Private Office - Bước đi chiến lược tại Việt Nam

>>> Văn phòng hạng A hút khách thuê

Theo nghiên cứu của McKinsey & Company, Việt Nam được biết đến với tốc độ tăng trưởng nhanh và khả năng phục hồi cao trong nhiều thập kỷ trước những thách thức kinh tế và khủng hoảng địa chính trị toàn cầu. Được hỗ trợ bởi nền kinh tế mạnh và thị trường vững chắc, tốc độ tăng trưởng tài chính cá nhân đã vượt xa các nước Châu Á như Singapore, Thái Lan, Philippines, Malaysia trong 10 năm qua.

Tài sản tài chính cá nhân đã tăng lên đáng kể, từ đó phát sinh nhu cầu cao về quản lý tài sản, tập trung tư vấn tài chính theo nhu cầu phục vụ cho khách hàng cá nhân.

Tài sản tài chính cá nhân đã tăng lên đáng kể từ đó phát sinh nhu cầu cao về quản lý, tập trung tư vấn tài chính cho khách hàng cá nhân

Bước đi chiến lược

Tỷ trọng gia sản được quản lý đồng thời được dự kiến tăng, nhưng với mức khác nhau giữa các phân khúc khách hàng – phân khúc giàu có (affluent) sẽ tăng khoảng 5.5 lần vào năm 2027 và siêu giàu (HNWI) sẽ tăng gấp đôi trong cùng kỳ. Con số này tương đương với cơ hội quản lý tài sản gia sản khoảng 65 tỷ USD đến 75 tỷ USD cho các tổ chức.

Dự kiến các khách hàng sẽ có tỷ trọng bằng nhau trong tổng nguồn doanh thu đối với các tài sản được quản lý. Thêm vào đó, nghiên cứu của Statista đã chỉ ra, vào năm 2021, Việt Nam có khoảng 1.234 cá nhân siêu giàu và dự đoán sẽ đạt 1.551 vào năm 2026.

Theo dự kiến, đến năm 2027, Việt Nam sẽ trở thành thị trường tư vấn tài chính cá nhân trị giá khoảng 600 tỷ USD, tăng trưởng với tốc độ 11% mỗi năm từ mức cơ bản là khoàng 360 tỷ USD tính đến cuối năm 2022.

Nhu cầu đầu tư ra nước ngoài cũng được ghi nhận ở mức lớn. Trong năm 2023, số liệu từ Bộ Kế hoạch và Đầu tư cho thấy tổng vốn đầu tư của Việt Nam ra nước ngoài cấp mới và điều chỉnh đạt hơn 420,9 triệu USD. Trong đó, có 124 dự án được cấp giấy chứng nhận đăng ký đầu tư mới và 25 dự án đăng ký điều chỉnh vốn đầu tư.

Các nhà đầu tư Việt Nam đã đầu tư ra nước ngoài ở 16 ngành, bao gồm bán buôn, bán lẻ, thông tin truyền thông, sản xuất, phân phối điện, nông nghiệp, lâm nghiệp, thủy sản, các hoạt động kinh doanh bất động sản, xây dựng. Có 26 quốc gia và vùng lãnh thổ nhận đầu tư của Việt Nam trong năm 2023, dẫn đầu là Canada (chiếm 35,7% tổng vốn đầu tư), tiếp theo lần lượt là Singapore, Lào, Cuba,…

>>> Thị trường văn phòng toàn cầu gặp nhiều khó khăn

Nắm trong tay khối tài sản lớn và những dự án đầu tư lớn tại nước ngoài, các cá nhân HNWIs/UHNWIs và doanh nghiệp luôn đặc biệt quan tâm tới các dịch vụ và cơ hội đầu tư mới tại nước ngoài với những yêu cầu vô cùng khắt khe. Theo đó, nhu cầu về một dịch vụ bất động sản chuyên biệt với mạng lưới hàng đầu là điều mà khách hàng luôn tìm kiếm. Việc mở rộng thêm dịch vụ Private Office là một bước đi chiến lược tại Việt Nam.

Đáp ứng nhu cầu đang bỏ ngỏ

Ông Matthew Powell, Giám đốc Savills Hà Nội thừa nhận, xuyên suốt quá trình hoạt động tại thị trường Việt Nam, Savills đã nhận được rất nhiều yêu cầu từ các khách hàng siêu giàu trên thế giới về việc đầu tư bất động sản tại Việt Nam và ngược lại, rất nhiều nhà đầu tư Việt Nam có mong muốn mở rộng kênh đầu tư tại thị trường quốc tế, đặc biệt đối với phân khúc nhà ở và thương mại. Do đó bộ phận Private Office được mở rộng để đáp ứng những nhu cầu hiện bỏ ngỏ đó, với kỳ vọng mang tới dịch vụ chuyên biệt và trải nghiệm xứng tầm với những tư vấn bất động sản và quản lý tài sản chuyên biệt tại bất cứ thị trường nào trên thế giới.

Theo ông Matthew Powell, khi đối tượng khách hàng chính là các khách hàng tư nhân, văn phòng gia đình, doanh nghiệp đầu tư, dịch vụ này không chỉ dừng lại ở việc tư vấn bất động sản, mà Savills Việt Nam còn cùng các chuyên gia trên thế giới tích hợp toàn bộ dịch vụ để có thể đồng hành cùng giá trị và tài sản mà khách hàng đã tạo dựng, gìn giữ và phát triển.

"Ngoài mục tiêu kinh doanh, chúng tôi tập trung mang tới những giải pháp chuyên biệt và chuyên sâu đối theo từng nhu cầu của khách hàng với mức độ bảo mật cao. Đội ngũ của chúng tôi đồng thời hỗ trợ khách hàng thực hiện các giao dịch tài sản xuyên biên giới, sử dụng mạng lưới chuyên gia toàn cầu để đáp ứng nhu cầu của khách hàng”.

Theo Báo cáo Thịnh vượng của Knight Frank, số lượng người siêu giàu tại Việt Nam đã tăng từ 583 người trong năm 2017 lên 1.059 người vào cuối năm 2022, tức tăng gần gấp đôi trong 5 năm. Để được tổ chức này xếp vào nhóm người siêu giàu, cá nhân phải sở hữu khối tài sản ròng (đã trừ các khoản vay) từ 30 triệu USD trở lên, bao gồm cả bất động sản mà họ đang sử dụng.

Knight Frank dự báo, đến năm 2027, số người siêu giàu của Việt Nam sẽ gần chạm mốc 1.300 người, tăng thêm 22% so với hiện tại và tương đương mức tăng 122% trong vòng 10 năm.