BIOQ xây dựng thương hiệu mỹ phẩm thuần chay từ vỏ thanh long, hướng tới kinh tế tuần hoàn và thị trường quốc tế.
Sáng nay (20/12), tại VCCI, Vòng Chung kết Chương trình Phát triển dự án khởi nghiệp Quốc gia năm 2025 đã diễn ra. Chương trình nằm trong khuôn khổ Chương trình Khởi nghiệp Quốc gia năm 2025.
Chương trình Khởi nghiệp Quốc gia do Liên đoàn Thương mại và Công nghiệp Việt Nam (VCCI) triển khai, Tạp chí Diễn đàn Doanh nghiệp tổ chức từ năm 2002. Chương trình đã nhận được sự hỗ trợ tích cực của các bộ, ban ngành cùng các địa phương, các trường đại học/cao đẳng và cộng đồng khởi nghiệp trên toàn quốc.
Chương trình đã giúp các dự án khởi nghiệp có nhiều cơ hội tiếp cận kiến thức kinh doanh mới, kết nối với các cố vấn khởi nghiệp, các huấn luyện viên giàu kinh nghiệm, các nhà đầu tư trong và ngoài nước, giúp các dự án, doanh nghiệp khởi nghiệp ngày càng phát triển. Tất cả đều hướng đến mục tiêu góp phần hiện thực hóa mục tiêu có 2 triệu doanh nghiệp vào năm 2030 theo tinh thần Nghị quyết số 68-NQ/TW về phát triển kinh tế tư nhân ban hành ngày 4/5/2025.
Đặc biệt, thời gian qua, nhiều dự án của Chương trình Khởi nghiệp Quốc gia đã góp mặt ở các cuộc thi và triển lãm quốc tế tại nhiều quốc gia khác nhau, đây là cơ hội tốt để các dự án được mở rộng hợp tác, trao đổi kinh nghiệm và tìm kiếm nguồn lực hỗ trợ....
Tại Vòng Chung kết, đại diện BIOQ đã chia sẻ hành trình xây dựng thương hiệu mỹ phẩm thuần chay mang bản sắc Việt, qua đó đưa dự án vào Top 20 dự án xuất sắc của chương trình.
Xuất phát từ thực tế vỏ thanh long - phụ phẩm chiếm tỷ lệ lớn nhưng thường bị bỏ phí, BIOQ lựa chọn hướng đi khác biệt khi khai thác nguồn nguyên liệu này để chiết tách các hoạt chất tự nhiên như pectin, polyphenol và vitamin phục vụ chăm sóc da. Dựa trên nền tảng công nghệ sinh học, dự án xây dựng quy trình chiết tách an toàn, tinh khiết, kết hợp nano hóa nhằm tăng khả năng thẩm thấu và phù hợp với làn da nhạy cảm.
Bên cạnh yếu tố công nghệ, BIOQ xác định triết lý thuần chay là định hướng phát triển dài hạn, với cam kết không thử nghiệm trên động vật, không sử dụng nguyên liệu có nguồn gốc động vật và ưu tiên các thành phần thân thiện môi trường.
Đại diện BIOQ cho biết mục tiêu của dự án không chỉ là phát triển sản phẩm làm đẹp mà còn góp phần nâng cao giá trị nông sản Việt, giảm lãng phí phụ phẩm và tạo thêm sinh kế cho người dân địa phương. Trong giai đoạn tới, BIOQ sẽ tập trung chuẩn hóa sản phẩm theo tiêu chuẩn quốc tế, đầu tư cho hoạt động R&D và từng bước mở rộng sang các thị trường châu Á có nhu cầu cao về mỹ phẩm thuần chay, hướng tới mô hình khởi nghiệp bền vững gắn với kinh tế tuần hoàn.
Tại phần phản biện, ban giám khảo tập trung làm rõ bài toán nguồn nguyên liệu, tiêu chuẩn đầu vào và khả năng phát triển dài hạn của BIOQ. Trước câu hỏi về việc thu mua vỏ thanh long từ nhiều nguồn khác nhau có thể phát sinh rủi ro về an toàn và kiểm soát chất lượng, hội đồng gợi ý dự án nên liên kết với các vùng trồng, đơn vị có chứng nhận rõ ràng để tạo lợi thế cạnh tranh.
Trả lời vấn đề này, đại diện BIOQ cho biết hiện dự án đang thu mua vỏ thanh long chủ yếu tại Lâm Đồng, với mức giá khoảng 5.000 đồng/kg vỏ. Lâm Đồng được xác định là khu vực trọng điểm trong giai đoạn hiện nay nhờ nguồn cung ổn định và sự đồng hành tích cực của các tổ chức địa phương, đặc biệt là hệ thống Hội Liên hiệp Phụ nữ. Theo BIOQ, việc tập trung vào một số vùng trồng cụ thể là bước đi phù hợp để đảm bảo chất lượng nguyên liệu và khả năng kiểm soát. Thời gian tới, dự án dự kiến mở rộng làm việc với tỉnh Long An (hiện giờ là Tây Ninh) - địa phương có diện tích trồng thanh long lớn nhằm đa dạng hóa nguồn cung theo hướng bài bản hơn.
Liên quan đến định hướng thị trường quốc tế, ban giám khảo lưu ý Nhật Bản và Hàn Quốc là những thị trường đặc biệt khắt khe về đầu vào. Việc tận dụng hệ sinh thái vùng trồng đạt chứng nhận quốc tế không chỉ giúp đáp ứng tiêu chuẩn xuất khẩu mà còn gia tăng giá trị thương hiệu.
Về mô hình kinh doanh, BIOQ chia sẻ giai đoạn đầu doanh thu chủ yếu đến từ B2C, song thời gian gần đây mảng B2B đang tăng trưởng nhanh hơn. Nếu nhận được nguồn vốn đầu tư lớn, dự án sẽ ưu tiên xây dựng thương hiệu, mở rộng hệ sinh thái dịch vụ như spa, đồng thời hợp tác với các hiệp hội, tổ chức tại địa phương nhằm tạo sinh kế bền vững.
Trước câu hỏi về việc mở rộng nguyên liệu ngoài vỏ thanh long, BIOQ cho biết đang nghiên cứu các hướng mới, trong đó có kế hoạch kết hợp với Sở Khoa học và Công nghệ tỉnh Bắc Ninh để phát triển dòng son handmade từ bông.
Đánh giá về khả năng tồn tại trong thị trường mỹ phẩm cạnh tranh, BIOQ khẳng định lựa chọn phân khúc phụ nữ từ 25-40 tuổi, tập trung vào dòng skincare sử dụng hằng ngày. Thay vì chạy theo các sản phẩm “bùng nổ” ngắn hạn, dự án theo đuổi chiến lược xây dựng niềm tin dựa trên nền tảng khoa học, kiên trì theo hướng “mưa dầm thấm lâu”.
BIOQ cho biết nếu có điều kiện mở rộng quy mô không giới hạn về vốn, dự án đặt mục tiêu đạt doanh thu khoảng 50 tỷ đồng mỗi năm, tương đương mức tăng trưởng 4-5 lần so với hiện tại, một con số được nhóm đánh giá là thận trọng nhưng khả thi. Nhóm sáng lập cũng bày tỏ sự trân trọng và tiếp thu các góp ý của ban giám khảo để hoàn thiện mô hình trong giai đoạn tiếp theo.
