Toan tính của Dat Bike

NGUYỄN CHUẨN• 18/08/2023 03:00

Với việc bắt tay với các nền tảng gọi xe, startup xe máy điện Dat Bike đang có bước đi tính toán trong bối cảnh tìm kiếm những động lực tăng trưởng và sự hiện diện hơn nữa trên thị trường.

>>Khách hàng được gì khi mua xe máy điện Việt - Dat Bike?

Mới đây, Dat Bike, một startup xe máy điện đình đám tại Việt Nam vừa công bố ký kết hợp tác với Baemin - ứng dụng đặt đồ ăn trực tuyến để triển khai sử dụng xe máy điện trong giao hàng.

Đại diện BAEMIN và Dat Bike ký kết Hợp đồng hợp tác. Ảnh: Baemin

“Bắt tay” với các nền tảng gọi xe

Trên thực tế, ứng dụng gọi xe và giao đồ ăn Baemin và Dat Bike đã hợp tác giai đoạn đầu tiên diễn ra trong tháng 6/2023 với chương trình trải nghiệm xe máy điện dành cho đối tác tài xế. Sau giai đoạn đầu tiên nhận được nhiều phản hồi tích cực, giai đoạn 2 sẽ chính thức được khởi động hướng tới việc cho đối tác tài xế thuê xe với mức giá ưu đãi 32.400 VNĐ/ngày.

Sau giai đoạn 2, Baemin và Dat Bike sẽ cùng thương lượng, điều chỉnh lại mức giá thuê để phù hợp với nhu cầu và khả năng tài chính của đối tác tài xế. Nội dung hợp tác lần này nhằm thử nghiệm hoạt động hỗ trợ giá thuê xe ưu đãi dành cho tài xế như một hình thức trả góp, thay vì phải trả một khoản phí lớn từ đầu để sở hữu chiếc xe.

Trước đó, Dat Bike cũng đã bắt tay với Gojek, nền tảng gọi xe, đặt đồ ăn trực tuyến của Indonesia tại Việt Nam. Trong khuôn khổ hợp tác, Dat Bike cũng sẽ cung cấp cho các đối tác tài xế Gojek dòng xe Dat Bike Weaver++ để thực hiện các dịch vụ chở khách (GoRide), giao đồ ăn (GoFood) và giao hàng (GoSend) tại Việt Nam.

Có phải “nước cờ cao tay”?

Có thể nói, việc bắt tay hợp tác cùng với các nền tảng gọi xe, đặt đồ ăn trực tuyến được coi là chiến lược thông minh của Dat Bike, một mũi tên trúng nhiều đích và giúp giải quyết ba bài toán quan trọng với Dat Bike trong ngắn hạn bao gồm: tài chính, dòng tiền và tác động về mặt truyền thông.

Về mặt tài chính, mặc dù startup xe máy điện Việt Nam này đã công bố gọi vốn thành công thêm 8 triệu USD vào cuối năm 2022, nâng tổng số vốn đã huy động lên 16,5 triệu USD. Định giá theo đó đã chạm mốc 32 triệu USD, theo ước tính của Venture Cap Insights. Song, dẫu sao công ty vẫn là một doanh nghiệp non trẻ, và với tham vọng mở rộng sang các nước Đông Nam Á, tài chính có thể vẫn là một bài toán nan giải với Dat Bike. Chính vì vậy, việc hợp tác với các nền tảng gọi xe, đặt đồ ăn trực tuyến, dẫu chưa nhiều nhưng có thể sẽ giải quyết được phần nào về mặt tài chính cho công ty, bởi khi các cuốc xe của các ứng dụng này lăn bánh, dòng tiền bắt đầu quay sẽ tạo ra doanh thu và lợi nhuận cho Dat Bike.

Tài xế BAEMIN được trực tiếp hướng dẫn thực tế về việc sử dụng xe máy điện.

Bên cạnh đó, việc hợp tác này cũng lời giải tạm thời trong khi chờ đợi thị phần gia tăng. Bởi theo một báo cáo từ Hội đồng Quốc tế về Giao thông Sạch (ICCT), ước tính VinFast đang dẫn đầu thị trường xe điện hai bánh với 43,4% thị phần. Trong khi thị phần của Dat Bike còn khá nhỏ. Vì vậy, những chiếc xe tồn kho có thể được sử dụng để tạo ra dòng tiền giúp Dat Bike có ngay doanh thu và tăng thị phần, đây cũng là những yếu tố rất quan trọng quyết định giá trị doanh nghiệp trong việc kêu gọi đầu tư sau này.

Ngoài ra, việc hợp tác này được nhắm đến một mục tiêu quan trọng khác, đó là sự hiện diện của thương hiệu trên thị trường. Với hàng nghìn tài xế của các nền tảng gọi xe sử dụng và thuê xe của Dat Bike, sự hiện diện của xe máy điện Dat Bike sẽ ngày một quen mắt hơn.

Rõ ràng, nước đi này của Dat Bike có những điểm giống với cái cách mà hầu hết các nhà sản xuất xe điện trên thế giới đang áp dụng khi bắt tay cùng những nền tảng gọi xe để giải quyết các vấn đề về tài chính, hàng tồn kho và sự hiện diện của thương hiệu trên thị trường. Uber - nền tảng gọi xe hàng đầu thế giới đã mở rộng một thỏa thuận với công ty cho thuê xe Hertz để có được hàng nghìn chiếc ô tô điện của Tesla cho các tài xế Uber tại Mỹ thuê lại.

Tuy nhiên, vẫn còn đó những thách thức không nhỏ với Dat Bike, việc bắt tay với các nền tảng gọi xe và giao đồ ăn có thể sẽ khiến người dùng định vị thương hiệu là xe dịch vụ trong khi giá cả cũng là một vấn đề không nhỏ với Dat Bike, mỗi chiếc Dat Bike Weaver++ đang có giá lên tới 66 triệu đồng. Ngoài ra, những thách thức từ việc cải thiện năng lực sản xuất và mở rộng mạng lưới trạm sạc, cũng có thể khiến Dat Bike gặp nhiều khó khăn trong tương lai.