Một số phân khúc bất động sản ghi nhận nhịp điều chỉnh giá trong đầu năm 2026, trong khi mức độ quan tâm của người mua tại nhiều khu vực có xu hướng gia tăng trở lại.
Dữ liệu vừa công bố từ Batdongsan.com.vn cho thấy thị trường bất động sản đang bước vào giai đoạn điều chỉnh mang tính sàng lọc. Trong quý I/2026, giá rao bán bình quân đất nền tại Hà Nội giảm khoảng 4% so với cuối năm 2025, trong khi nhà riêng tại TP HCM cũ cũng ghi nhận mức giảm nhẹ khoảng 2%.
Diễn biến này phản ánh rõ áp lực đang dồn lên các sản phẩm mang tính đầu cơ cao hoặc phụ thuộc lớn vào đòn bẩy tài chính. Ngược lại, những phân khúc phục vụ nhu cầu ở thực vẫn giữ được sự ổn định tương đối, cả về giá lẫn mức độ quan tâm.
Dù chịu tác động từ chi phí vốn và tâm lý thị trường, nhu cầu tìm kiếm bất động sản vẫn duy trì, song đã chuyển sang trạng thái chọn lọc rõ ràng hơn.
Tại TP HCM, việc giá nhà riêng giảm nhẹ đã kích thích lực cầu quay trở lại. Ngay sau Tết, lượng tìm kiếm nhà riêng tăng 23%, trong khi phân khúc căn hộ tăng tới 36%. Ở Hà Nội, chung cư tiếp tục là điểm sáng khi lượng quan tâm tăng khoảng 30%, cho thấy xu hướng ưu tiên sản phẩm phục vụ nhu cầu ở thực.
Không chỉ tập trung tại hai đô thị lớn, dữ liệu năm 2025 cũng ghi nhận sự dịch chuyển dòng quan tâm sang các địa phương có nền tảng phát triển tốt về công nghiệp, hạ tầng và du lịch. Đà Nẵng ghi nhận mức tăng 29% so với năm 2024, Huế tăng 21%, Bắc Ninh tăng 17%, Khánh Hòa tăng 15% và Hải Phòng tăng 13%. Xu hướng này cho thấy các cực tăng trưởng mới đang dần hình thành, góp phần mở rộng không gian thị trường.
Ông Nguyễn Quốc Anh, Phó Tổng giám đốc Batdongsan.com.vn nhận định, đây là thời điểm thuận lợi cho những người mua có sẵn dòng tiền, khi họ nắm quyền lựa chọn và đàm phán, thay vì bị cuốn theo các cơn sốt như trước. Sự phân hóa đang diễn ra mạnh mẽ, không chỉ giữa các loại hình sản phẩm mà còn ở uy tín chủ đầu tư và vị trí dự án.
Trong khi đó, chia sẻ tại Hội thảo “Lãi suất và cơ hội đầu tư bất động sản trong chu kỳ tăng trưởng mới”, TS Nguyễn Văn Đính, Phó Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản Việt Nam cho rằng trong bối cảnh giao dịch chậm lại, nhiều chủ đầu tư đã chủ động điều chỉnh chính sách bán hàng theo hướng hỗ trợ mạnh hơn cho người mua. Nếu trước đây, ưu đãi thường dừng ở mức ân hạn 2-3 năm, thì hiện nay đã xuất hiện các chương trình kéo dài tới 3-5 năm, giúp giảm đáng kể áp lực tài chính ban đầu.
Không dừng lại ở đó, các doanh nghiệp còn triển khai đồng thời nhiều giải pháp như hỗ trợ lãi suất, giãn tiến độ thanh toán hay chia sẻ chi phí vốn. Đây không chỉ là biện pháp kích cầu mà còn thể hiện cơ chế tự điều chỉnh của thị trường trong bối cảnh mới.
Theo ông Đính, hành vi của nhà đầu tư cũng đang thay đổi rõ nét. Lực cầu đầu cơ ngắn hạn suy giảm, trong khi nhu cầu đầu tư dài hạn và nhu cầu ở thực gia tăng. Thay vì tìm kiếm lợi nhuận nhanh, nhà đầu tư bắt đầu ưu tiên các sản phẩm có giá trị sử dụng thực, tính ổn định và tiềm năng tăng trưởng bền vững.
Đồng quan điểm, chuyên gia tài chính - ngân hàng Nguyễn Quang Huy cũng cho rằng, việc cố định lãi suất trong 2-3 năm, thậm chí 3-5 năm sẽ giúp giảm thiểu rủi ro biến động trong ngắn hạn. Cùng với đó là xây dựng kế hoạch tài chính dài hạn, có phương án dự phòng dòng tiền và cân đối nguồn vốn hợp lý. Trong quá trình vay, người mua có thể chủ động tái cấu trúc khoản vay khi điều kiện thị trường thuận lợi hơn, dù có thể phát sinh một số chi phí như phí trả nợ trước hạn.
