Cứ đến tháng "cô hồn" là nhu cầu về ô tô thường giảm mạnh. Khi một bộ phận khách hàng tạm dừng nhu cầu, sẽ tác động không nhỏ tới thị trường.
Theo tín ngưỡng dân gian, tháng “cô hồn” (tháng 7 âm lịch) thường mang đến nhiều xui xẻo, làm việc gì cũng gặp trục trặc. Dù quan niệm điều này chưa có cơ sở khoa học chứng minh nhưng nhiều gia đình thường tránh làm những việc lớn, với suy nghĩ “có kiêng có lành”. Xuất phát từ tâm lý e ngại này, nhiều người sẽ không mua ô tô trong tháng 7 âm lịch. Bởi chiếc xe không chỉ là phương tiện đi lại mà còn là tài sản có giá trị lớn, gắn với công việc, vận may và sự an toàn khi di chuyển.
Chính vì vậy, cứ đến tháng 7 âm lịch hàng năm là nhu cầu về ô tô thường giảm mạnh. Người ta thường mua xe trước hoặc sau thời điểm này. Khi một bộ phận khách hàng tạm thời dừng nhu cầu, sẽ tác động không nhỏ tới thị trường. Tháng “cô hồn” luôn là nỗi ám ảnh với dân kinh doanh ô tô.
Nhiều đại lý ô tô khi được hỏi đều đưa ra dự báo thiếu tích cực. Năm nào cũng vậy, cứ đến thời điểm này doanh số bán sẽ giảm, không thể bằng các tháng khác, cho dù có đẩy mạnh kích cầu. Tình cảnh chung toàn thị trường không mấy sáng sủa khi rơi vào tháng 7 âm lịch, giám đốc một đại lý bán xe Hyundai tại Hà Nội cho biết.
Một số đại lý khác nhận định: 15 ngày đầu tháng 7 âm lịch là thời điểm nhu cầu giảm xuống đáy, dù có kích cầu cũng không có nhiều thay đổi. Tâm lý khách hàng nhìn chung vẫn rất nặng nề, mọi người sẵn sàng lùi lại vài ba tuần, để tránh bị lo lắng khi sử dụng về sau.
Trong bối cảnh hiện nay, khi bước vào tháng "cô hồn", nguồn cung ô tô đang dư thừa tới gần 300.000 xe các loại, càng gây áp lực lớn lên các hãng xe và đại lý. Vì vậy, các hãng xe và đại lý đã đẩy mạnh kích cầu. Những chương trình khuyến mãi lớn như: hỗ trợ lệ phí trước bạ, ưu đãi giá, tặng quà, tăng thời gian bảo hành… đã đồng loạt tung ra. Nhiều mẫu xe sau khi được khuyến mãi, giá đã giảm thêm hàng chục đến cả trăm triệu đồng, nhất là với xe sản xuất từ 2025 về trước. Thị trường ô tô đã hình thành một mặt bằng giá mới thấp hơn trước.
Với những người không nặng nề chuyện kiêng cữ, mua xe vào thời điểm này được hưởng lợi hơn hẳn. Nhu cầu thấp nên được các đại lý chăm sóc, phục vụ tốt hơn, nhận được nhiều ưu đãi hơn, thoải mái lựa chọn những đại lý nào có chính sách kích cầu tốt nhất.
Đã có những mách nước để mua ô tô trong tháng “cô hồn” được hưởng lợi nhất mà không lo xui xẻo về sau. Một khách hàng đã từng mua xe trong tháng 7 âm lịch truyền đạt kinh nghiệm: Tôi bắt đầu đàm phán với các đại lý ô tô từ đầu tháng 7 âm lịch. Lúc này mới thấy được giá trị thực sự của 2 từ “thượng đế”. Cứ đủng đỉnh "cò cưa" với các nhân viên bán hàng qua điện thoại, sau vài ba ngày liên tục như vậy, sẽ biết được giá bán cuối cùng là bao nhiêu và chọn đại lý nào tốt nhất thì chốt giao dịch. Sau đó, sẽ đặt cọc tiền, rồi thanh toán hết vào tuần cuối tháng. Sau khi nộp đủ tiền thì tôi báo với nhân viên bán hàng sẽ đến nhận xe vào đầu tháng 8 âm lịch. Như vậy, vừa mua được chiếc xe với giá hợp lý, vừa không phải lo lắng chuyện tâm linh.
Với nhiều đại lý, để hoàn thành chỉ tiêu kinh doanh, cũng sẵn sàng chấp nhận giao dịch kiểu này của khách hàng. Cho khách hàng chốt đơn đặt cọc với đầy đủ khuyến mãi và giao xe vào đầu tháng sau.
Tuy vậy, nhiều đại lý cho biết, hoàn cảnh mấy năm gần đây đã khác trước, cho dù từ tháng 8 âm lịch đến Tết Nguyên đán nhu cầu luôn tăng cao thì giá ô tô cũng không thể tăng, các khuyến mãi vẫn tiếp tục không thể cắt giảm, bởi nguồn cung dư thừa lớn.
Người tiêu dùng cũng nhận thấy điều này. Cuối năm nhiều xe mới tung ra thị trường, trong khi nguồn cung rất dồi dào, không đẩy nhanh bán hàng, để sang năm sau, xe tồn kho càng lâu càng mất giá. Vì vậy, nhiều khách hàng cứ đủng đỉnh, không vội. Hơn nữa với đa số mọi người, đến cuối năm thu nhập mới đổ về, còn thời điểm tháng 7 âm lịch, không phải ai cũng dư dả tiền để mua xe.
Trong bối cảnh thị trường ô tô Việt Nam tiếp tục mở rộng với sự tham gia của nhiều thương hiệu mới, cạnh tranh được dự báo sẽ ngày càng cao hơn. Các chương trình kích cầu là yếu tố quan trọng, không thể thiếu và không phải chỉ diễn ra trong mỗi tháng “cô hồn”.
