sẽ được mở rộng sang các ứng dụng khác của Alibaba, bao gồm trang mua sắm Tmall và nền tảng thực phẩm Freshippo.
Trong khi đó, Baidu công bố chiến dịch lì xì trị giá 500 triệu nhân dân tệ để quảng bá cho chatbot Ernie, với giá trị lì xì đơn lẻ cao nhất lên tới 10.000 nhân dân tệ.
Các chiến dịch này đang thu hút sự chú ý lớn. Qwen cho biết vào thứ Sáu tuần trước rằng chỉ trong vòng 9 giờ kể từ khi chiến dịch bắt đầu, đã có hơn 10 triệu đơn hàng được đặt bằng phiếu giảm giá của họ. Cùng ngày, Tencent thông báo kể từ khi chiến dịch bắt đầu, số lượng yêu cầu trung bình hàng ngày đối với tính năng tạo ảnh bằng AI của Yuanbao đã tăng vọt 30 lần và người dùng mới thực hiện trung bình hơn 8 lượt hỏi đáp với chatbot mỗi ngày.
Alicia Yap, nhà phân tích tại Citigroup, nhận xét: “Cuộc chiến giành giật lưu lượng người dùng giữa các chatbot AI sẽ gia tăng cường độ vào năm 2026 khi các ông lớn Internet vội vã chiếm lĩnh 'cổng vào' lưu lượng của kỷ nguyên AI nhằm phục vụ mục tiêu kiếm tiền từ hệ sinh thái trong tương lai. Về mặt lịch sử, các chương trình khuyến mãi dịp Tết rất hiệu quả để các công ty Internet thu hút sự chú ý lan tỏa cho các ứng dụng tiêu dùng”.
Theo Trung tâm Thông tin Mạng Internet Trung Quốc, số lượng người dùng AI tạo sinh tại quốc gia này đã đạt 515 triệu người tính đến tháng 6/2025, tăng 266 triệu người so với tháng 12/2024, với tỷ lệ thâm nhập đạt 36,5%.
Bên cạnh việc phát lì xì, các công ty Alibaba, ByteDance và DeepSeek cũng dự kiến ra mắt các mô hình mới quanh dịp Tết, dù một số báo cáo cho rằng đợt ra mắt của DeepSeek có thể bị trì hoãn. Vào thứ Hai vừa qua, ByteDance đã phát hành Seedance 2.0, một công cụ tạo video bằng AI hỗ trợ 8 ngôn ngữ, khởi đầu cho chuỗi sản phẩm mới mà công ty đã chuẩn bị cho dịp xuân mới. Sự kiện này đã giúp cổ phiếu của nhiều công ty liên quan đến ứng dụng AI trên các sàn giao dịch Trung Quốc đại lục tăng kịch trần.
Trương Nghị, CEO kiêm nhà phân tích chính tại tập đoàn nghiên cứu iiMedia Research có trụ sở tại Quảng Châu, cho biết: "Tại Trung Quốc, các mô hình ngôn ngữ lớn có tiềm năng tiến hóa thành, hoặc thậm chí thay thế các công cụ tìm kiếm. Nếu hệ sinh thái AI agent trưởng thành thì có thể phá vỡ các nền tảng xã hội đang được thống trị bởi các tên tuổi như WeChat. Triển vọng này đang thúc đẩy các công ty công nghệ lớn cạnh tranh khốc liệt cho thứ có thể trở thành điểm nhập lưu lượng người dùng quan trọng mới".
Ông Trương nói thêm rằng các chương trình lì xì có sức hút hạn chế đối với nhóm người dùng có học vấn và thu nhập cao, những người vốn đã sử dụng chatbot. Thay vào đó, các chiến dịch này nhắm thẳng vào thị trường cấp thấp (các thành phố nhỏ và vùng nông thôn), nơi các ưu đãi bằng tiền mặt vẫn tỏ ra cực kỳ hiệu quả.
"Thời điểm cũng rất quan trọng, vì mùa Xuân là kỳ nghỉ quan trọng nhất của Trung Quốc và là giai đoạn đặc biệt phù hợp để người dùng đại chúng tiếp nhận sản phẩm mới. Các sản phẩm ra mắt hoặc được quảng bá trong khung thời gian này dễ dàng kích hoạt sự tăng trưởng bùng nổ, có khả năng thu hút hàng trăm triệu người dùng trong thời gian ngắn," ông Trương chia sẻ.
Jacob Cooke, đồng sáng lập kiêm CEO của công ty tư vấn WPIC Marketing and Technologies tại Bắc Kinh, cho rằng các chiến dịch lì xì của Big Tech Trung Quốc gắn liền với việc thúc đẩy sử dụng AI ngôn ngữ lớn phản ánh sự cạnh tranh ngày càng gay gắt cho vị trí dẫn đầu về AI.
Theo Cooke, các chiến dịch lì xì ngày lễ từ lâu đã là đặc trưng trong cuộc chiến giành thị phần của các hãng công nghệ Trung Quốc, nhưng điểm khác biệt hiện nay là chiến trường không còn nằm ở mảng thanh toán hay video ngắn, mà là hạ tầng AI thế hệ mới và mức độ gắn kết của người dùng.
"Các mô hình ngôn ngữ lớn đang được định vị là nền tảng cơ sở cho tìm kiếm, năng suất, sáng tạo nội dung, tương tác xã hội và thương mại. Điều đó có nghĩa là bất kỳ ai chiếm được sự chú ý của người dùng từ sớm sẽ giành được lợi thế chiến lược," ông nói. Tuy nhiên, tính bền vững của đà tăng trưởng này sẽ phụ thuộc vào việc liệu người dùng có tìm thấy giá trị thực sự và lâu dài trong các ứng dụng AI này sau khi sức hút từ kỳ nghỉ lễ qua đi hay không.