Không khí đóng lon - một món hàng nghe có vẻ ngớ ngẩn và khôi hài, vì không khí luôn hiện diện xung quanh con người.
Thế nhưng Moses Lam và Troy Paquette - hai doanh nhân Canada - đã thực sự kiếm ra tiền từ loại hàng hóa tưởng chừng cho không này.
Bán không khí đóng hộp như thế nào?
Moses Lam và Troy Paquette bán được túi không khí đầu tiên trên eBay với giá chỉ 0.99 USD. Chính họ cũng bất ngờ với đơn hàng này và sau đó tiếp tục bán thêm những túi không khí khác.
Sản phẩm độc đáo này ngay lập tức gây sốt và thu hút sự chú ý của truyền thông. Mọi người tranh nhau mua và đẩy giá lên đến tận 168 USD. Đây thực sự là một chiêu marketing thông minh.
Dĩ nhiên, không khí được bán chẳng phải là loại bình thường. Theo Lam, không khí này được dẫn trực tiếp từ đỉnh Canadian Rockies ở Alberta thông qua những ống lớn và được trữ trong các máy nén không khí cầm tay cỡ trung. Bộ đôi sẽ kiểm tra chất lượng không khí trước khi đóng lon và chuyển hàng.
Theo những thông tin trên cửa hàng trực tuyến, hai túi 10 lít oxy thượng hạng đủ cung cấp cho 200 lần hít thở. Không khí sạch này có tác dụng giảm thiểu cảm giác mệt mỏi, khó chịu sau khi say và giúp cơ thể phục hồi sau những chầu nhậu bí tỉ.
Không chỉ là chất lượng, bộ đôi Lam và Paquette còn tỉ mẩn phân khúc khách hàng tiềm năng để cho ra đời nhiều phiên bản sản phẩm đánh trúng tâm lý người dùng. Có thể kể đến một số cái tên như “không khí núi nguyên chất”, “không khí sông băng”, “không khí vị xoài”, “không khí vị dâu tây”,....
Sản phẩm của bộ đôi thoạt đầu nghe có vẻ khôi hài và điên rồ. Thế nhưng chính sự điên rồ này đã đánh trúng tâm lý tò mò của con người và kích thích họ tìm hiểu cũng như mua thử.
Vì sao có người cần mua không khí đóng lon?
Ngày trước, nước đóng chai cũng là một sản phẩm nghe ngớ ngẩn y hệt không khí đóng lon. Tuy nhiên hiện giờ chẳng ai phủ nhận được sự phổ biến của nước đóng chai. Và không khí đóng lon cũng đi theo con đường này.
Ở những nước có chỉ số ô nhiễm môi trường cao như Trung Quốc, Hàn Quốc, Ấn Độ,... người dân rất cần và rất muốn hít thở không khí sạch. Và đây chính là thị trường ngách độc đáo mà Moses Lam và Troy Paquette đã tìm ra.
Lam chia sẻ: “Thị trường chúng tôi nhắm đến là những nơi đang đương đầu với ô nhiễm môi trường và có số lượng người tử vong vì ô nhiễm cao”.
Không chỉ vậy, khi con người càng quan tâm đến những vấn đề về môi trường và sức khỏe, thì nhu cầu mua không khí sạch cũng chẳng còn là chuyện lạ.
Mặc dù nhiều bên cho rằng không thể chứng minh được lợi ích của không khí đóng lon, cũng như cáo buộc tất cả chỉ là chiêu trò marketing, thì chẳng ai phủ nhận đây quả thực là một chiến lược thông minh
Thành công này cho thấy điều gì
1. Sản phẩm kỳ lạ đến mấy vẫn có người mua:
Những câu chuyện về các sản phẩm độc - lạ khiến người ta nhận ra rằng, thứ gì cũng có thể bán được. Đôi khi chuyện mua bán chẳng phải do bản thân sản phẩm, mà do từ hiệu ứng truyền thông.
2. Phân khúc thị trường cải thiện doanh số và lợi nhuận
Chẳng có sản phẩm nào có thể vừa ý mọi giới tính, mọi độ tuổi. Mỗi phân khúc khách hàng khác nhau sẽ có những nhu cầu, những tiêu chuẩn mua hàng riêng biệt. Sản phẩm chỉ cần chứa những điểm khác biệt nhỏ thì thông điệp truyền thông cũng đã khác nhau.
Khi ấy, một công ty cần biết phân khúc thị trường để giữ vững vị trí của mình và đem đến những sản phẩm phù hợp với từng đối tượng khách hàng, đáp ứng đầy đủ nhu cầu của họ.
3. Chỉ một sản phẩm cũng có thể xây dựng nên một doanh nghiệp mới
Công ty Vitality Air khởi đầu chỉ với một sản phẩm duy nhất - không khí đóng lon. Thậm chí thời điểm đó họ cũng chẳng có nhiều hương vị không khí khác nhau như đã đề cập ở trên.
Khi thị trường mở rộng và độ nhận diện thương hiệu tăng cao, công ty đã đa dạng hóa sản phẩm để thu hút khách hàng. Hiện tại, Vitality Air còn kinh doanh thêm khẩu trang bảo vệ, dầu an thần, áo thun Vitality Air, oximeter (máy đo nhịp tim và nồng độ oxy trong máu), và máy kiểm tra chất lượng không khí cá nhân.
Vitality Air chính là ví dụ điển hình cho những doanh nghiệp biết cách tận dụng sự quan tâm của công chúng đến sản phẩm chính và gây dựng sự nghiệp thành công về sau.