Không chạy đua ra mắt hàng nghìn mẫu mới hay phụ thuộc vào những xu hướng thời trang ngắn hạn, Uniqlo đang tạo nên cú bứt phá toàn cầu bằng những sản phẩm cơ bản và chuỗi cung ứng hiệu quả.
Thành công của Uniqlo tại phương Tây cho thấy một hướng đi khác trong ngành thời trang, nhưng cũng đặt ra những thách thức không nhỏ cho tham vọng dẫn đầu của thương hiệu thời trang Nhật Bản.
Theo báo cáo công bố ngày 8/10/2026, Fast Retailing, công ty mẹ Uniqlo, ghi nhận doanh thu và lợi nhuận hợp nhất năm tài chính 2026 đạt lần lượt 3.963,3 tỷ yen và 718.4 tỷ yên, tăng 16,6% và 30,4% so với cùng kỳ. Đây là năm thứ 5 liên tiếp tập đoàn này lập kỷ lục lợi nhuận.
Động lực tăng trưởng của Uniqlo đang dịch chuyển mạnh sang thị trường quốc tế. Doanh thu kết hợp ở thị trường Bắc Mỹ và châu Âu đạt 877,6 tỷ yen, lần đầu vượt mức 724 tỷ yen tại Trung Quốc đại lục, Hong Kong và Đài Loan cộng lại. Sự dịch chuyển này cho thấy nỗ lực mở rộng thị trường của Uniqlo đang phát huy hiệu quả, đồng thời giảm bớt sự phụ thuộc vào Trung Quốc trong bối cảnh sức mua suy yếu và cạnh tranh từ các thương hiệu nội địa gia tăng.
Đáng chú ý, Uniqlo đạt được kết quả đó không phải bằng cách đi theo mô hình thời trang nhanh truyền thống. Thay vì liên tục thay đổi mẫu mã để bắt kịp xu hướng, Uniqlo tập trung vào trang phục thiết yếu, thiết kế tối giản, chất lượng tốt và phục vụ nhu cầu sử dụng hằng ngày.
Ông Sho Kawano, chuyên gia phân tích thị trường của Goldman Sachs Nhật Bản đánh giá lợi thế của Uniqlo nằm ở công nghệ vải tiên tiến và chuỗi cung ứng được tổ chức chặt chẽ. Ông cho rằng việc nhiều doanh nghiệp trong ngành tập trung vào thời trang nhanh trong thập kỷ qua đã củng cố vị thế của Uniqlo trong phân khúc trang phục cơ bản.
Điểm khác biệt của Uniqlo không nằm ở việc bán một chiếc áo phông đơn thuần, mà ở giá trị sử dụng mà sản phẩm mang lại. Các dòng HEATTECH và AIRism là ví dụ điển hình: một bên hướng đến khả năng giữ ấm, bên còn lại tập trung vào sự thoáng mát và thoải mái.
Trong khi đó, quan hệ hợp tác lâu dài với Toray, tập đoàn vật liệu của Nhật Bản, giúp Uniqlo phát triển các loại vải có tính năng chuyên biệt. Nhờ đó, hãng có thể xây dựng lợi thế vượt ra ngoài kiểu dáng và giá bán, hai yếu tố vốn dễ bị đối thủ sao chép.
Ông John Jay, Giám đốc sáng tạo toàn cầu của Uniqlo, nhận định rằng người tiêu dùng đang dần mệt mỏi với những sản phẩm giá rẻ, chất lượng thấp và có vòng đời ngắn. Theo ông, lợi thế của Uniqlo nằm ở cam kết về chất lượng và khả năng liên tục cải thiện sản phẩm.
Chiến lược này tạo ra một vòng tuần hoàn kinh doanh đáng chú ý: sản phẩm cơ bản giúp duy trì nhu cầu tương đối ổn định; quy mô sản xuất lớn hỗ trợ tối ưu chi phí; còn việc cải tiến công năng tạo lý do để khách hàng tiếp tục lựa chọn thương hiệu. Thay vì liên tục tạo ra nhu cầu mới bằng những xu hướng nhất thời, Uniqlo tìm cách phục vụ tốt hơn những nhu cầu vốn đã tồn tại.
Tuy nhiên, chất lượng và công nghệ chỉ phát huy hiệu quả khi người tiêu dùng nhận biết được giá trị. Vì vậy, hãng kết hợp phát triển sản phẩm với truyền thông thương hiệu, giúp khách hàng hiểu rõ công năng và tính ứng dụng của từng dòng trang phục.
Đặc biệt, việc Uniqlo mở rộng ra Bắc Mỹ và châu Âu không chỉ là bài toán tăng số lượng cửa hàng, mà còn cho thấy điểm khác biệt của tập đoàn này so với các thương hiệu đã hiện diện lâu năm trên thị trường.
Ông Nicolas Cessot, Giám đốc tiếp thị khu vực của Uniqlo, cho biết người tiêu dùng Mỹ có thể biết đến thương hiệu nhưng chưa chắc hiểu rõ định vị của hãng. “Uniqlo theo đuổi chiến lược LifeWear, dựa trên đổi mới chất liệu, tính năng, chất lượng và độ bền, chứ không đơn thuần chạy theo xu hướng thời trang”, ông Nicolas Cessot chia sẻ. Nhận định này cho thấy thách thức của Uniqlo không chỉ nằm ở sản phẩm mà còn ở khả năng truyền tải giá trị đến khách hàng mới. Những cửa hàng quy mô lớn tại các đô thị quan trọng giúp người mua trực tiếp trải nghiệm chất liệu, công năng và cách phối đồ. Đồng thời, sự hiện diện tại các vị trí nổi bật giúp thương hiệu tăng độ nhận diện, hỗ trợ hoạt động bán hàng trực tuyến.
Giới chuyên gia cảnh báo thành công của Uniqlo tại châu Á không dễ dàng được tái lập ở phương Tây. Ông Achim Berg, nhà sáng lập kiêm Giám đốc điều hành tổ chức nghiên cứu ngành thời trang FashionSights, đặt câu hỏi liệu Uniqlo có thể thực sự chinh phục thị trường Mỹ và châu Âu, đồng thời duy trì sức hấp dẫn nếu thị hiếu quay trở lại với những phong cách nổi bật, giàu tính xu hướng hơn hay không. Bên cạnh đó, mở rộng thị trường quốc tế đòi hỏi chi phí lớn cho mặt bằng, nhân sự, hậu cần và xây dựng thương hiệu. Uniqlo cũng phải thích ứng với khác biệt về khí hậu, vóc dáng và thói quen mua sắm giữa các thị trường, trong khi vẫn duy trì tính nhất quán của chiến lược LifeWear.
Cú chạy ngược dòng của Uniqlo vì thế không đơn giản là chiến thắng của phong cách tối giản trước thời trang nhanh, mà đó là kết quả của việc kết hợp sản phẩm thiết yếu với công nghệ vật liệu, quy mô sản xuất, chuỗi cung ứng và trải nghiệm mua sắm.
Trong một ngành thường coi tốc độ thay đổi mẫu mã là lợi thế quyết định, Uniqlo chứng minh rằng doanh nghiệp vẫn có thể tăng trưởng bằng cách làm tốt hơn những sản phẩm khách hàng thực sự cần. Nhưng để tiến tới vị trí dẫn đầu toàn cầu, thương hiệu Nhật Bản sẽ phải chứng minh rằng mô hình ấy đủ linh hoạt để thích ứng với những thị trường và thị hiếu khác nhau..
.jpg "Uniqlo mở rộng dấu chân tại Việt Nam")
