Doanh nghiệp

Liên kết, kết nối thực chất và chặt chẽ giữa khu vực doanh nghiệp FDI và doanh nghiệp hỗ trợ trong nước là một trong những yêu cầu bắt buộc trong giai đoạn phát triển mới. Thực hiện chủ trương này, ngoài chính sách hỗ trợ của Nhà nước, từ góc độ “người trong cuộc” - các nhà cung ứng Việt nhấn mạnh đến khả năng thích nghi, thấu hiểu khách hàng để đáp ứng đúng và trúng yêu cầu của đối tác.

Năng lực đi trước lợi nhuận

Là doanh nghiệp lớn lên cùng ngành sản xuất Việt Nam, ông Trần Trung Kiên - Phó Chủ tịch kiêm Tổng Giám đốc CNCTech cho biết: trong quá trình phát triển, làm việc với các đối tác là doanh nghiệp FDI, mấu chốt nhất với CNCTech là thấu hiểu nhu cầu của khách hàng để đáp ứng. Từ doanh nghiệp sản xuất, CNCTech mở rộng mô hình hoạt động sang đầu tư hạ tầng bất động sản công nghiệp và logistic đều sự xuất phát từ nhu cầu khách hàng.

Chia sẻ tại diễn đàn “Kết nối FDI - FDI Connect 2026”, ông Trần Trung Kiên nhấn mạnh thêm: cùng với tư duy thấu hiểu khách hàng là tính linh hoạt, khả năng thích ứng của nhà cung cấp.

Cụ thể, trong mảng sản xuất, ngoài giá thành, khách hàng đề cao chất lượng hàng hoá và thời gian giao hàng. Ở lĩnh vực hạ tầng bất động sản công nghiệp là yêu cầu trọn gói dịch vụ với nhiều hình thức phục vụ linh hoạt theo sự phát triển của đối tác tại Việt Nam. Khi chuyển sang lĩnh vực logistics, nhu cầu của khách hàng thay đổi khi mà sự tiện lợi, tiện ích và tính trọn vẹn của dịch vụ với một đầu mối giao hàng được ưu tiên hàng đầu.

Theo ông Trần Trung Kiên, hiểu khách hàng để nhận được sự tin tưởng, hiện 70% doanh thu của CNCTech đến từ khách hàng FDI. Quan trọng hơn, qua quá trình đó, doanh nghiệp Việt Nam đã lớn lên cùng chuỗi cung ứng. Ngược lại, nhận thức trách nhiệm của mình, trong sự phát triển của mình, CNCTech luôn đặt mục tiêu tăng trưởng về quy mô, năng lực và tính chuyên nghiệp để đáp ứng nhu cầu khách hàng chứ không phải đặt ra mục tiêu lợi nhuận.

Với nhiều năm kinh nghiệm tham gia chuỗi sản xuất toàn cầu, ông Bạch Thăng Long - Phó Tổng Giám đốc công ty May 10 đồng quan điểm và nhấn mạnh: chỉ trên cơ sở chân thành và thiện chí trong giao dịch, chung định hướng, tầm nhìn với đối tác, doanh nghiệp mới xây dựng liên kết, hợp tác lâu dài.

Bên cạnh đó, để tham gia chuỗi cung ứng toàn cầu, doanh nghiệp Việt phải đáp ứng nhiều tiêu chí và có thể tiếp xúc, trải qua từ 120 - 130 cuộc đánh giá mỗi năm của khách hàng, nhãn hàng. Sau mỗi cuộc đánh giá, khi nhà cung ứng đáp ứng được yêu cầu thì khách hàng lại nâng cao tiêu chuẩn, yêu cầu tăng lên. “Vượt vũ môn”, doanh nghiệp sẽ tích luỹ nhiều kinh nghiệm, tạo động lực để tự nâng cấp, hoàn thiện.

Gia tăng vị thế trong chuỗi cung ứng

Mặc dù số lượng doanh nghiệp Việt tham gia chuỗi sản xuất, cung ứng của doanh nghiệp FDI đã nhiều hơn nhưng tiềm năng và cơ hội để doanh nghiệp nâng cấp, gia tăng vị thế trong chuỗi còn rất lớn. Đánh giá cao tính linh hoạt của doanh nghiệp Việt song ông Chu Việt Cường - Giám đốc Trung tâm Hỗ trợ phát triển công nghiệp (Bộ Công Thương) chỉ ra một số điểm yếu cần cải thiện.

Trong đó, đáng chú ý, các doanh nghiệp hỗ trợ có quy mô nhỏ và vừa nên khả năng đầu tư công nghệ, trang thiết bị hiện đại còn khó khăn. Năng lực sản xuất vì thế còn hạn chế.

Từ góc độ doanh nghiệp đầu chuỗi, ông Phạm Hoàng Long - Trưởng khối cung ứng của Honda Việt Nam đề cập yêu cầu đầu tư cho công nghệ, R&D như yếu tố then chốt. So sánh với các nhà cung cấp khác là công ty FDI, các sản phẩm cung ứng có hàm lượng chất xám cao hơn, giá trị cao hơn. Điều này cho thấy, doanh nghiệp Việt trong chuỗi cung ứng chưa đầu tư sâu vào R&D, chưa thiết kế linh kiện phù hợp với nhu cầu của khách hàng.

Vì vậy, đại diện Honda Việt Nam khuyến nghị các doanh nghiệp hỗ trợ cần bám sát nhu cầu của chuỗi, đầu tư cho nghiên cứu, thiết kế sản phẩm phù hợp, góp phần gia tăng giá trị và vị thế trong chuỗi.

Hạnh Lê