Chuẩn hóa nhân lực môi giới bất động sản

Ngày 14/11/2026, tại TP HCM, Viện Nghiên cứu Đánh giá Thị trường Bất động sản Việt Nam (VARS IRE) trực thuộc Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS) đã chính thức tổ chức “Lễ công bố hoạt động đào tạo tại khu vực miền Nam”.

Sự kiện thu hút sự tham gia của đông đảo chuyên gia, lãnh đạo các cơ sở đào tạo, đại diện doanh nghiệp và các sàn giao dịch bất động sản phía Nam. Đây được xem là bước đi chiến lược nhằm mở rộng cơ hội học tập, tăng cường liên kết và nâng cao chất lượng nguồn nhân lực cho thị trường địa ốc trong bối cảnh mới.

Thị trường bước vào chu kỳ mới, môi giới buộc phải "lột xác"

Phát biểu tại sự kiện, Tiến sĩ Nguyễn Văn Đính – Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS), Viện trưởng VARS IRE nhận định, thị trường bất động sản Việt Nam đang chính thức bước vào một giai đoạn phát triển hoàn toàn mới so với trước đây. Trong chu kỳ này, mọi yếu tố cấu thành thị trường đều có sự thay đổi sâu sắc, từ cách thức triển khai dự án của chủ đầu tư, hành lang pháp lý, thể chế cho đến quan điểm phát triển chung của nền kinh tế.

Theo Tiến sĩ Nguyễn Văn Đính, tư duy làm dự án kiểu cũ theo lối "có đất ở đâu thì làm ở đó" đã chấm dứt. Thay vào đó, mọi hoạt động phát triển dự án hiện nay đều phải tuân thủ định hướng quy hoạch bài bản của Nhà nước, đồng bộ với mục tiêu đưa Việt Nam tăng tốc phát triển kinh tế, hướng tới các cột mốc chiến lược vào năm 2030 và tầm nhìn 2040 – 2045. Trong dòng chảy đó, vai trò của các chủ thể tham gia thị trường cũng tái định hình rõ nét. Nếu như trước đây, một số nhà phát triển dự án thường được ví như những người "dẫn dắt cuộc chơi", thì nay thị trường vận hành dựa trên sự minh bạch, chuẩn mực và tuân thủ pháp luật.

Nhìn nhận về vai trò của lực lượng môi giới, Tiến sĩ Nguyễn Văn Đính đánh giá cao những đóng góp tích cực của đội ngũ này trong suốt các chu kỳ phát triển vừa qua. Họ chính là cầu nối trực tiếp giữa người mua và người bán, góp phần khai phá và kích thích thanh khoản ngay cả ở những phân khúc khó tính hay giai đoạn thị trường trầm lắng.

Tuy nhiên, ông cũng thẳng thắn chỉ ra mặt trái khi một bộ phận môi giới thời gian qua đã tiếp tay cho các hoạt động thiếu lành mạnh, biểu hiện qua cách ứng xử và đạo đức nghề nghiệp chưa phù hợp, gây hệ lụy cho nhà đầu tư và làm méo mó thị trường.

Trước sự điều hành quyết liệt của Chính phủ cùng hệ thống thể chế ngày càng hoàn thiện, Tiến sĩ Nguyễn Văn Đính khẳng định những hành vi làm ăn chộp giật, thiếu chuẩn mực sẽ không còn đất sống. Để tồn tại và phát triển, đội ngũ môi giới buộc phải thay đổi toàn diện từ tư duy, hành vi đến kỹ năng nghiệp vụ. Trong đó, đạo đức văn hóa hành nghề phải được đặt lên hàng đầu, lấy lợi ích của khách hàng làm trung tâm và coi việc góp phần ổn định thị trường là trách nhiệm gắn liền với vinh quang nghề nghiệp.

Cảnh báo về áp lực cạnh tranh trong bối cảnh hội nhập sâu rộng, Viện trưởng VARS IRE nhấn mạnh, nếu nguồn nhân lực môi giới trong nước không nhanh chóng được đào tạo bài bản để nâng tầm trình độ, khi thị trường mở cửa mạnh mẽ hơn, đội ngũ môi giới từ các quốc gia phát triển trong khu vực như Singapore, Thái Lan hay Malaysia gia nhập thị trường sẽ khiến nhân sự Việt Nam đối mặt với nguy cơ thua ngay trên sân nhà.

Đồng bộ tiêu chuẩn hành nghề và hiện đại hóa công tác sát hạch

Để hiện thực hóa mục tiêu chuẩn hóa lực lượng môi giới, thời gian qua VARS và VARS IRE đã xây dựng và ban hành hệ thống các bộ tiêu chuẩn quan trọng như Bộ quy tắc đạo đức và ứng xử hành nghề môi giới bất động sản cùng các chuẩn mực V-REF dành cho sàn giao dịch và cá nhân hành nghề. Trong năm 2026, nhiều đơn vị và sàn giao dịch trên cả nước đã được đo lường, kiểm chứng và cấp chứng nhận đạt chuẩn, từng bước tạo dựng niềm tin cho thị trường.

Chia sẻ cụ thể về định hướng triển khai hoạt động đào tạo tại khu vực miền Nam, ông Nguyễn Thái Bảo Quốc – Phó Giám đốc Khối Đào tạo VARS IRE phụ trách khu vực miền Nam cho biết, đơn vị sẽ tập trung vào các giải pháp cốt lõi nhằm giải quyết bài toán chất lượng nhân sự gắn liền với nhu cầu thực tiễn của doanh nghiệp. Với lợi thế trực thuộc Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam, VARS IRE sở hữu mạng lưới liên kết sâu rộng với các chuyên gia đầu ngành, các trường đại học và viện nghiên cứu chuyên sâu về bất động sản. Điều này đảm bảo chất lượng đội ngũ giảng viên cũng như sự tuân thủ nghiêm ngặt các quy định tại Thông tư 04 của Bộ Xây dựng trong công tác đào tạo và cấp chứng chỉ hành nghề.

Một tín hiệu tích cực được ông Nguyễn Thái Bảo Quốc chia sẻ là nhu cầu tuyển dụng nhân sự chất lượng cao từ các doanh nghiệp lớn đang tăng mạnh. Hiện nay, nhiều chuỗi sàn giao dịch và chủ đầu tư lớn trên thị trường đã chủ động đặt hàng VARS IRE đào tạo nguồn nhân lực quy mô lớn, lên tới hàng ngàn học viên với cam kết mức lương cố định. Sự hợp tác chặt chẽ giữa cơ sở đào tạo và doanh nghiệp không chỉ đảm bảo đầu ra cho học viên mà còn giúp các chủ đầu tư sở hữu đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp, am hiểu sâu sắc về pháp lý và sản phẩm.

Bên cạnh việc nâng cao chất lượng giảng dạy, VARS IRE cũng tiên phong ứng dụng công nghệ vào công tác kiểm tra, đánh giá năng lực. Đơn vị đang tích cực phối hợp với Sở Xây dựng các địa phương như TP. Cần Thơ, tỉnh Tây Ninh để tư vấn, triển khai mô hình thi sát hạch trực tuyến thông qua nền tảng phần mềm chuyên dụng. Đồng thời, hệ thống ngân hàng đề thi trực tuyến cũng đã được tích hợp trên cổng thông tin VARSIREA để học viên thuận tiện ôn luyện và thi thử. Theo đại diện Khối Đào tạo, việc số hóa quy trình sát hạch sẽ đảm bảo tính chính xác, công khai, minh bạch và phản ánh thực chất trình độ của người học.

Việc chính thức đưa hoạt động đào tạo của VARS IRE vào vận hành bài bản tại TP HCM và khu vực miền Nam đánh dấu một cột mốc quan trọng trong lộ trình chuyên nghiệp hóa nghề môi giới bất động sản. Khi kiến thức chuyên môn, kỹ năng tư vấn và đạo đức nghề nghiệp được đặt trên một nền tảng chuẩn mực, đội ngũ môi giới sẽ thực sự trở thành những nhà tư vấn đầu tư tin cậy, góp phần thúc đẩy thị trường bất động sản Việt Nam phát triển minh bạch và bền vững trong kỷ nguyên mới.