Chủ đầu tư địa ốc mạnh tay ưu đãi cuối năm

>> “Kẽ hở” cho ngân hàng kinh doanh bất động sản

"Bom tấn" ưu đãi

Cụ thể, các chủ đầu tư liên tục bổ sung ưu đãi tặng kèm như nội thất, vàng, voucher. Đồng thời cam kết cho thuê 2 năm để mang đến nguồn tiền cho thuê cho khách hàng. Thậm chí các ưu đãi cũng gia tăng như thanh toán giãn tiến độ (10% nhận nhà, 5%/quý), chiết khấu đến 10-40%, hỗ trợ lãi suất, ân hạn nợ gốc (24 – 32 tháng).

Đơn cử như tại Mega Grand World Hà Nội (Hưng Yên), chủ đầu tư đưa ra ưu đãi cho các chủ sở hữu sẽ được hưởng chính sách cam kết tiền thuê 5%/năm trong vòng 30 tháng khi gửi sản phẩm cho chủ đầu tư khai thác. Nếu không chấp nhận chính sách trên, người mua sẽ được nhận mức chiết khấu 8%.

Hay tại dự án The Canopy Residence (Hà Nội), khách hàng sẽ được hỗ trợ lãi suất 0% trong 48 tháng. Còn tại The Privia (TP.HCM), người mua chỉ cần thanh toán 20% giá trị căn hộ là đã có thể nhận nhà. Ngoài ra, dự án này cũng có chính sách ân hạn nợ gốc và hỗ trợ lãi suất trong vòng 24 tháng.

Theo DXS, phân khúc bất động sản nghỉ dưỡng cũng trở nên sôi động hơn nhờ chính sách kích cầu mạnh tay của các chủ đầu tư. Với dự án The 5Way Phú Quốc, khách hàng mua trong đợt 1 sẽ được tặng toàn bộ phần nội thất cao cấp và hưởng mức chiết khấu 15% giá trị sản phẩm. Tại Meypearl Harmony Phú Quốc, chính sách thanh toán linh hoạt lên tới 4 năm. Khách hàng còn được vay vốn lên tới 70% giá trị sản phẩm, đồng thời hỗ trợ lãi suất 0% và ân hạn nợ gốc lên tới 36 tháng.

Sự quan tâm của khách hàng tập trung vào dự án phân khúc vừa túi tiền, đảm bảo tiến độ và pháp lý chuẩn, giao dịch phát sinh cục bộ tại một số dự án.

Nhằm tạo động lực cho môi giới, các chủ đầu tư cũng tăng thưởng nóng trên các giao dịch. Đơn cử như tại Vinhomes Grand Park, tăng thưởng từ 5 triệu lên 10 triệu/giao dịch. Tại dự án The Rivana, tăng thưởng từ 25 triệu/giao dịch lên 25 triệu cộng thêm 2 chỉ vàng và voucher nghỉ dưỡng/giao dịch. Còn tại The Emerald 68, chủ đầu tư ra chính sách hỗ trợ chi phí quảng cáo cho nhân viên kinh doanh với 5 triệu/căn, thưởng từ 10 – 20 triêu/ căn, tùy theo diện tích căn hộ.

Theo ghi nhận của DXS, trong tháng 11, niềm tin thị trường không thay đổi nhiều so với tháng trước. DXS cũng ghi nhận cho đến hiện tại hầu hết các chủ đầu tư đang mở bán lại giỏ hàng dự án cũ, các dự án mới khan hiếm, nguồn cung mới chủ yếu tập trung tại miền Bắc và miền Nam. Dự kiến từ tháng 12/2023 đến đầu năm 2024, một số dự án mới sẽ được truyền thông nhiều hơn cho các đợt mở bán vào Quý I/2024.

>> Bước chuyển mình cho các dự án bất động sản

Thị trường phục hồi rõ nét

Các chuyên gia của DXS nhận định, khi chạm đến đáy thì sớm hay muộn cũng phải đến thời điểm thị trường bất động sản phục hồi trở lại. Mặc dù, quý IV/2023 thị trường bất động sản chưa có tăng trưởng đột biến, nhưng chắc chắn có tăng trưởng tốt hơn so với cùng kỳ.

Với nhiều thông tin chuyển biến tích cực thì hoàn toàn có cơ sở để dự báo thị trường bất động sản sẽ ấm dần lên từ cuối quý IV/2023 và sẽ phục hồi rõ nét hơn vào năm 2024.

Còn theo DKRA Group, mặc dù thị trường bất động sản hiện đã có những tín hiệu tích cực, nhưng để chuyển biến sang chu kỳ tiếp theo sẽ cần thêm thời gian. Những phân khúc phục vụ cho nhu cầu ở thực sẽ hồi phục tốt hơn. Trong đó, phân khúc căn hộ có mức giá phù hợp với tài chính, nhu cầu của người dân ở trung tâm thành phố và ven trung tâm sẽ phục hồi tốt, phân khúc đất nền cũng sẽ tập trung khu vực đông dân cư, đầy đủ tiện ích và cơ sở hạ tầng.

Ở góc nhìn tương tự, ông Nguyễn Quốc Anh - Phó Tổng Giám đốc Batdongsan.com.vn cũng cho rằng, các chính sách của Trung ương dự kiến cần thời gian để thị trường thẩm thấu. Tâm lý nhà đầu tư đã dần tích cực và góp phần để đà phục hồi diễn ra nhanh hơn trong thời gian tới.

"Diễn biến tích cực từ chính sách điều hành kinh tế, tài chính tiền tệ của Chính phủ đang tạo ra tâm lý tích cực hơn cho thị trường, góp phần định hướng nhu cầu bất động sản trở về với giá trị thực. Thị trường bất động sản sẽ đảo chiều vào năm 2024 trong điều kiện các chính sách điều hành vĩ mô tiếp tục tích cực như hiện nay" - ông Quốc Anh bày tỏ.