Trong chiến lược 5 năm tới, DatVietVAC tiếp tục mở rộng những mảng đã hình thành và gia tăng giá trị khai thác trên toàn chuỗi: từ IP, nghệ sĩ, concert, D2C đến thị trường quốc tế, đồng thời đầu tư sâu hơn vào công nghệ...
Cùng với đó là dữ liệu khán giả để tạo thêm các nguồn doanh thu có tính lặp lại và biên lợi nhuận cao hơn.
Ba thập kỷ phát triển đầu tiên của DatVietVAC gắn với sự thay đổi của thị trường truyền thông Việt Nam: truyền hình đại chúng, quảng cáo truyền thống sang nền tảng số, mạng xã hội và gần đây là những tài sản trí tuệ (IP) giải trí có thể tiếp tục tạo doanh thu sau thời gian phát sóng.
Nhưng những gì ban lãnh đạo trình bày tại Roadshow giới thiệu cơ hội đầu tư IPO DatVietVAC đang cho thấy giai đoạn tiếp theo không đơn giản là sản xuất thêm nhiều chương trình. DatVietVAC muốn mở rộng hơn quốc tế hóa IP và nghệ sĩ, phát triển thế hệ tài năng mới, gia tăng khai thác trực tiếp người tiêu dùng, xây dựng nền tảng công nghệ và đưa IP sang những ngành tiêu dùng khác.
Những con số này đủ lớn để đặt ra một câu hỏi quan trọng hơn: mô hình kinh doanh DatVietVAC sẽ thay đổi như thế nào để đạt được quy mô đó?
Một tham chiếu đáng chú ý đến từ Vietcap: ngành truyền thông – giải trí Việt Nam hiện có nhiều nét tương đồng với giai đoạn đầu Hallyu 3.0 của Hàn Quốc giai đoạn 2012–2017, tức có độ trễ phát triển khoảng 10–14 năm. Khi đó, khán giả Hàn Quốc đã bắt đầu sẵn sàng chi tiền nhiều hơn cho nội dung, nghệ sĩ và các trải nghiệm giải trí trong nước; đồng thời văn hóa Hàn bắt đầu mở rộng mạnh ra thị trường quốc tế. Còn doanh nghiệp chuyển dần từ sản xuất nội dung sang xây dựng quan hệ trực tiếp với người hâm mộ.
Sau đó là hai bước tiến quan trọng. Hallyu 4.0 chứng kiến các nền tảng D2C (trực tiếp tới người tiêu dùng) như Weverse, Bubble trở thành hạ tầng để fandom chi tiền cho membership, nội dung, merchandise và trải nghiệm. Đến Hallyu 5.0, IP tiếp tục đi xa hơn sang licensing (cấp quyền), hợp tác thương hiệu, thời trang, làm đẹp, thực phẩm, game....Đến năm 2025, tổng doanh thu của 4 tập đoàn giải trí lớn nhất Hàn Quốc đạt khoảng 3,7 tỷ USD, với CAGR doanh thu khoảng 19% trong giai đoạn 2020–2025.
Trong khi đó, Vietcap đánh giá concert, merchandise và các nguồn D2C ngoài truyền hình tại Việt Nam vẫn ở giai đoạn đầu. Xu hướng này cho thấy một bước chuyển đáng chú ý: trong 5–10 năm tới, giá trị của doanh nghiệp giải trí có thể ngày càng ít phụ thuộc vào số lượt xem đơn thuần, và nhiều hơn vào khả năng sở hữu IP, trực tiếp khai thác nhu cầu chi tiêu của người tiêu dùng và giữ lại phần lớn hơn giá trị kinh tế do cộng đồng khán giả tạo ra.
DatVietVAC đang xây chiến lược cho quá trình chuyển đổi đó.
Từ làm nội dung đến sở hữu nhiều hơn chuỗi giá trị
Hiện DatVietVAC vẫn có hai trụ cột chính là Nội dung và Dịch vụ truyền thông. Doanh thu hai mảng tương đối cân bằng, nhưng mảng Nội dung đóng góp khoảng 85–90% lợi nhuận. Chuỗi giá trị hiện đã trải từ nghiên cứu, sản xuất, phân phối chương trình tới concert, khai thác nghệ sĩ, bản quyền IP và vận hành kênh.
Vietcap dự báo doanh thu D2C của DatVietVAC có thể tăng trưởng kép khoảng 22% giai đoạn 2025–2028, trong khi biên lợi nhuận gộp tổng thể tăng trung bình khoảng 1,2 điểm phần trăm mỗi năm.
Bài toán tăng trưởng vì vậy không chỉ là làm doanh thu lớn hơn, mà là tăng giá trị kinh tế thu được trên mỗi IP. Điều đó cũng lý giải vì sao talent (nghệ sĩ/tài năng) trở thành một mắt xích quan trọng.
DatVietVAC hiện quản lý thương mại hơn 100 nghệ sĩ và đặt mục tiêu tiến tới khoảng 500 nghệ sĩ.
Mô hình hiện tại của DatVietVAC khá an toàn: khai thác thương mại những nghệ sĩ đã có năng lực và mức độ nhận diện nhất định, nhận khoảng 15–30% giá trị hợp đồng thương mại với khoảng 60% doanh thu mảng này tập trung ở 10 nghệ sĩ hàng đầu. DatVietVAC nhờ vậy giảm đáng kể rủi ro đầu tư ban đầu khi không tốn chi phí đào tạo và quá trình tích lũy nghề nghiệp trước đó của nghệ sĩ.
Nhưng đánh đổi của sự an toàn là khả năng mở rộng bị giới hạn. Doanh nghiệp phụ thuộc vào số lượng nghệ sĩ có sẵn trên thị trường, sức thương lượng của những ngôi sao lớn ngày càng cao; quan trọng hơn, nhiều tài sản được nghệ sĩ tạo ra – đặc biệt là âm nhạc và thương hiệu cá nhân – không mặc nhiên thuộc về DatVietVAC.
Vietcap cũng chỉ ra rủi ro nghệ sĩ không tái ký hoặc yêu cầu tỷ lệ chia sẻ thấp hơn khi hợp đồng hết hạn.
Trong chiến lược phát triển, DatVietVAC muốn mở rộng hơn về phía đầu chuỗi giá trị: tham gia từ khâu phát hiện và đào tạo talent.
Doanh nghiệp cho biết đang xây dựng hệ thống quản lý – đào tạo chuyên nghiệp, tuyển liên tục những tài năng trẻ và thảo luận với đối tác Hàn Quốc về khả năng hợp tác đào tạo, phát triển các nhóm nhạc mới.
Cách tiếp cận này tạo dư địa khai thác sâu hơn và khả năng nhân rộng lớn hơn nếu DatVietVAC liên tục xây được các thế hệ talent mới và từ giai đoạn “ươm mầm”. Ban Lãnh đạo công ty cũng xác định đào tạo talent trẻ là cách tạo nguồn nghệ sĩ kế cận và giảm phụ thuộc vào một vài ngôi sao.
Đó là lý do talent và IP phải được nhìn như hai mảnh ghép của cùng một chiến lược.
Từ 270 triệu lượt theo dõi tới một quan hệ trực tiếp với người tiêu dùng
Khi quy mô IP và hệ sinh thái nghệ sĩ tiếp tục mở rộng, một bài toán khác: DatVietVAC có độ phủ khán giả rất lớn - hơn 270 triệu lượt theo dõi - nhưng phần lớn dữ liệu và các điểm tương tác trực tiếp với người xem hiện vẫn nằm trên những nền tảng của bên thứ ba.
Đây là lý do DatVietVAC muốn phát triển nền tảng riêng kết nối nhãn hàng – nghệ sĩ – fandom.
Ticketing có thể là điểm tiếp xúc đầu tiên: người mua vé để lại dữ liệu giao dịch, từ đó doanh nghiệp có thể từng bước phát triển sản phẩm, ưu đãi, merchandise hay những hình thức tương tác phù hợp hơn. Lãnh đạo công ty cho biết, nền tảng ticketing tự chủ còn giúp giảm chi phí cho bên thứ ba và tạo cầu nối trực tiếp với người tiêu dùng cuối.
Fandom chính là một mắt xích trong vòng kinh tế lớn hơn: IP tạo fan; dữ liệu giúp hiểu fan; hiểu fan giúp phát triển nội dung, nghệ sĩ và sản phẩm tốt hơn; những giao dịch mới lại tạo thêm dữ liệu.
Trên lớp dữ liệu đó, Chủ tịch sáng lập Đinh Bá Thành đặt thêm định hướng AI-FIRST Media Intelligence Ecosystem: đưa AI từ sáng tạo, sản xuất, phân phối đến phân tích hành vi người xem, kết hợp “Art” và “Science” để tăng khả năng dự báo hiệu quả của mỗi quyết định đầu tư nội dung - nghệ thuật tạo cảm xúc, còn dữ liệu giúp doanh nghiệp hiểu sâu hơn thị hiếu và phản ứng của khán giả.
Với ngành mà mỗi chương trình đều mang rủi ro ‘hit or miss’, khả năng giảm sai số trong quyết định đầu tư có thể tác động trực tiếp tới hiệu suất sử dụng vốn.
Dữ liệu và hệ thống talent còn phục vụ một mục tiêu lớn hơn: quốc tế hóa.
DatVietVAC gọi hướng đi này là “Việt hóa thế giới” – xuất khẩu IP nguyên bản Việt Nam và đưa nghệ sĩ tiếp cận các thị trường quốc tế. Concert tại Mỹ mới là bước thử nghiệm đầu tiên. Xa hơn, là phải xây được IP và talent có khả năng vận hành trên nhiều thị trường, cùng mạng lưới đối tác, licensing và hệ thống phân phối nội dung phù hợp.
Khi đó, quốc tế hóa không kết thúc sau một tour diễn. Một IP được chấp nhận ở nhiều thị trường có thể tiếp tục tạo doanh thu đa tầng mà không phải bắt đầu lại từ một tài sản hoàn toàn mới.
Đó cũng là điểm chiến lược “V-Culture” trở nên logic hơn: đưa IP vào F&B, du lịch, thời trang, làm đẹp, phim ảnh, game, anime và các lĩnh vực tiêu dùng khác. Nội dung không còn là sản phẩm cuối cùng mà trở thành nguyên liệu đầu vào của một chuỗi giá trị dài hơn.
Điểm đáng chú ý là DatVietVAC bước vào giai đoạn này với dư địa vốn tương đối lớn. Cuối tháng 6/2026, doanh nghiệp có khoảng 1.256 tỷ đồng tiền và các khoản tương đương tiền; không có nợ vay dài hạn, cộng hưởng thêm giả định đợt IPO thành công 100% sẽ huy động thêm 611 tỷ đồng - tạo ra dư địa vốn đáng kể cho một chu kỳ phát triển mới.
DatVietVAC không nhất thiết phải tăng trưởng hoàn toàn theo cách hữu cơ. Ngoài việc tự đầu tư thêm IP, concert, talent hay nền tảng công nghệ, doanh nghiệp có thể dùng JV hoặc M&A để rút ngắn thời gian xây dựng những mắt xích còn thiếu.
DatVietVAC đã xác định M&A là một trong những hướng sử dụng vốn IPO, tập trung vào những doanh nghiệp có khả năng bổ sung giá trị cho chuỗi truyền thông – giải trí.
Điểm chung của toàn bộ chiến lược là tăng số lần và thêm nhiều cách để một tài sản nội dung có thể tạo doanh thu.
