Doanh nghiệp địa ốc giảm giá bán nhà cận Tết

>> Bất động sản TP.HCM: Triển vọng khởi sắc vào cuối năm

Từ cuối năm 2023, nhiều doanh nghiệp bất động sản có dự án đủ điều kiện bán hàng đã đẩy mạnh các chính sách ưu đãi, hậu mãi có lợi cho khách hàng.

Chiết khấu, giảm giá

Điển hình như Nam Long, mới đây đã áp dụng chính sách ưu đãi trong giai đoạn II của dự án Akari City (TP.HCM). Theo đó, khách hàng được chia thanh toán 40% thành 6 đợt, ngân hàng giải ngân đối ứng từ đợt thứ tư và cho vay tối đa 65% giá trị sản phẩm.

Đối với dự án Mizuki Park, giá bán mới của căn hộ giảm xuống 46 triệu đồng/m2 so với mức 50 triệu đồng/m2 vào tháng 6. Bên cạnh đó, chủ đầu tư đã thiết lập mức lãi suất vay là 6% trong 2 năm đầu và linh hoạt hóa tiến độ thanh toán, chỉ khoảng 4,5 triệu đồng/tháng.

Đáng chú ý, trên thị trường hiện nay đang xuất hiện một số dự án mở bán giai đoạn sau chiết khấu lên đến 15 - 20% so với đợt mở bán trước đó. Điều này được xem là một hiện tượng mới, bởi lẽ, các phân khu cuối cùng của một dự án thường là giỏ hàng đẹp, do đó giá bán sẽ được đẩy lên cao hơn so với các đợt mở bán trước.

Mới đây, Tập đoàn Bcons đã chính thức tung ra thị trường một block mới thuộc khu phức hợp Bcons City (Bình Dương), đồng thời kèm theo nhiều chính sách ưu đãi hấp dẫn. Theo thông tin, người mua sẽ được chủ đầu tư cam kết thuê lại căn hộ 2 phòng ngủ với mức giá 10 triệu đồng/tháng trong 2 năm đầu tiên.

>> Doanh nghiệp địa ốc xoay trục theo “túi tiền” khách hàng

Ngoài ra, các doanh nghiệp như Kim Oanh, C-Holdings... cũng đưa ra mức giá bán chỉ khoảng 30 - 35 triệu đồng/m2 (bao gồm thuế VAT), giảm so với mức giá trước đó của các dự án triển khai trong cùng khu vực (khoảng 45 triệu đồng/m2). Bên cạnh đó, các doanh nghiệp này cũng cam kết hỗ trợ lãi suất và cung cấp chính sách thuê lại nhà.

Theo đánh giá của Bà Trịnh Thị Kim Liên - Giám đốc Kinh doanh Dat Xanh Services, trong hoàn cảnh kinh tế khó khăn và thanh khoản thị trường nhà đất sụt giảm, việc áp dụng giải pháp này là bước ứng phó bắt buộc đối với nhiều chủ đầu tư.

“Cuộc đua” đường dài 

Mặc dù thị trường bất động sản vẫn chưa hết khó khăn nhưng nhờ loạt biện pháp quyết liệt tháo gỡ khó khăn cho thị trường từ Chính phủ cùng các Bộ ngành, tình hình thị trường đã ghi nhận chuyển biến tích cực hơn.

Điều này được thể hiện quá một số báo cáo của các tổ chức nghiên cứu thị trường, trong nửa cuối năm, lượng tìm kiếm giao dịch các phân khúc đất nền, chung cư... có sự phục hồi tốt và nguồn cung từ các dự án mới, giao dịch xuất hiện ngày càng nhiều.

Bà Giang Huỳnh - Phó Giám đốc, Trưởng Bộ phận Nghiên cứu và S22M tại Savills TP.HCM cho rằng, thị trường nhà ở được dự kiến sẽ phục hồi nhờ vào các nỗ lực của Chính phủ trong việc thúc đẩy đầu tư công, phát triển hạ tầng, và tăng cường minh bạch trong hoạt động kinh doanh bất động sản.

Tuy nhiên, bà Giang Huỳnh cũng lưu ý, một số yếu tố ảnh hưởng đến thị trường có thể tiếp diễn vào năm tới. Có thể kể đến như khó khăn về dòng tiền, áp lực trả nợ trái phiếu từ phía các chủ đầu tư, thanh khoản thấp và tâm lý của người mua bị ảnh hưởng. Do đó, để thu hút người mua, ngoài chính sách chiết khấu bán hàng, các chủ đầu tư cũng cần đảm bảo triển khai dự án theo đúng tiến độ, có giá bán hợp lý và pháp lý minh bạch.

Đồng quan điểm, ông Nguyễn Văn Đính - Chủ tịch VARS chia sẻ, bên cạnh việc đảm bảo uy tín và chất lượng của dự án, doanh nghiệp cần tập trung vào lợi ích của khách hàng cũng như duy trì mức giá bán cân đối, giúp người mua dễ tiếp cận.

Trong gần hai năm qua, những khó khăn mà doanh nghiệp bất động sản đã trải qua đã gây nhiều tổn thất cho thị trường. Tuy nhiên, ông Đính cho rằng, đây là cơ hội để các doanh nghiệp chứng minh năng lực thực sự của mình, nâng cao nội lực và tăng cường tính cạnh tranh thông qua quá trình tái cấu trúc và xây dựng chiến lược đầu tư phù hợp.