Startup AirCity huy động thành công 100.000 USD cho 10% cổ phần

>> Startup Nerman gọi vốn 500.000 USD đổi lấy 8% cổ phần tại Shark Tank

Tham gia Shark Tank Việt Nam đại diện AirCity mong muốn gọi vốn 1 triệu USD với pre-money (giá trị startup trước khi rót vốn) là 4 triệu USD (khoảng 92 tỷ đồng), đồng thời muốn các Shark đồng hành với đề nghị 100.000 USD cho 2%.

Startp AirCity chuyên cung cấp dịch vụ quản lý tòa nhà trọn gói dành cho các chủ nhà và các đơn vị kinh doanh nhà cho thuê bằng nền tảng công nghệ. AirCity quản lý check in - check out cho khách, quản lý hợp đồng, quản lý các sự cố, thu hộ - chi hộ, phát hành bill, bảo trì bảo dưỡng tòa nhà, giám sát định kỳ, vệ sinh và tổng hợp thu chi cho chủ nhà…

>> Startup Nerman gọi vốn 500.000 USD đổi lấy 8% cổ phần tại Shark Tank

>> Startup Sữa hạt D2 đến Shark Tank muốn kêu gọi 3 tỷ đồng từ các “cá mập”

AirCity khẳng định đã giải quyết 3 “nỗi đau” của chủ nhà hiện tại về vấn đề nhà cho thuê. Thứ nhất là vấn đề tài chính vì khách bỏ cọc, trốn cọc, mất mát tài sản. Thứ hai là về tinh thần khi phải túc trực 24/7 chăm sóc cho cư dân khách trọ, khách thuê, hoặc phải giải quyết bài toán nhân sự của đội ngũ. Thứ 3 là khó khăn trong việc mở rộng quy mô kinh doanh vì 2 vấn đề nêu trên.

AirCity đã hợp tác với 12 đối tác quản lý 40 tòa nhà với hơn 500 căn hộ dịch vụ tại TP.HCM, Hà Nội và Cần Thơ. AirCity đã và đang xây dựng nền dữ liệu đấu nối và kết hợp với các hệ sinh thái công nghệ khác như dữ liệu bán phòng đang được triển khai trên Tiki thông qua Tini app, các thông báo phí và các hóa đơn xác nhận cũng như đánh giá 5 sao, báo sao kê gạch nợ tự động.

AirCity bắt đầu từ tháng 12 năm ngoái với chương trình Antler, quỹ đầu tư toàn cầu tổ chức chương trình dành cho các nhà sáng lập tại Việt Nam mùa đầu tiên. “Chúng tôi may mắn là một trong những startup được đầu tư Antler vào tháng 1 năm nay với deal là 85.000 USD cho 12% cổ phần”, Hoàng Nhật chia sẻ.

Chia sẻ thêm về khả năng tài chính, nhà sáng lập Aircity cho biết năm nay startup này dự kiến có doanh thu 48 triệu đồng trong Quý 1, 110 triệu trong Quý 2, 230 triệu trong Quý 3 và 460 triệu đồng trong Quý 4. Tổng doanh thu cả năm 2022 của startup sẽ rơi vào khoảng 850 triệu đồng. Doanh thu của AirCity đến từ phí quản lý, 5% trên doanh thu tòa nhà. 

Mục tiêu của AirCity là chuyển đổi số cho 100 nghìn tòa nhà căn hộ tại các thành phố tại khu vực Đông Nam Á và trở thành tiểu kỳ lân của Việt Nam trong lĩnh vực. Startup này đang làm việc với vài VC (vốn đầu tư mạo hiểm) ví dụ Golden Gate Ventures đang vào Việt Nam, bên Access Ventures, VIC, VIK partner (nhà đầu tư angles).

Chia sẻ thêm về khả năng tài chính, nhà sáng lập Aircity cho biết năm nay startup này dự kiến có doanh thu 48 triệu đồng trong Quý 1, 110 triệu trong Quý 2, 230 triệu trong Quý 3 và 460 triệu đồng trong Quý 4. Tổng doanh thu cả năm 2022 của startup sẽ rơi vào khoảng 850 triệu đồng. Doanh thu của AirCity đến từ phí quản lý, 5% trên doanh thu tòa nhà. 

Sau khi nghe phần trình bày của AirCity, Shark Louis đặt ra câu hỏi vì sao định giá giữa 2 lần gọi vốn của AirCity chênh lệch quá cao trong một thời gian ngắn. Trước đó, khi Antler đầu tư, AirCity được định giá khoảng 700.000 USD. Anh Lê Hoàng Nhật chia sẻ, định giá được đưa ra dựa trên mức tăng trưởng doanh thu của startup. Mô hình kinh doanh của AirCity hiện đang thu được phí khoảng 5% dựa trên GMV (tổng khối lượng giao dịch) trên nền tảng. Nguồn thu của AirCity cũng đến từ hoạt động môi giới cho thuê.

Shark Hưng đánh giá với doanh thu khoảng mấy chục nghìn USD, mấy trăm triệu mà startup đặt ra mức định giá khá tham vọng. Dù vậy, ông vẫn đề nghị đầu tư 100 nghìn USD cho 10%.

Shark Bình thấy startup phù hợp với hệ sinh thái của NextTech, tuy nhiên cũng mắc sai lầm rất nhiều startup khác cũng hay mắc phải, là hiện tượng “ngáo vốn”. Shark Bình nói: “Ngáo vốn nghĩa là mình cố sống cố chết để gọi một vòng vốn và phấn đấu mục tiêu cao nhất cũng là giá trị cao nhất. Gọi được số vốn ở một định giá rất cao nhưng không tương xứng với năng lực, cái kết quả kinh doanh của startup tại thời điểm đó dẫn đến cái hệ quả lớn là không gọi được vốn vòng sau.

Sang vòng sau, các nhà đầu tư khác không vào nữa. Đây là kinh nghiệm về việc ngáo vốn của các startup. Tôi cũng không thể chào được mức nào cao hơn so với mức mà Shark Hưng chào. Chính vì vậy tôi sẽ không đầu tư”.

Shark Linh, Shark Liên lần lượt từ chối đầu tư do công ty còn quá sớm đồng thời không thuộc lĩnh vực quan tâm.

Trở lại với đề nghị của Shark Hưng, anh Nhật đưa ra đề nghị đầu tư 100.000 USD đổi lấy 5% cổ phần. Shark Hưng cho biết sau khi ông đầu tư AirCity có thể được tích hợp với hệ sinh thái của Shark Hưng (nhà chung cư). Tuy nhiên, Shark Hưng cho biết ông không hứng thú với việc mở rộng kinh doanh ra Đông Nam Á vì tính chất phức tạp của vấn đề, trong khi đó thị trường Việt Nam là đủ để khai thác. Cuối cùng, AirCity đề nghị nhận đầu tư 100.000 USD cho 10% cổ phần.