Khi ra thị trường quốc tế với nhiều yêu cầu cao hơn, doanh nghiệp phải tự tạo ra lợi thế cạnh tranh gắn với nâng cao năng lực.
.png)
Trước khi nói đến cách thức chinh phục thị trường quốc tế, một câu hỏi đặt ra là Việt Nam chúng ta sẽ có lợi thế cạnh tranh gì tại thị trường quốc tế trong những năm tiếp theo khi mà lợi thế cạnh tranh về chi phí gần như đã không còn hoặc đang mất đi. Trả lời câu hỏi này sẽ làm rõ được những giá trị mà doanh nghiệp tạo ra và giữ lại được trong chuỗi giá trị toàn cầu.
Khi ra thị trường quốc tế với nhiều yêu cầu cao hơn, doanh nghiệp phải tự tạo ra lợi thế cạnh tranh gắn với nâng cao năng lực thông qua việc xây dựng một chuỗi giá trị cạnh tranh riêng, từ R&D đến chuỗi cung ứng, sở hữu thương hiệu và hệ thống phân phối.
Nếu chỉ tập trung vào sản xuất, doanh nghiệp sẽ chỉ giữ được một phần giá trị. Vì vậy, doanh nghiệp cần mở rộng R&D, thương hiệu… Kết hợp các mắt xích với nhau, doanh nghiệp có thể giữ lại nhiều giá trị hơn.
Tại Sunhouse, với thị trường Việt Nam, doanh nghiệp cố gắng nắm toàn bộ chuỗi giá trị để giữ lại giá trị và lợi nhuận lớn nhất, từ nguyên vật liệu, sản xuất đến chuỗi, kênh phân phối. Tuy nhiên, khi ra thị trường thế giới, doanh nghiệp không thể thực hiện như vậy do chưa đủ năng lực. Do đó, Sunhouse xác định những khâu cần tập trung giữ lại.
Thứ nhất, sử dụng thương hiệu để tiếp cận các thị trường trong Đông Nam Á hoặc thị trường Mỹ thông qua các kênh phân phối. Qua đó, doanh nghiệp giữ lại giá trị ở khâu phân phối thương mại và giúp thương hiệu “lớn” dần.
Thứ hai, làm chủ ODM và công nghệ tương lai. Doanh nghiệp cần đầu tư cho R&D và công nghệ. Doanh nghiệp có thể tự thực hiện và cung cấp R&D cho nhiều doanh nghiệp tại thị trường Mỹ để từng bước nâng cấp năng lực R&D.
Có thể có những kết quả R&D chưa được ứng dụng ngay tại Việt Nam nhưng là nền tảng để doanh nghiệp nâng cao năng lực và có thể ứng dụng trong tương lai.
Thứ ba, hợp tác và làm OEM (sản xuất theo thiết kế, thương hiệu của đối tác) rất nhiều cho các tập đoàn trên thế giới. Hoạt động này giúp Sunhouse nâng cao hiệu suất sản xuất. Khi doanh nghiệp chịu sức ép sản xuất với sản lượng lớn và quy mô ngày càng tăng, doanh nghiệp có điều kiện đổi mới trong sản xuất, từ đó nâng cao hiệu suất.
