Kết nối chuỗi cung ứng

THY HẰNG thực hiện• 26/03/2022 01:00

Với mong muốn đẩy mạnh mô hình bán sỉ nông sản, ông Nguyễn Trần Thi lựa chọn chuỗi cung ứng Supply Chain để giải bài toán tối ưu chi phí cũng như chất lượng của nông sản Việt.

>>>Hồ Nhân, người đứng sau Nanocovax là ai?

Chia sẻ với DĐDN, ông Nguyễn Trần Thi - Sáng lập viên CTCP Đầu tư Koina Investment Group cho biết, sau khi quyết định rời One Mount Group-Vingroup, những khó khăn, tính phức tạp khi “ra riêng” lớn hơn rất nhiều.

- Thưa ông, vì sao ông lựa chọn mô hình bán sỉ nông sản? Vận hành mô hình mới, khó khăn lớn nhất ông phải đối mặt là gì?

Koina là mô hình phân phối nông sản, giúp nông dân/hợp tác xã bao tiêu đầu ra và phân phối đa kênh, đặc biệt là đi trực tiếp đến từng điểm bán nhỏ lẻ. Koina có thế mạnh về quản lý chuỗi cung ứng, vận hành logistics ở quy mô lớn, cộng với năng lực công nghệ nên có thể tối ưu chi phí, giúp cho giá bán đến khách hàng thấp hơn, đồng thời cũng có khả năng để thu mua với giá cả hợp lý lâu dài cho nông dân và hợp tác xã.

Hiện nay, các sản phẩm nông sản và cả thị trường chợ đều không có các quy chuẩn rõ ràng, nên việc đưa vào các quy trình chuẩn cũng gặp rất nhiều trở ngại.

Tuy nhiên, đến thời điểm này chúng tôi cũng khá tự hào khi đạt được một số kết quả rất đáng kể, tốc độ tăng trưởng mỗi tháng đạt hơn 200%, sau gần 5 tháng vận hành, tổng sản lượng Koina phân phối đã 1000 tấn nông sản và dự kiến sẽ phân phối hơn 50.000 tấn nông sản trong năm nay.

- Vì sao Koina lại lựa chọn cách làm mới trên kênh cũ là phân phối hàng nông sản tới kênh truyền thống như chợ truyền thống, siêu thị mà không phải tới tận tay người tiêu dùng, thưa ông?

Koina tối ưu các chi phí trong chuỗi cung ứng, đó là cơ sở chính giúp giảm giá bán có thể rẻ hơn chợ đầu mối mà vẫn kiểm soát được chất lượng sản phẩm.

Warren Buffett: Sự thỏa mãn trong công việc giúp đem lại thành công
Chủ tịch Vinanutrifood: Phụ nữ làm kinh doanh mềm dẻo như “giữ nếp nhà”!

Hệ thống bán lẻ của Việt Nam đa số vẫn là kênh chợ truyền thống với hơn 90% thị trường. Các siêu thị dù ở các thành phố lớn hiện diện khá phổ biến nhưng cũng chỉ chiếm 8% tổng thị trường. Còn các kênh e-commerce (online đến trực tiếp người tiêu dùng) thì còn ít hơn. Nhu cầu của đại đa số người tiêu dùng vẫn là làm sao để có thể tiết kiệm được chi phí chi tiêu hàng ngày.

Chính vì như vậy nên Koina lựa chọn giải quyết bài toán phân phối đối với các kênh chợ truyền thống, kênh đang đáp ứng cho hơn 90% dân số.

Bài toán chuỗi cung ứng nông sản của Việt Nam là bài toán nhiều biến (rất nhiều thành phần tham gia), rất phức tạp, không thể tự một mình Koina để giải quyết được, nên sẽ cần liên kết được sức mạnh sẵn có của những thành phần chính của thị trường. Các tiểu thương, điểm bán nhỏ lẻ nhưng lại có lợi thế chi phí thấp và đi sâu từng người tiêu dùng, chăm sóc đúng nhu cầu cho người tiêu dùng. Koina giúp cho những hộ kinh doanh, những tiểu thương này có được nguồn hàng ổn định với giá tốt hơn, từ đó cũng gián tiếp giúp người tiêu dùng có được sản phẩm với giá cả tốt hơn.

- Được biết Koina giúp giảm tối thiểu 30% chi phí trong chuỗi cung ứng so với hiện tại, đây thực sự là con số không tưởng khi bài toán chi phí logistics của nông sản quá cao đã làm đau đầu nhiều năm qua? Giải pháp mấu chốt giúp Koina giải bài toán này là gì?

30% chi phí đến từ rất nhiều những yếu tố kém hiệu quả của toàn chuỗi cung ứng nông sản hiện tại.

Thứ nhất, vì hạ tầng phục vụ cho việc phân phối nông sản trong nước hiện tại rất manh mún, đa số sản phẩm sau khi thu hoạch xong là được đưa ngay đến vùng tiêu thụ, thiếu các khâu sơ chế, phân loại nên chất lượng sản phẩm giảm đi rất nhanh và dẫn đến lượng hao hụt lớn. Koina đồng hành cùng với chính quyền ở các địa phương có sản lượng canh tác nông sản lớn, phát triển các trung tâm thu mua, ở đây các loại nông sản sau khi thu hoạch sẽ được tập trung về, sơ chế, phân loại rồi từ đó mới đưa đến các trung tâm phân phối để đưa đến khách hàng.

Thứ hai, vì các thương lái đều nhỏ lẻ nên việc mua đi bán lại được diễn ra nhiều lớp trước khi đưa đến được điểm bán cuối cùng, dẫn đến nhiều chi phí logistics phát sinh không hiệu quả. Đồng thời các phương tiện sử dụng cũng nhỏ lẻ, không tận dụng hết công suất nên chi phí cũng cao hơn. Koina có sản lượng lớn, liên kết được nhiều đối tác kho bãi, vận tải và kiểm soát nguyên chuỗi từ lúc thu hoạch đến điểm bán cuối cùng nên giảm thiểu được nhiều các chi phí này.

Với nền tảng công nghệ và dữ liệu tốt giúp Koina có thể lập kế hoạch và kiểm soát kế hoạch, đảm bảo hiệu quả nguồn lực cũng như giảm các hao hụt, thất thoát, giúp chi phí tối ưu.

- Xin cảm ơn ông!