Tăng “sức bật” cho hàng Việt tại thị trường Mỹ

Trong bối cảnh đó, doanh nghiệp Việt Nam phải thích ứng nhanh chóng nếu muốn giữ vững và mở rộng thị phần tại một trong những thị trường khó tính bậc nhất thế giới.

Tiêu chuẩn ngày càng khắt khe

Bà Nguyễn Thị Hồng Vân, Đại diện Văn phòng Xúc tiến Thương mại Việt Nam tại New York cho biết, thị trường Hoa Kỳ đang chịu tác động mạnh từ các chính sách bảo hộ thương mại như “Nước Mỹ là trên hết” hay “Làm cho nước Mỹ vĩ đại trở lại”. Những chính sách này khiến hàng rào thuế quan và phi thuế quan ngày càng dày đặc, gây khó khăn cho nhiều quốc gia xuất khẩu, trong đó có Việt Nam.

Đặc biệt, trong bối cảnh lạm phát và sức mua giảm sút, người tiêu dùng Mỹ có xu hướng siết chặt chi tiêu, ưu tiên hàng thiết yếu, bền vững và có trách nhiệm với cộng đồng. Đồng thời, các tiêu chuẩn về an toàn, truy xuất nguồn gốc và trách nhiệm xã hội đang ngày càng khắt khe.

Đơn cử như trường hợp xoài tươi Việt Nam, do thời gian vận chuyển dài, giá thành cao (24 USD/kg so với chỉ 4 USD/kg của các nước gần Mỹ) nên khó cạnh tranh. Theo bà Vân, doanh nghiệp Việt cần cải thiện công nghệ bảo quản, chuyển hướng sang sản phẩm chế biến, và chú trọng mẫu mã, đóng gói để tăng khả năng tiếp cận người tiêu dùng.

Ông Marc Mealy, Phó Chủ tịch điều hành Hội đồng Kinh doanh Hoa Kỳ - ASEAN (USABC), nhận định: Để tiếp cận thành công thị trường Mỹ, doanh nghiệp Việt cần có chiến lược rõ ràng. Bên cạnh yếu tố chất lượng và giá cả, thương hiệu là điểm mấu chốt quyết định. "Người tiêu dùng Mỹ rất quan tâm đến những sản phẩm có tính độc đáo, thương hiệu rõ ràng và có câu chuyện hấp dẫn đằng sau", ông Mealy nhấn mạnh.

Ông cũng chỉ ra ba năng lực cốt lõi mà doanh nghiệp cần có nếu muốn đi đường dài tại Mỹ: Thứ nhất, khả năng giới thiệu sản phẩm chuyên nghiệp bằng tiếng Anh. Thứ hai, năng lực vận chuyển an toàn, đúng thời hạn. Và thứ ba, xây dựng cơ chế thanh toán trực tiếp với người tiêu dùng Mỹ. Một lợi thế đặc biệt của doanh nghiệp Việt là có thể tận dụng mạng lưới người Mỹ gốc Việt để mở rộng kết nối và tiêu thụ hàng hóa.

Xuất khẩu bền vững là chìa khóa

30 năm sau khi thiết lập quan hệ ngoại giao Việt - Mỹ, thương mại hai chiều đã đạt nhiều bước tiến lớn. Theo ông Nguyễn Tuấn Việt, Tổng giám đốc Công ty Xúc tiến xuất khẩu Vietgo, Việt Nam có nhiều lợi thế với các mặt hàng chủ lực như dệt may, da giày, nông - lâm - thủy sản… Đây cũng là những nhóm sản phẩm có nhu cầu lớn tại Mỹ.

Ở chiều ngược lại, doanh nghiệp Việt cũng nên chủ động đón dòng đầu tư từ Mỹ. Không chỉ mang lại công nghệ hiện đại, làn sóng đầu tư này còn giúp Việt Nam kiểm soát tốt hơn chuỗi giá trị xuất khẩu, gia tăng nội lực.

Ông Đỗ Ngọc Hưng, Tham tán Thương mại Việt Nam tại Hoa Kỳ, cho biết các nhà bán lẻ lớn như Walmart, Costco hay Amazon đang có kế hoạch mở rộng tìm kiếm nguồn cung từ Việt Nam tại các sự kiện lớn như Vietnam International Sourcing và Diễn đàn Xuất khẩu 2025 diễn ra vào tháng 9 tại TP.HCM. Đây là cơ hội để doanh nghiệp Việt khẳng định vị thế và mở rộng thị trường.

Thực tế cho thấy, các ngành xuất khẩu tỷ đô như thủy sản, đồ gỗ, dệt may, giày dép… đều đang duy trì các hoạt động xúc tiến thương mại thường niên tại Mỹ. Các hội chợ như Magic Show, Food Expo hay North America Seafood Show là những sân chơi không thể thiếu để doanh nghiệp Việt quảng bá và tìm kiếm đối tác chiến lược.

Tuy nhiên, để xuất khẩu bền vững, ông Hưng lưu ý doanh nghiệp cần theo dõi sát các chính sách thương mại mới của Hoa Kỳ, đặc biệt là về quy tắc xuất xứ. "Chỉ cần thiếu minh bạch về nguồn gốc, sản phẩm có thể bị loại khỏi thị trường", ông nhấn mạnh.

Ngoài ra, doanh nghiệp cần đầu tư bài bản vào khâu truyền thông thương hiệu, xây dựng hệ thống phân phối vững chắc và tăng cường chuyển đổi số trong quản lý, vận hành. Những yếu tố này không chỉ giúp nâng cao năng lực cạnh tranh mà còn tạo nền tảng vững chắc để hàng Việt Nam vươn xa.

Dù còn nhiều rào cản và thách thức, nhưng tiềm năng xuất khẩu vào thị trường Hoa Kỳ vẫn rất lớn nếu doanh nghiệp Việt biết cách thích nghi và đi đúng hướng. Muốn vậy, cần một chiến lược tổng thể với sự đồng hành chặt chẽ từ cơ quan quản lý, hiệp hội ngành hàng và bản lĩnh tự nâng cấp của doanh nghiệp.